iGaming 어필리에이트 마케팅 성공 전략
고위험의 iGaming 세계에서 어필리에이트 마케팅은 가장 강력하면서도 끊임없이 진화하는 성장 채널 중 하나로 자리 잡고 있습니다. SiGMA 아시아 2025에서 열린 ‘어필리에이트 마케팅 마스터리: 성공을 위한 전략(Affiliate Marketing Mastery: Strategies for Success)’ 패널에서는 업계 최고의 전문가들이 모여 가시성을 높이고 트래픽을 유도하며 의미 있는 파트너십을 확보하기 위해 어필리에이트들이 활용하는 최신 전략을 심도 있게 분석했습니다.
M21 Media BV의 최고경영자 겸 최고마케팅책임자 Bhavesh Parthi, PM AFF의 어필리에이트팀 책임자 Maxim Makovetskyi, Chargeblast의 파트너십 책임자 Lesley Li, GIG Rewards의 최고경영자 Karl Uy 등 전문가들이 참여한 이 세션은 경쟁이 치열해지는 디지털 환경에서 어필리에이트 마케터들이 활용하는 도구, 플랫폼, 커미션 모델을 빠르게 살펴보는 시간이었습니다.
스마트한 어필리에이트 마케팅 확장
Maxim에게 있어 규모 확장은 철저한 프로세스에 기반합니다. “우리는 가능한 많은 어필리에이트를 발굴하기 위해 전담팀을 운영하고 있으며, 한 달에 약 100개의 어필리에이트를 론칭합니다”라고 그는 말했습니다. PM AFF는 틈새 SEO 어필리에이트에 집중하지 않고, 대신 폭넓고 신뢰를 바탕으로 한 전략을 펼칩니다. “우리는 매우 큰 브랜드이기 때문에 어필리에이트를 찾는 데 어려움이 없습니다.”
일부 브랜드는 엄격한 퍼널을 사용하지만, Maxim은 유연성이 온보딩과 장기 성과를 개선할 수 있다고 지적했습니다. “우리는 가능한 한 많은 트래픽을 추적하려 노력하며, 더 나은 어필리에이트를 관리하고 식별할 수 있는 프로세스를 갖추고 있습니다.”
기술 중심의 파트너십
Lesley는 전략적으로 반대 의견을 제시하며, “우리는 Maxim처럼 어필리에이트에 의존하지 않습니다.”라고 말했습니다. “우리는 자사의 출현을 중심으로 전략을 세우며, 그들이 사용하는 결제 제공업체를 파악하려 노력합니다.” Chargeblast는 원활한 통합을 위해 자사의 기술 스택과 운영자 생태계에 맞는 파트너를 찾고 있습니다.
“우리가 하는 일의 많은 부분은 철저한 실사 과정에 달려 있습니다”라고 Lesley는 덧붙이며, 실시간 가시성을 위한 Slack과 책임성을 보장하는 자동 지급 시스템 같은 도구들을 예로 들었습니다.
Karl은 매우 지역 특화된 인센티브 전략을 선보였습니다. “필리핀과 같은 시장에서는 인구의 97%가 여전히 선불 요금제를 사용하고 있습니다”라고 설명하며, “현지 통화와 같은 가치의 통화 시간을 제공하는 것이 매우 높은 투자 수익률(ROI)을 창출합니다”라고 덧붙였습니다. GIG 플랫폼은 게임화 기법을 활용해 보상 남용을 방지하는 다단계 사용자 여정을 만듭니다. “우리 플랫폼에서 가장 성공적인 캠페인은 즉시 보상이 주어지는 캠페인입니다.”
Maxim은 현지 시장에 적응하려면 인프라를 재고해야 한다고 강조했습니다. “아시아 시장에 진출한다는 것은 지역에 맞춘 기술 인프라를 구축해 최종 플레이어에게 최고의 속도와 성능을 제공하는 것을 의미합니다”라고 말했습니다. 그는 제휴 마케팅의 핵심은 여전히 EPC, ROI, 플레이어 행동 간의 균형을 찾는 것이라고 강조했습니다.
소셜 미디어도 또 다른 주요 주제였습니다. “우리는 에이전시들로부터 많은 제안을 받기 때문에 자체 마케팅 팀을 구축했습니다”라고 Lesley가 말했습니다. “우리는 의사결정자들이 어디에 있는지 알고 싶습니다.” 새로운 도구들이 등장했음에도 불구하고, 그녀는 LinkedIn이 여전히 가장 성과가 좋은 채널이라며 “구식이지만 매우 효과적입니다”라고 표현했습니다.
하이브리드 모델
Karl에게 있어 목표는 온라인과 오프라인 모두에서 완전한 투명성입니다. 그는 오프라인 이용자들조차도 검증 과정이 온라인에서 이루어진다고 설명하며, “우리는 모든 것을 추적하고 사용자 여정을 관리 가능한 단계로 나눕니다. 심지어 오프라인 캠페인을 검증하기 위해 사용자에게 셀카 업로드를 요청하기도 합니다. 이렇게 하면 모든 것이 투명하고 제대로 작동합니다.”
Maxim은 또한 자신의 팀이 인플루언서와 긴밀히 협력하고 있다고 언급하며, “우리는 인플루언서 에이전시를 관리하는 전담 부서를 두고 있습니다. 이 분야에서는 강력한 관리 체계가 필요합니다.”
토론에서 두드러진 점은 경쟁이 치열해질수록 변화에 적응하고 혁신하며 전체 상황을 이해하는 어필리에이트가 iGaming 성장의 다음 단계를 이끌 것이라는 점입니다. 경험 많은 어필리에이트든 이제 막 이 분야에 뛰어든 초보든, SiGMA 아시아에서 공유된 전략들은 앞서 나갈 수 있는 로드맵을 제공합니다. SiGMA Affiliate(어필리에이트)에서 최신 인사이트, 네트워크, 그리고 어필리에이트 마케팅의 미래를 형성하는 기회를 확인하세요.
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