Mike Danshin sobre el diseño de productos con tecnología Web3
Las tecnologías Web3 y DeFi siguen transformando la industria del iGaming, puesto que abren nuevas oportunidades para operadores y jugadores. Los casinos con blockchain se están convirtiendo no solo en una tendencia, sino en un modelo de negocio consolidado con ventajas y desafíos únicos.
En una entrevista exclusiva con SiGMA News, Mike Danshin, director de marketing de 1w Crypto, comparte ideas prácticas sobre cómo funcionan los casinos Web3, por qué los productos DeFi conectan con el público cripto, qué regiones son más prometedoras para lanzar operaciones y cómo construir una estrategia de marketing en un entorno marcado por la incertidumbre regulatoria.
Diferencias entre plataformas Web2 y Web3
¿Qué tan relevantes son los productos DeFi en el mercado moderno del iGaming?
Los productos DeFi tienen una demanda creciente entre el público cripto del sector del iGaming. Por lo general, resulta difícil explicar conceptos como “staking”, “DAO” y otros términos comunes para los usuarios de criptomonedas a los jugadores del entorno Web2.
La relevancia de un producto depende de su público objetivo. Por ejemplo, para la persona propietaria de una comunidad NFT grande y bien conectada con influencers relevantes de X, puede ser acertado lanzar un producto de iGaming con una lotería basada en NFT.
Desde la tecnología y la experiencia de usuario, ¿en qué se diferencian los casinos Web3 de los casinos Web2 tradicionales?
La diferencia principal está en la forma de hacer un depósito. Las plataformas Web2 están diseñadas para pagos en dinero fíat, mientras que Web3 combina dinero fíat, sistemas “on-ramp” y pagos en criptomonedas. Algunos casinos cripto tienen sus propios tokens, programas de staking y esquemas de fidelización centrados en ese token. Además, muchos operadores ofrecen colecciones NFT, loterías y elementos de gamificación.
Al mismo tiempo, el público cripto es más joven, más móvil y más propenso al riesgo. Como resultado, su retención y fidelidad de marca suelen ser más bajas, aunque su gasto medio es más alto. Para estos jugadores, la transparencia del producto y la comunidad que lo rodea son fundamentales —chats sobre el producto, canales en Discord y otras plataformas sociales.
¿Qué es más rentable: usar criptomonedas existentes o crear un token propio?
No es una elección excluyente. En cualquier caso, un operador Web3 necesita criptomonedas populares como método de recarga, ya que su público objetivo mantiene sus fondos en ellas. Crear un token resulta útil solo para operadores con recursos suficientes para listado, “market making” y construcción de utilidades dentro de la plataforma.
Si no cuentas con decenas de miles de usuarios y un producto con una economía interna sólida, tu propio token será una carga. 1w Crypto está creando un token porque tiene escala, tráfico y un producto maduro.
Lo que prefieren los jugadores
¿Qué regiones son más prometedoras para lanzar un casino cripto en términos de preparación del público?
En regiones con mercados consolidados del iGaming, como Europa Occidental, predominan los jugadores Web2. Sin embargo, incluso allí existe un público Web3 que está descontento con la regulación estricta del sector tradicional.
En África también predominan los jugadores Web2, ya que el auge cripto todavía no ha llegado con fuerza a la región.
El desarrollo de los casinos Web3 depende del nivel de adopción de criptomonedas en cada región. Actualmente, la demanda de activos digitales crece en Turquía, Argentina y Brasil. India merece especial atención.
¿En qué se diferencian las estrategias de marketing entre casinos Web2 y Web3?
Como mencioné antes, el público cripto valora la comunidad. El canal principal para atraer tráfico en Web3 es el marketing con influencers, pero no desde Instagram o YouTube, sino desde X y Discord.
El modelo clásico de rendimiento utilizado en casinos Web2 puede adaptarse a Web3 si se complementa con métodos de “shill” comunitario, promoción en medios cripto y campañas con líderes de opinión clave (KOLs).
Cuéntanos sobre campañas con influencers cripto. ¿Cómo surgió la idea y cuál fue el caso más impresionante?
Trabajamos con influencers cripto en todas las plataformas: X, Telegram y YouTube. Una de las campañas más exitosas fue un sorteo NFT con un total de premios de 100.000 dólares en Telegram. En ese momento había gran interés por Pepe the Frog: los tokens inspirados en él subían de precio, y un depósito de 5 dólares bastaba para participar.
Nuestros socios tienen muchos casos de fuertes picos de tráfico. Por ejemplo, un administrador web trajo a un usuario a la plataforma Mini App de Telegram que realizó un depósito de 70.000 dólares en una de sus primeras operaciones. La fuente fue un canal cripto de Telegram.
Desafíos de cumplimiento normativo y ciberseguridad
¿Cómo construir una estrategia de marketing Web3 que tenga en cuenta las exigencias regulatorias?
El principal desafío para las industrias cripto y del juego es la amplia zona gris regulatoria en la mayoría de los países. Muchos operadores no saben cómo cumplir con normas inexistentes o contradictorias. Un ejemplo claro es la prohibición de productos de juego en Telegram, seguida meses después por el lanzamiento de un casino en Telegram por parte del equipo de TON.
Los departamentos de marketing y jurídico deben estar preparados para cambios constantes.
¿Cómo gestionar los riesgos de volatilidad cripto para la plataforma y sus usuarios sin comprometer la ciberseguridad?
La solución es simple: todas las plataformas cripto permiten depósitos en stablecoins. Los monederos no custodiales aportan seguridad. Los usuarios de exchanges deben completar los procesos KYC. Y nunca conectes tu Metamask a productos desconocidos.
¿Transformación o diversificación?
Tu previsión para el juego Web3: ¿qué verticales se transformarán primero?
La transformación de productos Web2 hacia Web3 puede tardar muchos meses, y su público objetivo podría no aceptar los cambios. La creación de nuevos productos podría ser una alternativa más adecuada.
En el ámbito del juego, los mercados de predicción son los que mejor se adaptan. Existe una enorme competencia en este nicho, con decenas de productos de alta calidad lanzados este año, y el modelo “on-chain” es especialmente beneficioso. Estos productos se vuelven virales: apostar sobre resultados electorales o sobre el precio de Bitcoin atrae más usuarios que apostar a un partido de fútbol.
En conclusión
El juego Web3 supone un cambio de paradigma: de plataformas centralizadas hacia ecosistemas descentralizados, y de un marketing tradicional hacia estrategias centradas en la comunidad. Como destaca Mike Danshin, el éxito requiere no solo experiencia técnica, sino también un entendimiento profundo del público, flexibilidad ante la incertidumbre regulatoria y disposición para experimentar. Al mismo tiempo, la diversificación puede resultar más efectiva que la transformación.
Este artículo se publicó por primera vez en ruso el 17 de noviembre de 2025.
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