เจริญเติบโตในตลาดที่ยากลำบาก
ในขณะที่กฎระเบียบระดับโลกเข้มงวดขึ้นและระบบนิเวศดิจิทัลมีการพัฒนา พันธมิตรต้องเผชิญกับความท้าทายที่ซับซ้อนซึ่งคุกคามเส้นทางเดิมๆ ของการเข้าถึงผู้ใช้ ในงานประชุมสุดยอด SiGMA ยุโรปกลาง คุณ Keith Geary ผู้อำนวยการ Casino at Game Lounge ได้กล่าวปาฐกถาพิเศษบนเวที Affiliate Leaders Stage ในหัวข้อ “พันธมิตรจะเติบโตได้อย่างไรในบราซิลและอินเดีย ท่ามกลางข้อจำกัดด้านโฆษณา ภาษีที่ผันผวน และความผันผวนของ Google” ซึ่งวิเคราะห์ว่าพันธมิตรจะสามารถรักษาและขยายการเติบโตในตลาดเกิดใหม่ เช่น บราซิลและอินเดีย ได้อย่างไร แม้จะเผชิญกับข้อจำกัดด้านโฆษณา การเปลี่ยนแปลงด้านภาษี และความผันผวนของอัลกอริทึมของ Google
การปรับตัวให้เข้ากับความปั่นป่วนของกฎระเบียบ
ทั้งบราซิลและอินเดียเป็นตลาดที่มีความเสี่ยงสูงและให้ผลตอบแทนสูง ตลาดการพนันที่ได้รับการควบคุมใหม่ของบราซิล ซึ่งได้รับอนุญาตจากรัฐบาล มีความซับซ้อนมากขึ้นจากกฎหมายภาษีฉบับใหม่ ซึ่งคุกคามการดำเนินงานของบริษัทในเครือที่พึ่งพารูปแบบการเข้าชมแบบดั้งเดิม กฎหมายระดับภูมิภาคของอินเดียและกฎหมายการโฆษณาที่คลุมเครือยังคงเป็นสาเหตุของความไม่แน่นอนในการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
Geary ระบุว่าเพื่อให้เติบโตอย่างยั่งยืน พันธมิตรทางธุรกิจต้องต้านทานกฎระเบียบได้ “กุญแจสำคัญคือการวางแผนที่ไม่ล้มเหลวเมื่อเครือข่ายโฆษณาเปลี่ยนนโยบายหรือมีรูปแบบภาษีใหม่เกิดขึ้น” เขากล่าว พันธมิตรทางธุรกิจจะต้องกระจายช่องทางการเข้าซื้อกิจการ พัฒนากรอบการทำงานด้านเนื้อหาที่สอดคล้องกับมาตรฐานท้องถิ่น และมุ่งเน้นไปที่ความไว้วางใจในระยะยาวมากกว่าการเปลี่ยนแปลงในระยะสั้น
การสร้างช่องทางผู้ใช้ตามท้องถิ่น
ในบราซิลและอินเดีย ปัจจัยแห่งความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับประสบการณ์ผู้ใช้เชิงวัฒนธรรม (UX) ไม่ใช่แค่การแปล ตั้งแต่วิธีการชำระเงินในท้องถิ่น ไปจนถึงความแตกต่างของภาษา และการออกแบบที่เน้นการใช้งานบนมือถือเป็นอันดับแรก พันธมิตรจำเป็นต้องมอบประสบการณ์ที่ให้ความรู้สึกเหมือนอยู่ในประเทศ
ในบราซิล มิติทางสังคมของการเล่นเกมออนไลน์และการพนันกีฬามีรากฐานที่ลึกซึ้งในชุมชนและความบันเทิง ดังนั้นช่องทางพันธมิตรควรใช้ประโยชน์จากความร่วมมือของผู้สร้างสรรค์และรูปแบบเนื้อหาแบบโต้ตอบ
ในอินเดีย ซึ่งความรู้ด้านดิจิทัลและความไว้วางใจในแพลตฟอร์มทางการเงินมีความหลากหลายอย่างมาก พันธมิตรจำเป็นต้องลงทุนในเนื้อหาด้านการศึกษาและ UX ที่ทำให้การนำทางและความปลอดภัยง่ายขึ้น ประสบการณ์การปฐมนิเทศแบบเกมมิเรอร์ ภาพที่ปรับให้เข้ากับบริบท และการเปิดเผยโบนัสที่โปร่งใส จะช่วยปรับปรุงการรักษาลูกค้าได้อย่างมีนัยสำคัญ
การคิดใหม่เกี่ยวกับการจราจรและความร่วมมือ
ในขณะที่ Google ยังคงปรับปรุงอัลกอริทึมและเข้มงวดข้อจำกัดเกี่ยวกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการพนันอย่างต่อเนื่อง พันธมิตรจึงไม่สามารถพึ่งพาการค้นหาแบบออร์แกนิกหรือแบบชำระเงินเพียงอย่างเดียวได้อีกต่อไป Geary สนับสนุนรูปแบบการเข้าชมแบบผสมผสาน ซึ่งประกอบด้วยช่องทางโซเชียล โปรแกรมเมติก อินฟลูเอนเซอร์ และชุมชน วิธีการนี้ช่วยลดความเสี่ยงและสร้างกระแสลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอย่างยั่งยืนยิ่งขึ้น
เขายังเน้นย้ำถึงคุณค่าของระบบนิเวศของครีเอเตอร์ที่ปฏิบัติตามกฎระเบียบอย่างเคร่งครัด “ครีเอเตอร์ที่เข้าใจขอบเขตทางกฎหมายและวัฒนธรรมของแต่ละตลาดจะกลายเป็นพันธมิตรระยะยาว มากกว่าที่จะเป็นผู้รับจ้างแคมเปญ” เขากล่าว พันธมิตรควรให้ความสำคัญกับความโปร่งใสและการปฏิบัติตามกฎระเบียบเมื่อร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาส่งเสริมการขายทั้งหมดสอดคล้องกับกฎระเบียบและแนวทางปฏิบัติของแพลตฟอร์มในท้องถิ่น
กลยุทธ์ข้อมูลที่ให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัวเป็นอันดับแรก
เนื่องจากกฎหมายความเป็นส่วนตัวทั่วโลกมีความเข้มงวดมากขึ้น โดยเฉพาะในตลาดที่ให้ความสำคัญกับข้อมูลอย่างอินเดีย การบรรยายพิเศษจึงเน้นย้ำถึงความสำคัญของการเก็บรวบรวมข้อมูลโดยคำนึงถึงความเป็นส่วนตัวเป็นอันดับแรก ระบบที่อิงตามความยินยอม การวิเคราะห์ข้อมูลโดยบุคคลที่หนึ่ง และการเก็บข้อมูลโดยบุคคลที่หนึ่ง กำลังกลายเป็นรากฐานใหม่ของความยืดหยุ่นในการทำการตลาดแบบพันธมิตร
การนำกรอบการทำงานด้านข้อมูลอย่างมีจริยธรรมมาใช้ ไม่เพียงแต่พันธมิตรจะปกป้องตนเองจากกระแสต่อต้านจากกฎระเบียบเท่านั้น แต่ยังสร้างความไว้วางใจจากผู้ใช้ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นอีกด้วย ในมุมมองของ Geary พันธมิตรที่ถือว่าความเป็นส่วนตัวของข้อมูลเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันจะเติบโตอย่างมั่นคงในระยะต่อไปของวิวัฒนาการทางการตลาดดิจิทัล
การวางแผนขอบเขตใหม่ต่อไป
ประเด็นสำคัญปิดท้ายด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการอย่างมีวิสัยทัศน์ พันธมิตรต้องคิดแบบระบบนิเวศที่ปรับตัวได้ แทนที่จะเป็นเว็บไซต์ที่แยกตัว นวัตกรรม การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น และการปฏิบัติตามกฎระเบียบไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็นพิมพ์เขียวสำหรับการเติบโตอย่างยั่งยืนในสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบที่ซับซ้อน
ในขณะที่บราซิลและอินเดียยังคงพัฒนาจนกลายเป็นพื้นที่ iGaming ที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก ผู้ที่พัฒนาได้เร็วจะเป็นผู้นำในการก้าวไปข้างหน้า
หากต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับนวัตกรรมพันธมิตรและการเติบโตของตลาดโลก โปรดไปที่เว็บไซต์ SiGMA
เนื้อหาที่นำเสนอในหน้านี้มีไว้เพื่อให้ข้อมูลเท่านั้นและมีวัตถุประสงค์เพื่อธุรกิจแบบ B2B เท่านั้น SiGMA Group ไม่รับผิดชอบต่อการตัดสินใจทางธุรกิจ ข้อตกลงทางการค้า หรือกิจกรรมใดๆ ที่ดำเนินการโดยผู้เข้าร่วมงาน ผู้จัดแสดงสินค้า หรือบุคคลที่สามในระหว่างหรือหลังงาน ผู้เข้าร่วมงานทุกท่านมีหน้าที่รับผิดชอบในการปฏิบัติตามกฎหมายและข้อกำหนดการออกใบอนุญาตที่เกี่ยวข้อง รวมถึงกฎหมายของ Agenzia delle Dogane e dei Monopoli (ADM) ในประเทศอิตาลี กิจกรรมของเราจำกัดเฉพาะผู้ใหญ่ที่มีอายุ 18 ปีขึ้นไปเท่านั้น
