Magnus Magnusson ने SiGMA को बताया, “सीरीज ए के बाद यूरोप में मौत की घाटी अभी भी बहुत वास्तविक है,” उन्होंने Capital4D के साथ अपने काम को दर्शाया, जिसकी स्थापना उन्होंने लगभग 20 यूरोपीय स्टार्टअप को शुरुआती चरणों से लेकर सीरीज ए और उसके बाद तक मार्गदर्शन करने के लिए की थी।
Magnus Magnusson अन्य निवेशकों से अलग हैं क्योंकि वे ताज़गी से भरे हुए हैं: रणनीति कोई विलासिता नहीं है जिसकी वे वकालत करते हैं, बल्कि यह प्रेरणा देने वाले विचारों और टिकने वाली कंपनियों के बीच का अंतर है।
Bill and Melinda Gates फाउंडेशन और संयुक्त राष्ट्र में स्टार्टअप सलाहकार और पूर्व रणनीतिकार, Magnusson इस बारे में बात करते हैं कि जब किसी स्टार्टअप का शानदार विचार कठोर बाजार वास्तविकताओं से मिलता है, तो प्रचार के बाद क्या होता है।
समस्या सरलता की कमी नहीं है। यूरोप में क्रांतिकारी तकनीक और दूरदर्शी संस्थापकों की भरमार है। Magnusson का तर्क है कि समस्या यह है कि स्टार्टअप्स को क्या चाहिए और इकोसिस्टम, विशेष रूप से निजी पूंजी शुरुआती विकास के बाद क्या देने के लिए तैयार है, के बीच लगातार बेमेल है। “हमने प्री-सीड से लेकर सीरीज ए तक के माहौल में सुधार किया है। लेकिन सीरीज ए के बाद जो होता है, वह यह है कि हम बहुत सारी कंपनियों को खो देते हैं।”
स्टार्टअप, खास तौर पर तकनीकी संस्थापकों द्वारा संचालित स्टार्टअप, स्वाभाविक रूप से अपने उत्पाद के प्रति जुनूनी होते हैं। Magnusson कहते हैं, “वे उत्साही हैं, और यह सही भी है। लेकिन सिर्फ़ उत्साह से आप विनियामक बाधाओं, ग्राहक अधिग्रहण की बाधाओं या जड़ जमाए बैठे पदाधिकारियों से नहीं निकल सकते।”
बाजार में जाने का ब्लाइंड स्पॉट
विकास रणनीति में अपनी पृष्ठभूमि से आकर्षित होकर, Magnusson स्टार्टअप की दुनिया में कुछ दुर्लभ लेकर आए हैं: एक परिणाम-आधारित ढांचा जो “परिवर्तन के सिद्धांत” में निहित है, जिसका अर्थ है, अंतिम लक्ष्य की पहचान करना और पीछे की ओर काम करना। यह एक ऐसा दृष्टिकोण है जिसका उपयोग अक्सर NGO और नीति नियोजक करते हैं, लेकिन उनका मानना है कि वाणिज्यिक क्षेत्र में इसकी तत्काल आवश्यकता है।
“इसकी शुरुआत समस्या को सही ढंग से परिभाषित करने से होती है और इसमें बाजार के आयाम भी शामिल हैं,” वे बताते हैं। “अक्सर स्टार्टअप इसलिए विफल हो जाते हैं क्योंकि तकनीक काम नहीं करती, बल्कि इसलिए कि बाजार तक पहुँचने का मार्ग तनाव-परीक्षण नहीं किया गया।”
Magnusson का सलाहकारी कार्य सिर्फ़ होनहार कंपनियों को पूंजी से जोड़ना नहीं है। यह उन्हें क्रियान्वयन पर पुनर्विचार करने के लिए दबाव डालता है। वे स्पष्ट रूप से कहते हैं, “बाजार में जाने की योजना हर पिच डेक की आधारशिला होनी चाहिए। अन्यथा, निवेशक चले जाएँगे।”
Magnusson यूरोप के स्टार्टअप परिदृश्य में हाल ही में हुए सुधारों को स्वीकार करते हैं। फ्रांस में विनियामक लचीलापन, नए व्यवसायों के लिए कर राहत, और यूरोपीय संघ के कार्यक्रमों के माध्यम से मजबूत प्री-सीड समर्थन ने वह बनाया है जिसे वे “वित्त पोषण वातावरण” कहते हैं, न कि केवल एक बाजार। “यह प्रतिस्पर्धी है, लेकिन यह एक हद तक काम करता है।”
हालांकि, सीरीज ए से आगे पूंजी सूख जाती है। जर्मनी खास तौर पर जोखिम से दूर रहता है, जबकि फ्रांस और स्वीडन थोड़ा बेहतर प्रदर्शन करते हैं। यह सिर्फ़ जोखिम सहन करने की बात नहीं है, बल्कि यह इस बारे में भी है कि सफलता को कैसे परिभाषित किया जाता है। “हमें यूनिकॉर्न के साथ सिलिकॉन वैली के जुनून से आगे बढ़ने की ज़रूरत है। हर कंपनी को एक बिलियन डॉलर की फ़र्म बनने की ज़रूरत नहीं है। मज़बूत, मध्यम आकार की, परिवार के स्वामित्व वाली कंपनियाँ यूरोप की रीढ़ रही हैं और फिर से बन सकती हैं।”
उन्होंने चेतावनी दी कि हर कीमत पर पैमाने पर यह जुनून समय से पहले ही बाहर निकलने की ओर ले जाता है। “कई यूरोपीय स्टार्टअप अमेरिकी फर्मों को बेच देते हैं क्योंकि उन्हें आगे ले जाने के लिए कोई स्थानीय फंडिंग नहीं है। हम दीर्घकालिक मूल्य प्राप्त किए बिना अपने नवाचार पाइपलाइन का निर्यात कर रहे हैं।”
Magnusson का मानना है कि यूरोप का निजी क्षेत्र अभी भी बहुत सतर्क है और राजनीतिक अनिश्चितता भी इसमें मदद नहीं कर रही है। “निवेशक ठीक उस समय पीछे हट रहे हैं जब हमें उनकी सबसे ज़्यादा ज़रूरत है। लेकिन अगर हम यहाँ सीरीज़ ए के बाद एक मज़बूत पूंजी पूल बना सकें, तो हम अंततः अमेरिकी खरीदारों पर निर्भरता के चक्र को तोड़ सकते हैं।”
वास्तव में, विडंबना यह है कि यूरोप के पास विज्ञान, प्रतिभा, नीति समर्थन है, लेकिन फिर भी वह अपनी सबसे होनहार कंपनियों को चालू रखने में विफल रहता है।
फिर भी Magnus Magnusson आशान्वित हैं। वे कहते हैं, “हम एक महत्वपूर्ण मोड़ पर हैं।अगर हम विकास से सबक ले सकें – स्पष्ट उद्देश्य, संरचित रणनीति और डेटा-संचालित निर्णय और उन्हें स्टार्टअप में सख्ती से लागू कर सकें, तो हम न केवल बेहतर फंडिंग देखेंगे। हम वास्तविक प्रभाव भी देखेंगे।”
क्रियान्वयन ही सब कुछ है।
