Карл Греч руководит отделом развития бизнеса в REEVO. Имея опыт в составлении коэффициентов, спортивной торговле, управлении рисками и управлении аффилированными лицами, он применяет дисциплину трейдера к коммерческому дизайну, обеспечивая популярность, контролируемость и юридическое соответствие продуктов. В этом эксклюзивном интервью SiGMA News он объясняет, как REEVO удается быстро масштабироваться, соблюдая нормативные требования; как двойная роль поставщика игр и агрегатора формирует стратегию; какие вехи 2025 года стимулировали рост и каковы приоритеты компании на 2026 год.
Модель дистрибуции и стратегия выхода на рынок REEVO
REEVO позиционирует себя как гибридный поставщик игр и агрегатор. Его основная цель – сделать высококачественный контент для казино доступным для использования во всем мире, при этом контролируя соответствие нормативным требованиям и риски. По словам Греча, компания предлагает как оригинальные игры, так и широкий каталог игр от разных поставщиков через единый API, поддерживая экосистему интегрированных поставщиков, игр от третьих сторон и брендовых игр, при этом каждый месяц выпуская по две новые собственные игры.
Команда использует два подхода для глобального распространения своих продуктов. Первый – это прямая интеграция с операторами, при которой компания контролирует подключение, тестирование и производительность после запуска, чтобы обеспечить плавный и надежный старт. Второй – это стратегия сотрудничества с другими компаниями и платформами для одновременного обмена контентом между разными брендами и в разных странах.
В качестве практических примеров этого двойного подхода Греч называет быстрые прямые запуски, такие как NetBet Romania, и комбинированное распространение в странах Балтии через партнеров, таких как Betsson Lithuania и Betsafe.
Сначала сертификация, а затем операционная готовность
Сертификация должна быть первым шагом в соблюдении нормативных требований, заявляет Греч. REEVO готовит пакет документов о соответствии требованиям для каждого рынка и выбирает партнеров по доставке, чьи стандарты соответствуют ее собственным. Это означает, что операторы могут сосредоточиться на росте, а не на вопросах интеграции. Греч выделил два важных этапа в области регулирования: сертификация в Бразилии для агрегации и внутренних игр в 2025 году и лицензия MGA B2B в начале 2026 года. Эти сертификации очень важны для регионального развития.
С операционной точки зрения компания следит за тем, чтобы интеграция осуществлялась одинаково, по возможности автоматизирует тестирование и поддерживает процессы документирования и обеспечения качества, чтобы после запуска единая интеграция приносила предсказуемую ценность. Греч говорит, что наличие широкого ассортимента продуктов полезно для бизнеса, но только в том случае, если у вас также есть правильные инструменты для помощи клиентам и хорошая поддержка ваших продуктов после их запуска.
Как опыт B2C и B2B влияет на выход на рынок
Двойная идентичность REEVO, создающей игры для потребителей и обслуживающей операторов, создает баланс между производительностью контента и операционной стабильностью. Со стороны B2C продуктовые команды сосредоточены на темпе, волатильности, соответствии лобби и привлекательных механиках (например, Hold & Win), обеспечивая производительность игр в реальных игровых средах. Со стороны B2B акцент делается на чистой интеграции, безопасных обновлениях, отчетности и низкой операционной нагрузке для промоакций.
Эта комбинация создает практичные функции продукта и инструменты для партнеров: инструмент продвижения Multi-Provider для турниров по разным каталогам, Free Round Power для недорогих поощрений и аналитика в реальном времени для измерения удержания клиентов.
Криптовалюта в iGaming: возможности и ограничения
Греч описывает криптовалюту как новый способ взаимодействия с клиентами, способный уменьшить количество хлопот. Это означает ускорение трансграничных депозитов и снятия средств, переводы с использованием кошельков, лояльность VIP-клиентов в цепочке и прозрачное распределение вознаграждений. REEVO с удовольствием включает криптовалютные функции, которые решают различные задачи, но Греч говорит, что обеспечение соблюдения правил и защита игроков должны быть самыми важными аспектами продукта.
Прежде чем криптовалюты будут широко адаптированы, необходимо решить несколько проблем. К ним относятся меры AML/KYC и проверка санкций, возможность отслеживания средств, решение проблемы волатильности криптовалюты для игроков и наличие четких правил для продуктов, связанных с криптовалютой. Греч говорит, что правильный подход – это “регулируемые инновации”. Криптовалютные функции должны поддерживать ответственную игру, строгий контроль и возможность аудита.
Достижения и уроки 2025 года
Бразилия является одним из главных достижений 2025 года: сертификация агрегационной платформы REEVO обеспечила доступ к стороннему контенту и интеграцию собственных игр в рынок с соблюдением правил. Они также работали напрямую с региональными операторами, такими как betFIRST в Бельгии, и добавили больше специализированного контента для live-, краш- и мгновенных игр, обогащая каталог.
Уроки, извлеченные командой в 2025 году, касаются реализации идей на практике. “Если вы хотите расширяться в соответствии с регулируемыми нормами, вам необходимо быть действительно подготовленным и дисциплинированным в том, как вы делаете продукт. Единая интеграция будет оправдана только в том случае, если вы сможете обеспечить ее хорошую поддержку после запуска. А если вы хотите иметь в своем каталоге много продуктов, вам необходимо убедиться, что у вас есть инструменты и данные для удержания клиентов”, – поясняет Греч.
Приоритеты, KPI и трансформационные рынки на 2026 год
Основными целями на 2026 год для компании являются расширение присутствия на регулируемом рынке, увеличение числа партнеров и регулярный выпуск новых продуктов. Лицензия MGA B2B способствует росту в регулируемых юрисдикциях, также как сохранение сертификации и сотрудничество с местными партнерами в Италии, странах Балтии и Бразилии.
Греч говорит, что лучше оценивать, насколько хорошо растет ваш партнер, глядя на то, как он работает в реальном мире, а не просто на количество его подписчиков:
“В конечном итоге, 2026 год – это преобразование импульса в повторяемое исполнение: более быстрые запуски, более глубокое вовлечение партнеров и портфель, который демонстрирует реальные результаты, а не просто выглядит большим”.
По словам Греча, наиболее важными аспектами, на которых следует сосредоточиться, являются:
- Период от подписания соглашения до его вступления в силу.
- Сочетание оригинального контента и агрегированного контента.
- Применение партнерами турниров и механизмов поощрения.
- Качество работы системы: как часто она доступна, как быстро реагирует на проблемы и насколько стабильна.
С точки зрения продукта, REEVO следит за тем, чтобы каталог был хорошо организован, с широким выбором, но также с детальным соблюдением правил в отношении производительности и соответствия.
Создание собственных игр и поиск контента
Греч сравнивает два варианта: использование собственной технологии обеспечивает уникальность бренда и полный контроль над ее математическими моделями. Но для этого нужны инвестиции в производство, локализацию и получение необходимых сертификатов. Агрегация стороннего контента более удобна, но она также может усложнять ситуацию.
Принимая решения о выборе направления, REEVO применяет три фильтра: потребности портфеля, коммерческое воздействие и возможность активации. Приоритет отдается только тому контенту, который можно активировать и измерить, независимо от того, создан он собственными силами или приобретен.
Коммерческие предложения, согласование рисков и измерение ROI
Компания сосредоточена на быстром выполнении задач, особенно когда речь идет о внедрении, запуске продуктов и обеспечении ясности KPI. Её коммерческие условия сочетают в себе предсказуемую базу с компонентами, связанными с производительностью, ограничениями и механикой для защиты долгосрочной экономики. Подход Греча к управлению рисками заключается в том, что команда может устанавливать ограничения на выплаты и другие правила. Это позволяет убедиться в стабильности, обнаруживать все необычное по мере его возникновения и обеспечивать наличие четких обязательств в рамках SLA.
По словам Греча, ROI для внутренней разработки игр можно измерить тремя способами: как быстро партнеры присоединяются к проекту, сколько рынков может охватить игра и позиция в лобби казино. Его также можно измерить по GGR/NGR, количеству игроков и продолжительности их игры. Наконец, его можно измерить по тому, как долго игроки продолжают играть в игру.
Главный совет Греча для студий, желающих выйти на международные рынки в этом году, – иметь готовую к сертификации линейку релизов:
“Если бы мне пришлось порекомендовать одно операционное изменение для студии, стремящейся к международному росту в течение ближайших 12 месяцев, это было бы создание готовой к сертификации линейки релизов с самого первого дня”.
Он имеет в виду наличие системы, которая может быть адаптирована к различным местным рынкам, с документами, подтверждающими соответствие продукта нормативным требованиям, тестами, которые проводятся автоматически и регулярно, и аналитическими инструментами, встроенными в продукт.
В заключение
Карл Греч представляет стратегию REEVO как прагматичную и ориентированную на исполнение. Эта стратегия сочетает в себе объемный каталог с операционной дисциплиной, уделяет приоритетное внимание сертификации и исполнению партнерами, а также сочетает глубину продукта с инструментами активации.
Компания стремится дать операторам возможность превратить предложение в устойчивое удержание клиентов. Двойной подход к B2C/B2B, приоритет сертификации и взвешенные KPI призваны сократить время вывода продукта на рынок, одновременно контролируя нормативные и операционные риски.
Бразилия не ждет, и вам тоже не стоит. BiS SiGMA Южная Америка с 6 по 9 апреля 2026 года привлечет 18 500 делегатов и более 250 спонсоров в столицу азартных игр Латинской Америки. Сан-Паулу обещает больше азарта, чем самба на пляже. Присоединяйтесь уже сейчас, чтобы не остаться позади.
