“Оркестрация платежей и будущее цифровых транзакций” – тема панельной дискуссии, прошедшей 10 февраля в рамках саммита AIBC Евразия 2026 в Дубае. Эксперты обсудили, как платёжная оркестрация объединяет методы оплаты, шлюзы и валюты, поддерживает расчёты в реальном времени и расширяет доступность финансовых сервисов на глобальных и развивающихся рынках.
Джулиан Гоффин, сооснователь и генеральный директор Alunafi. C‑level специалист по платежам с опытом работы в международной инфраструктуре переводов, включая SEPA и SWIFT.
Айшвари Гупта, глава международного отдела платежей и RWA в Polygon Labs. Эксперт по стейблкоинам, финтех‑интеграциям и токенизации реальных активов (RWA).
Джонатан Лоу, основатель и генеральный директор Biptap. Представляет продуктовый финтех‑подход; публикуется в Forbes Business Council.
Серена Себастиани, директор по стратегии и венчурным инвестициям в Fuze. Работает на стыке цифровых активов, стратегии и регуляторной повестки; ранее занималась консалтингом по виртуальным активам в PwC Middle East.
Джулиан Гоффин, модератор панели
Зачем бизнесу оркестрация
Панель началась с рамки, которую задал модератор Джулиан Гоффин: способов платить стало больше, но ожидания рынка выросли ещё быстрее. Индустрия хочет от транзакций двух вещей – скорости и низкой стоимости.
Оркестрацию описывали как слой, который объединяет платёжные методы в единую систему и позволяет бизнесу расти без постоянной «ручной сборки» под каждую страну и каждого провайдера. Если раньше компании могли только мечтать о такой гибкости, сталкиваясь с непрерывными изменениями в регулировании, то сегодня они могут масштабироваться глобально и быстро.
Главный бонус оркестрации – устойчивость. Когда меняются требования комплаенса или временно недоступны отдельные каналы, продукт не должен рушиться. Спикеры сошлись во мнении: без оркестрации у бизнеса слишком мало вариантов манёвра. Стоит просесть одному элементу цепочки – и вся схема начинает давать сбой. А регуляторные изменения способны за считаные дни превратить рабочий процесс в проблемный.
«Оркестрация — это гарантия того, что у вас есть дирижёр, который обеспечивает работу всей системы и следит за тем, чтобы любые изменения органично в неё вписывались»
UX и невидимые платежи
Отдельным фокусом стала тема пользовательского опыта. Спикеры подчёркивали: конечному клиенту не должна быть видна инфраструктурная сложность. Оркестрация позволяет человеку не задумываться, чем он платит – картой, банковским переводом, стейблкоином или другим инструментом, – если операция проходит бесшовно. Это и есть концепция «невидимых» платежей.
Оркестрация превращает разнообразие методов оплаты из источника трения в набор опций, где система сама выбирает оптимальный маршрут, а интерфейс остаётся единым. За этой бесшовностью скрывается большой объём процессов: проверка соответствия требованиям, маршрутизация, конвертация, выбор провайдеров. Эксперты отметили, что оркестрация одновременно улучшает UX и снижает внутреннюю операционную нагрузку.
«Если в компании не налажена оркестрация, она обречена на провал»
Джонатан Лоу и Айшвари Гупта, участники дискуссии
SWIFT, предфандинг и stablecoin sandwich
Практическая часть дискуссии была посвящена расчётам и ликвидности – и тому, почему международные переводы нередко не выдерживают режим реального времени.
Айшвари Гупта объяснил, что трансграничные платежи зависят от цепочки банков‑посредников и их графиков: из‑за часовых поясов, проверок и внутренних процедур перевод может задержаться, а отказ банка‑корреспондента способен остановить операцию целиком. Чтобы переживать такие сбои, компании держат предфандинг – заранее размещают средства на локальных счетах в разных странах, фактически замораживая часть ликвидности. Это помогает выдерживать периоды недоступности банков и пиковые нагрузки, но создаёт финансовую «подушку», которая не работает на бизнес.
Как способ снизить эту зависимость участники обсуждали оркестрацию: она позволяет быстро переключать маршруты, подключать альтернативные методы и источники ликвидности. На панели прозвучал пример stablecoin sandwich: стоимость на коротком участке переводят в стейблкоины, затем выводят обратно в фиат там, где нужны деньги. Такой подход ускоряет расчёты и уменьшает объём средств, которые приходится держать заранее в предфандинге.
«Организация всей экосистемы, переменных и опций, необходимых для отправки, получения и хранения активов, — это и есть то, что на самом деле означает оркестрация».
Серена Себастиани, участница дискуссии
Африканский рынок iGaming набирает силу, а в Кейптауне уже формируется будущее континента. С 3 по 5 марта 2026 года SiGMA Africa соберёт в городе 3 000 делегатов, 800 операторов и 150+ спикеров. Это не хайп – это уже происходит. Не пропустите!
