아시아 태평양(APAC) 지역은 빠르게 변화하는 기술, 진화하는 사용자 습관, 그리고 단편화된 규제 환경이 복합적으로 작용하는 가장 역동적인 스포츠북 산업 시장 중 하나로 여겨집니다. 그러나 전문가들은 이 지역에서의 성공이 단순한 속도뿐만 아니라 문화적 이해, 전략적 파트너십, 그리고 장기적인 헌신에 달려 있다고 보고 있습니다.
SiGMA 뉴스의 단독 인터뷰에서 BETER의 아시아 태평양(APAC) 비즈니스 개발 매니저인 Miguel Valdes는 e스포츠와 하이브리드 콘텐츠 형식의 부상부터 빠르고 몰입감 있는 베팅 경험에 대한 증가하는 수요까지, 이 지역 전반에 혁신을 이끄는 요인들에 대해 이야기합니다. 또한 현지화의 중요성과 다양한 복잡한 시장을 헤쳐 나가기 위해 현지 업체, 애그리게이터, 플랫폼 제공자와의 확장 가능한 파트너십이 왜 필수적인지에 대해서도 설명합니다.
Valdes는 또한 아시아 태평양(APAC) 지역의 규제 전망, 베터들의 행동 변화, 그리고 태국, 인도, 일본과 같은 주요 시장의 잠재력에 대해 의견을 나눕니다. 더불어 현장과 가까이에서 움직이는 이들에게 보상이 주어지는 이 지역에서 성장 규모를 키우고 지속하기 위해 필요한 요소들에 대해 현실적인 시각을 공유합니다.
APAC 스포츠북 시장에서 성공하려면 적응이 관건
SiGMA 뉴스: 아시아 태평양 지역 스포츠북 산업의 현재 상황을 어떻게 설명하시겠습니까? 특히 성장과 혁신 측면에서 말씀해 주세요.
Miguel Valdes, BETER 아시아 태평양 비즈니스 개발 매니저: 아시아 태평양 지역의 스포츠북 산업은 빠르고 역동적인 변화를 겪고 있으며, 2030년까지 시장 규모가 600억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다. 이 지역의 성장은 매우 크지만, 단선적인 성장 곡선이 아니라 단편화된 규제, 변화하는 소비자 선호도, 그리고 빠른 플랫폼 도입에 대한 높은 수요로 인해 변동성이 큽니다. iFrame 통합이나 빠른 배포 플랫폼과 같은 민첩한 솔루션을 제공하는 사업자들이 새로운 시장에 더 빠르게 진입하며 중요한 경쟁 우위를 확보하고 있습니다.
혁신은 두 가지 주요 요인, 즉 기술과 사용자 행동에 의해 주도되고 있습니다. 스마트폰 보급률이 급증하고 디지털 인프라가 지역 전반에 걸쳐 개선되면서, 사용자들은 점점 모바일 우선 환경에 익숙해지고 고속의 몰입형 경험을 기대하고 있습니다. 이러한 변화는 플랫폼들이 전통적인 베팅을 넘어 하이브리드 모델을 도입하도록 촉진했으며, 스포츠북의 메커니즘과 챌린지, 리더보드, 인터랙티브 콘텐츠 같은 카지노 스타일의 게이미피케이션(게임화)을 결합해 사용자 참여를 더욱 강화하고 있습니다.
또 다른 주목할 만한 트렌드는 미디어, 게임, 베팅이 하나의 ‘슈퍼앱’ 생태계로 융합되는 현상입니다. 이러한 통합 플랫폼은 엔터테인먼트, 실용성, 그리고 베팅 옵션을 한 곳에서 모두 경험하고자 하는 이용자들의 요구를 충족시키고 있습니다.
특히 e스포츠는 아시아 태평양(APAC) 지역에서 베팅 경험을 재정의하고 있습니다. 24시간 내내 이용 가능하며 빠른 진행 속도로 모바일 사용자에게 최적화되어 있어, 이 시장에서 경쟁력을 갖추려는 모든 사업자에게 필수적인 분야로 자리 잡고 있습니다.
그럼에도 불구하고 이 지역의 잠재력을 온전히 발휘하려면 통합의 어려움과 불명확한 규제 문제를 해결해야 합니다. 그레이(법적 회색지대) 마켓의 합법화가 적절히 이루어진다면, 전례 없는 규모와 지속 가능성의 문을 열 수 있을 것입니다.
SiGMA 뉴스: 스포츠북 제공업체들이 아시아 태평양(APAC) 시장에 진입하거나 사업을 확장할 때 가장 큰 어려움은 무엇인가요?
Valdes: 이 지역은 거대한 기회를 제공하지만, 동시에 전 세계 베팅 산업에서 가장 복잡한 운영 환경 중 하나이기도 합니다. 가장 큰 도전 과제 중 하나는 규제 체계의 단편화입니다. 각 시장은 완전 규제된 생태계부터 베팅이 불법이거나 법적 회색지대에 있는 시장까지, 법적·문화적·기술적 조건이 크게 다릅니다. 따라서 일률적인 전략은 없으며, 성공하려면 맞춤형의 고도로 현지화된 접근이 필수적입니다.
또 다른 큰 난관은 시장 포화입니다. 아시아 태평양(APAC) 지역의 B2B 시장은 매우 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 수많은 플랫폼과 콘텐츠 제공업체들이 가격을 끌어내리고 있습니다. 이로 인해 가격 압박이 저품질 상품에 유리하게 작용하는 경우가 많아, 고성능 제품들이 차별화하기가 어려워지고 있습니다. 구매자 주의가 필요한 환경으로, 비용을 지나치게 절감하면 사용자 경험과 장기적인 고객 유지에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
현지화 또한 필수적입니다. 인도에서는 크리켓을, 일본에서는 파칭코에서 영감을 받은 메커니즘을, 동남아시아에서는 모바일 우선의 e스포츠 콘텐츠를 제공하는 등, 각 지역 사용자에게 친숙한 콘텐츠와 사용자 인터페이스를 제공해야 합니다. 아시아 핸디캡 포맷 지원과 같은 세세한 기술적 요소도 사용자 수용에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
마지막으로, 확장성 확보를 위해서는 파트너십이 필수적입니다. 어떤 제공업체도 혼자서 아시아 태평양(APAC) 시장을 효과적으로 공략하기 어렵습니다. 현지 사업자, 어필리에이트, 규제 자문가들과 협력하는 것이 관료적·문화적 장벽을 극복하는 데 핵심입니다. 이 지역은 그 특성을 이해하고 지속 가능하며 전략적인 성장을 추구하는 이들에게 보상을 줍니다. 단기 성과에만 집중해서는 안 됩니다.
APAC 지역 트렌드와 기회
SiGMA 뉴스: 이 지역에서 베터들의 행동 양식이나 콘텐츠 소비와 관련해 수요를 형성하는 구체적인 트렌드는 무엇인가요?
Valdes: 아시아 태평양 전역의 베터들은 점점 더 속도, 다양성, 그리고 몰입형 참여에 이끌리고 있습니다. 빠른 속도의 베팅이 여전히 주류로, 사용자들은 소셜 미디어에서의 경험처럼 빠른 결과와 즉각적인 만족을 원합니다. 그래서 라이브 베팅, 마이크로 베팅, 그리고 T10 크리켓이나 탁구 같은 짧은 형식이 참여도 지표를 지배하고 있습니다. 이 시장에서는 베팅이 빠르고 항상 진행되지 않으면 외면받을 위험이 큽니다.
전통 스포츠도 여전히 강세를 보이고 있습니다. 동남아시아 전역의 축구, 필리핀의 농구, 인도와 호주의 크리켓이 꾸준히 높은 인기를 유지하고 있습니다. 그러나 항상 이용 가능한 보완적 콘텐츠로의 전환은 부인할 수 없습니다. 베터들은 이제 주요 이벤트 사이에서도 계속해서 흥미로운 옵션을 기대합니다. 이런 점에서 BETER와 같은 제공업체는 스포츠와 e스포츠 콘텐츠를 폭넓게 갖추어 이 지속성에 대한 수요를 충족시키며 돋보이고 있습니다.
특히 e스포츠는 모바일 우선의 젊은 층에게 크게 어필하며, 이들은 빠르고 인터랙티브한 경험을 갈망합니다. 실제로 e스포츠 베터의 78%가 18-25세로, 한국, 베트남, 필리핀 등 시장에서 높은 참여도를 보이고 있습니다. 이러한 포맷은 24시간 내내 베팅이 가능해 콘텐츠 공백을 메우고 장기적인 사용자 유지를 돕습니다.
BETER에서는 베팅이 점점 더 사회적이고 엔터테인먼트 중심의 경험으로 변모하는 것도 확인할 수 있습니다. 인플루언서 기반 커뮤니티, 공유 베팅 내역, 앱 내 참여 기능 등이 베팅을 더욱 인터랙티브하고 공유하기 쉽게 만들고 있으며, 이는 점점 제품에 대한 기대의 일부가 되고 있습니다. 베팅과 엔터테인먼트의 경계가 흐려지고 있으며, 그 변화의 중심에는 콘텐츠가 있습니다.
SiGMA 뉴스: 현지 사업자, 애그리게이터, 플랫폼과의 파트너십이 아시아 태평양(APAC) 시장 진출 전략에 어떤 영향을 미치고 있나요?
Valdes: 아시아 태평양(APAC) 지역에서 파트너십은 단순한 전략의 일부가 아니라 바로 전략 그 자체입니다. 다양한 언어, 규제, 플레이어 행동이 얽혀 있는 이 지역에서는 단독으로 성공하기 거의 불가능합니다. 성공의 열쇠는 강력한 현지 관계 구축에 있으며, 단순한 거래 관계를 넘어섭니다. 많은 APAC 문화에서는 첫 비즈니스 미팅 이전부터 신뢰가 쌓이기 시작합니다. 현지 생태계에 깊이 녹아들고 진심을 보여줘야 자리도 잡을 수 있죠. 누군가가 당신을 ‘형’이나 ‘누나’라고 부르는 게 어색하다면, 아마도 ‘안녕하세요’조차 제대로 나누기 어려울 겁니다.
그래서 탄탄한 파트너 네트워크를 구축하는 것이 매우 중요합니다. 현지 사업자들은 귀중한 시장 인사이트와 고객 접근성을 제공합니다. 예를 들어, 인도에서는 규제가 점차 성숙해지면서, 주요 판타지 플랫폼이나 지역 스포츠북 브랜드와의 파트너십이 실시간 현금 베팅 시장에 신뢰할 수 있는 발판이 되어 줍니다.
애그리게이터도 중요한 역할을 합니다. 이들은 단일 통합을 통해 다양한 사업자와 공급자를 연결함으로써 빠른 속도와 대규모 확장을 가능하게 합니다. 하지만 이러한 효율성에는 가시성 문제도 따르기 때문에, 보통은 하이브리드 방식을 사용하는 것이 가장 효과적입니다. 애그리게이터를 통해 폭넓은 도달 범위를 확보하고, 핵심 파트너와는 직접 협력해 브랜드 영향력을 강화하는 방식이죠.
플랫폼 선택도 시장 진입에 큰 영향을 미칩니다. iFrame 솔루션은 빠른 출시가 필요한 경우에 적합하며, 화이트라벨(White Label) 방식은 인프라가 제한적인 신규 진입자에게 알맞습니다. 반면, 턴키(Turnkey)나 API 모델은 스포츠북 기능을 한층 강화하려는 더 정교한 사업자에게 적합합니다.
APAC 지역에서 장기적인 성공은 단순히 기술만으로 이루어지지 않습니다. 현지에 기반을 두고, 전략적으로 조율하며, 진정한 문화적 이해를 바탕으로 해야 합니다.
SiGMA 뉴스: 앞으로 스포츠북 콘텐츠에 대한 가장 높은 성장 잠재력을 가진 APAC 시장은 어디라고 생각하세요? 그 이유는 무엇인가요?
Valdes:아시아 태평양 지역에는 스포츠북이 크게 성장할 것으로 예상되는 몇몇 뛰어난 시장이 있습니다. 각 시장은 고유한 타임라인과 전략적 가치를 가지고 있습니다.
태국은 아마도 가장 즉각적인 기회를 제공하는 시장일 것입니다. 태국은 뿌리 깊은 베팅 문화를 가지고 있으며, 현재 규제 도입을 향한 실제적인 움직임이 나타나고 있습니다. 정부 차원의 논의가 활발히 진행 중이며, 이는 비공식적인 활동에서 체계적이고 합법적인 구조로의 전환을 예고합니다. 이러한 변화가 실현되면 현지화된 스포츠북 콘텐츠에 대한 수요가 급증할 것으로 예상되며, 이는 태국을 단기 진출 시장으로서 매우 유망하게 만듭니다.
인도는 모두가 주목하고 있는 거대한 시장입니다. 10억 명이 넘는 인구, 모바일 중심 경제, 특히 크리켓을 중심으로 한 열정적인 스포츠 문화 등 기본적인 시장 조건이 매우 탄탄합니다. 법적 환경은 여전히 분산되어 있지만, 명확한 규제를 향한 움직임이 가시화되고 있습니다. 규제 경로가 구체화됨에 따라 인도는 전 세계에서 가장 수익성 높은 베팅 시장 중 하나로 빠르게 부상할 수 있습니다.
한편 일본은 매력적인 장기 투자처로 평가받고 있습니다. 현재의 법적 제약으로 인해 대부분의 베팅 활동은 비공식적이거나 회색지대에서 이루어지고 있지만, 스포츠, e스포츠, 모바일 게임에 대한 관심은 상당합니다. 만약 관련 법안이 완화된다면, 일본은 기술적 정교함과 높은 소비력을 바탕으로 프리미엄 고가치 시장으로 탈바꿈할 수 있습니다.
요약하자면, APAC의 성장 이야기는 단순한 규모의 문제가 아니라 시기, 문화적 적합성, 그리고 규제 준비 상태에 관한 것입니다. 각 시장의 흐름을 이해하고 이에 맞춰 준비하는 공급자들이 가장 유리한 위치에서 시장을 이끌게 될 것입니다.
