加密赌场和基于区块链的游戏平台正逐渐成为 iGaming 行业中更加成熟的一部分，这在很大程度上是由对更快支付方式的需求以及为跨境玩家提供服务的能力所推动。同时，在多个市场中，监管审查也在不断加强，尤其是在拉丁美洲，巴西正在推出受监管的在线投注体系，并配套更严格的合规要求。对于平台提供商而言，成功不再仅仅由快速上线周期来定义，而是取决于是否能够提供稳定的基础设施、本地化支付，以及在碎片化司法管辖区中可扩展的玩家流动性。
为了更好地理解这些变化，SiGMA 新闻采访了 Tobias Fogelberg，他是瑞典 B2B iGaming 软件公司 Cubeia 的首席商务官（Chief Commercial Officer，CCO）。在这次独家采访中，他强调，加密游戏只有在具备强大流动性、可信支付以及可适应的平台时，才能实现可持续发展。他还表示，玩家其实并不太关心区块链本身，而更关注产品是否运行顺畅以及提现是否迅速。
Fogelberg 还解释了在多个受监管司法管辖区运营扑克网络所面临的挑战，以及加密原生玩家行为的变化。他指出，拉丁美洲是一个复杂地区，每个市场在支付方式、货币风险和监管规则方面都各不相同。
超越加密炒作的可持续基础设施
SiGMA 新闻： 加密赌场已经从实验阶段走向成熟。从长期来看，什么因素能够区分可持续的加密游戏基础设施与短周期的市场投机行为？
Tobias Fogelberg，Cubeia 首席商务官： 关键在于你是在建设长期可持续的产品，还是仅仅追逐短期增长高峰。许多投机型项目高度依赖奖金和流量技巧来快速增长，但在用户留存或长期稳定性方面几乎没有真正的基础。这种方式可以奏效……直到某一天不再奏效。真正可持续的平台建设方式完全不同，它们拥有稳固的流动性、可靠的支付系统，以及随着监管变化进行调整的灵活性。尤其是在加密领域，一切变化都非常快，如果你的系统不够稳定，很快就会暴露问题。真正的考验是你是否能够长期保持稳定表现，而不仅仅是在市场炒作周期中表现出色。
SiGMA 新闻： 从平台角度来看，区块链是否真正提升了扑克和赌场生态系统的透明度与公平性，还是信任依然主要由品牌驱动？
CCO Fogelberg： 区块链确实带来了一些优势，例如可验证公平机制和透明交易，这些都能带来帮助。但现实情况是，大多数玩家并不会真正与技术本身互动。他们关心的是平台是否运行正常、游戏是否流畅，以及提现速度有多快。因此，区块链确实能够增强信任，但它无法取代基础体验。如果产品体验不到位，仅靠区块链也无法解决问题。
SiGMA 新闻： 流动性决定了扑克的成功。在碎片化监管环境中，建立可扩展且合规的扑克网络面临哪些最大的结构性挑战？
CCO Fogelberg： 主要问题是多层面的碎片化。你面对的是被监管分割的市场、增加复杂性的多种货币，以及方向略有不同的多个运营商。这使得扩展共享网络比听起来要困难得多。你需要找到的平衡点，是在不削弱运营商独立性的前提下实现共享流动性。这也是为什么混合网络变得越来越重要。它们允许运营商接入更大的玩家池，同时仍然保留对自身品牌和系统的控制。
SiGMA 新闻： 加密原生玩家如何改变在线扑克的行为模式？这对网络设计和风险管理意味着什么？
CCO Fogelberg： 他们反应更快、忠诚度更低，也更习惯于波动性。这会带来更多活动，但同时也会带来更高的用户流失率，以及更大的奖金滥用和欺诈风险。因此，平台必须跟上节奏。静态系统已经不再适用；你需要实时监控、灵活奖励机制，以及更智能的流动性管理方式，否则系统很快就会变得不稳定。
拉丁美洲：充满挑战的增长市场
SiGMA 新闻： 拉丁美洲经常被称为下一个增长前沿。从商业角度来看，运营商在巴西和墨西哥等市场中最容易低估的是什么？
CCO Fogelberg： 关键在执行，而不是机会本身。需求确实存在，但真正进入这些市场运营时，问题就会变得复杂。支付、监管和玩家行为都不同，而且即使在同一地区内部差异也很大。你不能简单上线就期待成功。你需要真正的本地化、匹配的支付体系以及清晰的合规策略。否则，即使资金充足的运营商也会遇到困难。
SiGMA 新闻： 随着巴西进入新的监管阶段，平台提供商应如何在快速进入市场与长期合规稳定之间取得平衡？
CCO Fogelberg： 灵活性是关键。你希望快速行动，但不能以未来埋下问题为代价。如果你的平台是模块化的，你可以先以当前合规要求上线，然后随着规则变化进行调整。如果过早变得僵化，后期就必须重新开发，这既昂贵又耗时。
SiGMA 新闻： 在拉丁美洲，外汇（FX）波动、支付基础设施不足以及数字钱包普及程度如何影响定价模式和合作策略？
CCO Fogelberg： 它们的影响非常直接。货币波动会影响利润率，而如果支付系统不顺畅，玩家体验会立即受到影响。存款或提现过程中的摩擦通常意味着玩家流失。因此，运营商需要支持多币种、灵活定价以及强大的本地支付合作伙伴。在某些情况下，加密货币可以提供帮助，但它也增加了另一层复杂性，因此必须谨慎处理。
平台竞争的新纪元
SiGMA 新闻： 随着 iGaming 行业整合速度加快，你是否认为平台基础设施将变得更加垂直整合？这对较小的运营商会带来哪些风险？
CCO Fogelberg： 垂直整合确实在增加，这能带来更多控制权和更高利润率。但这也伴随着权衡，包括灵活性下降、对单一供应商依赖增加，以及更难实现差异化。对于许多运营商来说，模块化方式更合理。你可以在关键领域保持控制，同时在需要时利用共享基础设施带来的优势。
SiGMA 新闻： 在监管监督程度不同的加密环境中，B2B 技术提供商在基础设施层面嵌入玩家保护工具方面应承担怎样的责任？
CCO Fogelberg： 比过去更加主动的责任。这不再只是运营商的职责。平台需要将这些功能内置其中，包括负责任博彩工具、欺诈检测以及反洗钱（AML）系统；这些正逐渐成为核心产品的一部分。随着监管不断发展，这一责任只会不断增加。
SiGMA 新闻： 展望未来五年，在线扑克和加密赌场最大的变革将来自监管协调、技术创新，还是玩家经济模式的变化？
CCO Fogelberg： 三者都很重要，但玩家经济将推动大部分变化。获客成本正在上升，竞争也在加剧，这迫使运营商更加关注用户留存、流动性、效率以及客户服务。技术和监管会随之持续发展，但真正的压力来自商业层面。这将决定未来平台的构建方式。
在圣保罗天际线之下，一个全新的前沿正在崛起。2026年4月6日至9日，BiS SiGMA 南美将把拉丁美洲的游戏之都转变为创新理念、前沿对话以及数十亿美元机遇的中心。不要错过这一盛会。
