Xanada Investments의 최고경영자이자 대표 파트너인 Vladimir Malakchi는 이달 초 SiGMA 유로-지중해에서 배포된 SiGMA 매거진 제34호에 소개되었습니다. 이 기사는 엄격한 운영 지원과 설립자 정렬이 기업 가치 인플레이션이 구조적 명확성을 가리는 산업에서 어떻게 지속 가능한 비즈니스 모델을 창출할 수 있는지 탐구합니다.
Malakchi는 iGaming 분야의 프리시드, 시드, 시리즈 A 단계 기회를 목표로 하는 키프로스 기반의 이념적 펀드(ideological fund)인 Xanada Investments를 이끌고 있습니다. Evoplay 재직 시절 매출 25배 성장과 시장 커버리지 10%에서 90%로 확장을 이끌었던 경험을 포함하여, 마케팅, 사업 개발, 인수 합병(M&A) 운영 분야에서 10년 이상의 경력을 가진 Malakchi는 초기 단계 투자에 운영자 관점을 적용합니다.
Malakchi는 “우리는 고전적인 의미의 혁신 펀드가 아닙니다”라고 설명합니다. “우리 포트폴리오의 약 80%는 이미 검증된 모델로 구축되어 있으며, 우리는 사업 작동 방식을 완전히 이해하고 전략적 도움을 실제로 제공할 수 있는 기업들입니다.” 그의 접근 방식은 참신함보다는 구조적 엄격함을 선호하며, 자본만으로는 종종 낭비로 이어진다는 믿음을 반영합니다. “스타트업이 자본을 사용하는 방식을 최적화하려면, 그들이 저지를 실수들을 이미 경험해 봤어야 합니다. 그렇지 않다면 그들이 예산을 낭비하는 것을 어떻게 막을 수 있겠습니까?”
iGaming 투자에서 리스크 관리
과장된 제안과 비현실적인 기업 가치 평가가 특징인 환경에서, Xanada의 방법론은 데이터와 경험에 의존합니다. Malakchi는 “우리는 항상 무언가를 테스트하지만, 이는 우리가 이미 가지고 있는 지식 기반 위에 기초합니다”라고 말합니다. “물론 시간이 지나면서 급성장할 수 있는 아이디어에 개방적이며, 과감한 결정을 내린 적도 있습니다. 하지만 리스크는 항상 계산된 것이며, 결코 투기적이지 않습니다.”
Xanada가 전통적인 벤처 캐피탈과 차별화되는 점은 내재화된 운영 지식입니다. 그는 이어서 “우리는 이미 이 길을 전에 걸어봤습니다”라고 말합니다. “우리는 수백 개의 운영자, 수십억 달러의 총게임수익(GGR)을 벤치마킹할 수 있으며, 그 데이터를 활용하여 파트너들을 안개 속에서도 안내할 수 있습니다.” 이러한 공감적 현실주의는 예상 수익률을 통해서가 아니라, 실행을 실시간으로 개선하는 입증된 능력을 통해 신뢰를 구축합니다.
“프로젝트보다 사람이 우선, 이는 구호가 아닌 필터입니다”
Xanada에서 운영 건전성을 정의하는 것은 무엇일까?
단순히 자본 배치나 엑시트(Exit)에 중점을 둔 펀드와 달리, Xanada는 운영의 내구성을 우선시합니다. Malakchi는 “우리는 틀에 박힌 멘토링을 제공하지 않습니다”라고 말합니다. “프로젝트가 우리와 합류할 때, 우리는 실제 문제를 해결하는 데 완전히 전념하며, 심지어 그 문제가 아직 명확하지 않더라도 마찬가지입니다.”
내재화된 지원이 이 문화를 정의합니다. “우리는 단순히 조언만 하지 않습니다. 예를 들어, 첫 달 이후 리텐션(재방문율)이 떨어지는 문제를 발견하면, 우리는 해당 분야에서 성공이 입증된 우리 네트워크의 전문가를 투입합니다. 그들은 프로젝트에 합류하여 데이터를 분석하고, 설립자들과 함께 협력하여 문제를 해결합니다.”
이러한 정렬은 Xanada를 투자자에서 전략적 파트너로 변화시킵니다. “우리는 듣거나 적응하지 않는 프로젝트에는 관심이 없습니다. 우리는 성장하기를 원하는 설립자, 그리고 지침 없는 자본이 종종 부채가 된다는 것을 이해하는 창립자를 우선시합니다.” Malakchi는 “프로젝트보다 사람이 우선이라는 것은 구호가 아니라 필터입니다”라며, “우리는 확신을 걸 수 있는 제품을 보기 전에 신뢰할 수 있는 사람을 찾습니다”라고 강조합니다.
정밀함과 고객 확보
AI 및 실시간 분석에 대해 논의할 때, Malakchi는 고객 확보(acquisition)에서 리텐션(retention) 경제학으로 초점을 옮깁니다. “너무 많은 운영자들이 확보에만 집착합니다”라고 그는 말합니다. “하지만 미래는 리텐션에 있으며, 리텐션은 정밀함에서 시작됩니다.” Xanada에게 정밀함은 깊은 개인화를 통해 나타납니다. “마치 슈퍼마켓에 걸어 들어가 초코파이를 원했는데, 즉시 원하는 것들로 가득 찬 선반을 보는 것과 같습니다. 플레이어가 로그인할 때 경험해야 하는 것이 바로 그것입니다.”
비즈니스 논리는 명확합니다. “훌륭한 개인화는 사용자에게 기쁨을 줄 뿐만 아니라, 마케팅 비용을 낮추고, LTV(고객 생애 가치)를 높이며, 수익을 최적화합니다. AI는 이를 대규모로 달성할 수 있는 가장 강력한 도구 중 하나입니다.” 그럼에도 불구하고 Malakchi는 자동화에 대한 맹목적인 믿음을 경고합니다. “도구
“Aut Vincere aut Mori(정복하거나 죽거나)
성공적으로 정복하는 것이 좋지만, 중간에 포기하지는 마십시오.”
중요한 가치
Malakchi에게 윤리적 설계는 리텐션과 분리할 수 없습니다. “전체 모델이 착취를 기반으로 구축되었다면, 리텐션을 위해 구축할 수 없습니다. 오늘날의 플레이어는 더 똑똑합니다. 그들은 존중받는다는 느낌과 수익화된다는 느낌의 차이를 감지할 수 있습니다.”
“산업은 더 많은 게임이 필요하지 않습니다. 영혼이 담긴 더 많은 아이디어가 필요합니다.” Malakchi는 Xanada의 내부 문화가 그의 우크라이나 성장 배경에서 비롯된 규율에 뿌리를 두고 있으며 책임에 기반하고 있다고 설명합니다. “우리 문화에서 사람은 중간에 포기하지 않습니다. 무언가를 시작했다면 끝까지 해냅니다. 화려해서가 아니라, 그것이 당신의 책임이기 때문입니다.”
마지막으로 Malakchi는 격언을 제시합니다. “aut Vincere aut Mori (정복하거나 죽거나).” “성공적으로 정복하는 것이 좋지만, 중간에 포기하지는 마십시오.” Xanada Investments는 iGaming에서의 지속 가능한 성장이 자본 할당이 아닌 운영 신뢰, 설립자 정렬, 그리고 야망과 혼란을 혼동하지 않는 거부에서 시작됨을 보여줍니다.
SiGMA 중앙 유럽은 11월 3일부터 6일까지 로마에서 개최되며, 4개의 컨퍼런스 무대에 걸쳐 30,000명 이상의 대표단, 1,200개의 후원자 및 전시자, 550명의 전문가 연사를 모을 예정입니다. 이 서밋은 운영자, 투자자 및 설립자에게 유럽 iGaming 환경을 형성하는 규제 진화, 시장 확장 및 투자 동향을 논의할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.
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