Mike Danshin discute o desenvolvimento de produtos rumo ao Web3
As tecnologias Web3 e DeFi continuam a transformar o setor de iGaming, abrindo novas oportunidades tanto para operadores quanto para jogadores. Cassinos baseados em blockchain deixaram de ser apenas uma tendência e já se consolidam como um modelo de negócios próprio, com vantagens e desafios muito particulares.
Em uma entrevista exclusiva à SiGMA News, Mike Danshin, CMO da 1w Crypto, compartilha insights práticos sobre o funcionamento dos cassinos Web3, por que os produtos DeFi têm tanta adesão entre o público cripto, quais regiões são mais promissoras para lançar operações e como construir estratégias de marketing diante de regulamentações incertas.
Diferenças entre plataformas Web2 e Web3
Qual é a relevância dos produtos DeFi no mercado atual de iGaming?
Os produtos DeFi têm grande apelo entre o público cripto do iGaming. No entanto, costuma ser um desafio explicar conceitos como staking, DAO e outros temas familiares para usuários de criptomoedas ao jogador típico de Web2.
A relevância de cada produto depende diretamente do público-alvo. Por exemplo, para o dono de uma grande comunidade de NFTs, que tem proximidade com influenciadores relevantes no X, pode fazer sentido lançar um produto de iGaming com uma loteria baseada em NFTs.
Do ponto de vista tecnológico e de experiência do usuário, o que diferencia os cassinos Web3 dos cassinos tradicionais Web2?
A principal diferença está na forma de depósito. Plataformas Web2 são pensadas para pagamentos em moeda fiduciária, enquanto o universo Web3 permite uma combinação de fiat, soluções on-ramp e pagamentos em cripto. Alguns cassinos cripto possuem seus próprios tokens, oferecem staking desses ativos e constroem seu programa de fidelidade em torno deles. Além disso, muitos operadores adicionam coleções de NFTs, loterias e elementos de gamificação.
O público cripto também tem um perfil mais ousado, jovem e móvel. Como resultado, a retenção e a fidelização são mais frágeis — embora o ticket médio seja maior. Para esses usuários, transparência e construção de comunidade são essenciais: chats dedicados ao produto, servidores no Discord e outras plataformas sociais fazem parte dessa dinâmica.
O que é mais vantajoso: usar criptomoedas existentes ou criar um token próprio?
Não é uma decisão excludente. De qualquer forma, um operador Web3 precisa aceitar criptomoedas populares, já que o público mantém suas finanças nessas moedas. Criar um token próprio faz sentido para empresas que possuem recursos para listing, market making e desenvolvimento de utilidades dentro da plataforma.
Sem dezenas de milhares de usuários e um produto com economia interna sólida, um token próprio vira um peso. A 1w Crypto está criando um token porque já tem escala, tráfego e um produto maduro.
Preferências dos jogadores
Quais regiões são mais promissoras para lançar um cassino cripto em termos de maturidade do público?
Em regiões com mercados de jogo estabelecidos, como a Europa Ocidental, o público Web2 ainda é predominante. Porém, mesmo nesses mercados, existem usuários Web3 insatisfeitos com o nível de regulamentação aplicado ao iGaming tradicional.
O mesmo acontece na África — jogadores Web2 ainda dominam, já que o boom das criptomoedas ainda não chegou com força ao continente.
O avanço dos cassinos Web3 está diretamente ligado à adoção de criptomoedas na região. Atualmente, o interesse em cripto cresce rapidamente na Turquia, Argentina e Brasil. A Índia, segundo Danshin, merece atenção especial.
Como as estratégias de marketing de cassinos Web2 e Web3 diferem?
Como mencionado, o público cripto valoriza comunidade. No Web3, o principal canal de aquisição é o marketing de influenciadores — mas não os tradicionais de Instagram ou YouTube. Os canais dominantes são X e Discord.
A clássica estratégia de performance do Web2 pode ser adaptada ao Web3, desde que seja reforçada com métodos de engajamento comunitário, presença em mídias cripto e campanhas com KOLs (Key Opinion Leaders).
Conte sobre campanhas com influenciadores cripto. Como surgiu essa ideia e qual foi o caso mais marcante?
Trabalhamos com influenciadores cripto em todas as plataformas: X, Telegram e YouTube. Uma das campanhas mais bem-sucedidas foi um sorteio de NFTs com prêmio total de US$ 100 mil no Telegram. Na época, havia forte hype em torno do Pepe the Frog — tokens inspirados nele estavam em alta, e um depósito de apenas US$ 5 já permitia participar.
Nossos parceiros acumulam vários cases com influxos significativos de tráfego. Em um deles, um web admin converteu um usuário para o Telegram Mini App que realizou um depósito de US$ 70 mil logo em suas primeiras transações. A origem? Um canal cripto no Telegram.
Desafios de compliance e segurança
Como desenvolver uma estratégia de marketing Web3 levando as exigências de compliance em conta?
O maior desafio para as indústrias de cripto e jogos é a zona regulatória cinzenta presente em grande parte do mundo. Muitos operadores não sabem como estar em conformidade onde não existem regras claras — ou onde elas se contradizem. Um exemplo marcante é o banimento de produtos de iGaming no Telegram, seguido meses depois pelo lançamento de um cassino no app pela equipe do TON.
Tanto marketing quanto jurídico precisam estar preparados para mudanças constantes.
Como mitigar riscos de volatilidade das criptomoedas para a plataforma e os usuários sem comprometer a segurança?
A solução é simples: todas as plataformas cripto permitem depósitos em stablecoins. Wallets não custodiais oferecem segurança adicional. Usuários de exchanges precisam concluir todos os procedimentos de KYC. E, claro, nunca conectar sua Metamask a produtos desconhecidos.
Transformação ou diversificação?
Sua previsão para o futuro do Web3 no iGaming: quais segmentos devem se transformar primeiro?
A transformação de um produto Web2 para Web3 pode levar meses, e o público original pode não reagir bem às mudanças. Criar novos produtos pode ser um caminho mais adequado. No setor de jogos, os prediction markets são os mais propícios à adaptação. A competição nessa vertical é intensa, com dezenas de produtos de alta qualidade surgindo no último ano — e o modelo on-chain funciona especialmente bem nesse formato. Esses produtos viralizam: apostas em resultados de eleições ou no preço do Bitcoin atraem mais público do que apostas em partidas de futebol, por exemplo.
Conclusão
O iGaming Web3 representa uma mudança de paradigma: de plataformas centralizadas para ecossistemas descentralizados, de estratégias tradicionais para ações orientadas pela comunidade. Como destaca Mike Danshin, o sucesso nesse universo exige não apenas domínio técnico, mas também compreensão profunda do público, flexibilidade diante da incerteza regulatória e disposição para experimentar. Em muitos casos, diversificar pode ser mais eficaz que transformar.
Este artigo foi publicado originalmente em russo em 17 de novembro de 2025.
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