ZEAL Network, ведущий немецкий онлайн‑провайдер лотерейных продуктов, по итогам 2025 финансового года продемонстрировал сильные операционные результаты и продолжила расширять источники дохода. Группа увеличила выручку на 16% до €218,5 млн (2024: €188,2 млн), EBITDA выросла на 11% до €68,8 млн (2024: €61,9 млн), а EBIT – на 12% до €60,1 млн (2024: €53,7 млн).
ZEAL Network позиционирует себя как лидер онлайн‑лотерей в Германии: около 1,5 млн активных клиентов и около 300 сотрудников в трёх офисах. Компания продолжает развивать собственные продуктовые категории – социальные лотереи и виртуальные слоты. Она стремится превратиться в масштабируемую технологическую платформу для лотерей и других видов игр.
Рекордная база активных клиентов
Компания отмечает рекордную базу активных клиентов: среднее число активных пользователей в месяц (MAU) выросло на 8% до 1,558 млн (2024: 1,436 млн). Платежи по лотереям (billings) составили €1,1 млн против €1,08 млн годом ранее, при этом валовая маржа по лотереям увеличилась на 2,1% до 17,7% (2024: 15,6%), что обеспечило рост выручки лотерейного сегмента до €195,3 млн (2024: €168,3 млн).
Руководство компании оценивает результаты как подтверждение выбранной стратегии диверсификации. Генеральный директор Др. Стефан Тверасер отметил, что сочетание развития основного лотерейного бизнеса и создание масштабируемых собственных продуктов сделает ZEAL более устойчивой и даст возможности для дальнейшего роста. Финансовый директор Андреа Бенрет добавила, что инвестиции будут направлены на снижение зависимости от джекпотов и создание базы для устойчивой прибыльности.
Стоит отметить, что прибыль ведущих немецких лотерей в 2025 году снизились из‑за меньшего числа продолжительных розыгрышей джекпотов, что заметно повлияло на вовлечённость игроков. В январе 2026 года ассоциация государственных лотерей Германии Deutsche Lotto und Totoblock (DLTB) сообщила о снижении совокупных продаж лотерейных билетов в 2025 году на 3,6%. Понижение до €8,3 млрд последовало за рекордным результатом 2024 года, когда крупные джекпоты обеспечивали высокий интерес игроков. Тогда совокупные продажи лотерейных билетов выросли на 4% и достигли €8,5 млрд.
Благотворительная лотерея как новый драйвер роста
Одним из новых драйверов роста стала благотворительная лотерея Traumhausverlosung (Dream House Raffle), запущенная в 2024 году. В 2025‑м состоялось четыре розыгрыша, по итогам которых биллинги достигли €38,9 млн. Компания рассматривает собственные продукты такого типа как важное дополнение к брокерскому бизнесу.
Игровое направление также показало значительный прогресс: портфель игр вырос с 250 до более чем 650 тайтлов, а выручка сегмента увеличилась на 46% до €14,4 млн (2024: €9,9 млн). ZEAL подчёркивает, что при расширении игрового предложения приоритетом остаётся защита игроков, в том числе с использованием ИИ‑решений.
Рост CPL и маркетинговых бюджетов в 2026 году
В 2025 году компания активно инвестировала в привлечение клиентов: зарегистрировано 1,171 млн новых пользователей, при этом стоимость привлечения одного клиента (CPL) выросла до €46,47 (2024: €35,16). Маркетинговые расходы компании увеличились на 20% и составили €68,6 млн (2024: €56,9 млн).
Прогноз на 2026 год предполагает дальнейшее укрепление позиций на немецком рынке лотерей и продолжение трансформации бизнес‑модели. При условии среднестатистического развития джекпотов ZEAL ожидает выручку в диапазоне €250-260 млн и EBITDA €70-75 млн. В прогноз уже заложены повышенные инвестиции в развитие благотворительных лотерей freiheit+ и Traumhausverlosung, а также в сегмент Games.
Результаты ZEAL Network демонстрируют растущий спрос на лотерейное предложение в Германии, при этом благотворительное направление привлекает особый интерес. Благодаря росту выручки и базы активных клиентов, компания уверена в своей стратегии диверсификации и планирует добавлять новые типы социальных игр. В то же время, подобно другим европейским операторам, провайдер стремится снизить зависимость от джекпотов и стабилизировать базу активных пользователей.
Новая перспектива появляется на горизонте Сан-Паулу. С 6 по 9 апреля 2026 года BiS SiGMA Южная Америка превращает игорную столицу Латинской Америки в центр инноваций, смелых дискуссий и миллиардных возможностей. Не пропустите это событие.
