마닐라 SMX Convention Centre에서 열리고 있는 SiGMA Asia 서밋 둘째 날에는 Pitch 대회 결선 진출 스타트업들이 무대 위에서 실시간 경쟁을 펼쳤습니다. 가장 주목받은 인물은 몰타 기반 기업 OneHazel의 설립자 Keith Zammit였습니다. Zammit는 SiGMA Pitch에서 낯선 인물이 아닙니다. 이번이 그의 다섯 번째 스타트업이며, 그는 이전에 Xgenia로 우승한 바 있습니다. 그는 또한 SiGMA 이벤트에서 자주 볼 수 있는 인물로, 여러 컨퍼런스 패널에서 iGaming 산업 내 AI 활용 확대를 적극적으로 주장해 왔습니다.
OneHazel은 iGaming 산업을 위해 구축된 8개의 AI 에이전트 기반 Vertical iPaaS 플랫폼입니다. 운영사와 공급업체가 300개 이상의 사전 구축된 커넥터에 연결할 수 있도록 지원하며, 통합 시간을 수개월에서 수일 수준으로 단축합니다. AI 에이전트는 통합 과정을 자율적으로 탐색, 구축, 테스트하고 자체 복구까지 수행하며, 예외 상황에는 Human-in-the-Loop 방식이 보완 역할을 합니다.
개별 커넥터는 코드 생성부터 테스트 완료 배포까지 약 10분 안에 구축됩니다. 전체 운영사 온보딩은 3-7일이 소요됩니다. OneHazel은 맞춤형 통합 작업에서 반복적으로 발생하는 비용과 복잡성을 제거하며, 한 번 구축하면 자동으로 유지 관리되는 확장 가능하고 미래 대응형 통합 레이어를 iGaming 기업에 제공합니다.
Keith가 피치에서 강조했듯 가장 큰 문제는 통합 작업에 지나치게 오랜 시간이 걸린다는 점입니다. OneHazel은 그의 표현대로라면 “당신이 마지막으로 필요로 하게 될 통합 솔루션”입니다.
심사위원들과의 속전속결 질의응답에서 그는 OneHazel이 유럽과 아시아 시장 모두를 목표로 하고 있다고 설명했습니다. 또한 통합 처리를 위해 구축한 오케스트레이션 레이어와 현재 커넥터 구축 방식의 지식재산권(IP)을 보호하기 위해 특허 출원을 추진하고 있다고 밝혔습니다.
수익 모델은 어떻게 구성돼 있나?
OneHazel은 단계별 SaaS 구독 모델과 AI 작업 기반 과금 모델을 결합해 운영됩니다. 운영사는 티어에 따라 월 플랫폼 사용료를 지불하며, 이에 따라 커넥터 접근 권한, 워크플로우 용량, 포함된 AI 작업 허용량이 결정됩니다. 기본 제공량을 초과하는 사용은 작업 단위별로 과금됩니다.
AI 작업의 정의는 폭넓습니다. 에이전트가 수행하는 각각의 개별 작업이 하나의 액션으로 계산됩니다. 여기에는 API 탐색, 코드 생성, 테스트 스위트 실행, 변경 감지 스캔, 자체 복구 실행, 워크플로우 내 데이터 처리, AI Workflow Builder 및 분석 대시보드와의 상호작용이 포함됩니다. 비공개 연결은 API 변동성에 따라 월 30-90개의 액션을 생성합니다.
이 모델은 제공되는 가치와 비용을 직접적으로 연결합니다. 활동량이 적은 운영사는 더 적게 지불하고, 대규모 다중 공급업체 운영사는 플랫폼에서 얻는 가치에 비례해 지출 규모가 확대됩니다.
수익성이 있느냐는 질문에는 아직 아니라고 답할 수 있습니다. 회사는 현재 프리 레버뉴 단계이며 프리시드 자금을 적극적으로 유치 중입니다. OneHazel은 2026년 4월 오픈 베타에 진입했으며, 지난달 공식 출시됐습니다. 회사는 한 달 내 첫 유료 전환 고객 확보를 목표로 하고 있습니다. 동시에 SiGMA 이벤트에서 300만 유로 투자 유치를 기대하고 있습니다.
SiGMA Pitch는 오는 9월 멕시코시티에서 열리는 SiGMA North America 서밋에서 다시 개최됩니다. 도전해 보고 싶습니까? 웹사이트 내 신청 양식을 통해 지원할 수 있습니다.
