Джо Писано о реформе регулирования на Филиппинах и трансформации игорного бизнеса в Азии
В интервью на саммите SiGMA Азия Джо Писано, основатель и генеральный директор Jade Entertainment and Gaming Technologies, рассказывает о меняющейся сфере регулирования игорного бизнеса на Филиппинах, законодательных изменениях в Азии и эволюции компании в качестве общеазиатского поставщика технологий.
Паназиатский охват с акцентом на технологии
Основанная в 2009 году на Филиппинах, Jade Entertainment работает в сегментах наземного и онлайн-гемблинга, включая спортивные ставки и продукт фэнтези-крикета в Шри-Ланке. Писано отметил, что в последние годы компания всё больше ориентируется на технологии:
«За последние пару лет наш фокус сместился в сторону технологий… В ближайшие годы я вижу наш рост больше как технологической компании, чем чисто игорной».
Он добавил, что интеграция искусственного интеллекта и технологий Web3 станет ключевой в будущем предложений Jade, улучшая как внутренние возможности, так и поддержку других операторов в отрасли.
Реакция на регулирование: очищение рынка
Писано открыто поддержал решение правительства Филиппин ликвидировать сектор POGO из-за его связи с криминальной деятельностью:
«Запрет POGO был неизбежен… Они портили репутацию игорного бизнеса… Им не место в нашей индустрии».
Он отметил, что сектор был наводнён мошенническими и незаконными операциями. Писано приветствовал шаги регулятора PAGCOR по усилению контроля над платформами, аффилированными лицами и поставщиками контента: «PAGCOR движется в правильном направлении, это поможет искоренить пособников нелегального гемблинга на нашем рынке».
По его оценке, в филиппинском рынке всё ещё действует около 150 крупных нелегальных игорных сайтов, и текущие меры являются важным первым шагом.
Синергия наземного и онлайн-гемблинга: гибридные возможности
Писано указал на рост гибридных моделей, когда большинство интегрированных курортов на Филиппинах теперь предлагают онлайн-аналоги. Эта конвергенция обеспечивает национальный охват бренда и укрепляет лояльность клиентов в разных регионах:
«Мост между наземным и онлайн-гемблингом… обеспечивает охват по всей стране, так что человек в Минданао может взаимодействовать с местным интегрированным курортом… а приехав в Манилу, он может посетить тот же бренд».
Он также привёл пример международного опыта, например, компании Caesars, где онлайн-экспансия привела к росту доходов наземных казино на 20% за счёт повышения узнаваемости бренда.
Рост через сотрудничество
Писано объяснил, что интегрированные курорты всё чаще сотрудничают с широким кругом третьих сторон для поддержки роста бизнеса, включая поставщиков контента и платформ, компании по KYC и AML, а также инфлюенсеров:
«Теперь интегрированные курорты работают с поставщиками контента, KYC, AML-программ, платформ и даже с инфлюенсерами».
Такое сотрудничество способствует перераспределению доходов, а не конкуренции между онлайн- и офлайн-каналами.
Расширение регуляторных рамок в Азии
Помимо Филиппин, Писано выделил несколько регуляторных изменений в регионе:
- Шри-Ланка: Ожидается представление законопроекта о создании комиссии для регулирования наземного и онлайн-гемблинга, а также внутреннего и офшорного рынков.
- Таиланд: Планируется пресс-конференция, и Писано предположил, что страна начнёт с регулирования наземного сектора, а затем перейдёт к онлайн-гемблингу.
- Малайзия: Министерство связи ведёт обсуждения по регулированию онлайн-гемблинга.
- Вьетнам: Министерство планирования пересматривает ограничительную систему спортивных ставок.
- Индия: Вероятно, будет принята модель регулирования на уровне штатов, аналогичная США или Австралии, с акцентом на игры, основанные на навыках, и киберспорт. Писано отметил успех компаний, таких как Dream11, которые, несмотря на свою глобальную значимость, остаются малоизвестными.
Проблемы в странах с мусульманским большинством
Писано выразил скептицизм относительно быстрого прогресса в регулировании в странах, таких как Индонезия, Пакистан и Бангладеш, где рынок остаётся нерегулируемым или находится в серой зоне. Он подчеркнул важность банковской поддержки наравне с лицензированием.
«Онлайн-гемблинг без регулируемой банковской системы практически бесполезен».
В качестве примеров успешных юрисдикций он привёл Остров Мэн и Мальту, где сочетаются чёткое регулирование и развитая банковская инфраструктура. Филиппины следуют этому пути, регулируя уже более 28 местных платёжных методов через PAGCOR.
Проактивная позиция PAGCOR
Опираясь на свой 37-летний опыт работы на Филиппинах, Писано высоко оценил текущую работу PAGCOR, особенно в стремлении разделить функции оператора и регулятора:
«Это самое проактивное руководство PAGCOR за более чем 40 лет её существования».
Он также обсудил возможные пути приватизации, включая лицензирование или листинг существующих операций, по аналогии с приватизацией компании Petron.
