O cassino online virou o ativo mais valioso dos grandes operadores de apostas nos EUA
Durante os primeiros anos da expansão regulatória das apostas online nos Estados Unidos, os sportsbooks dominaram o mercado. As empresas investiram bilhões em marketing, bônus agressivos e aquisição acelerada de usuários para ganhar espaço em estados recém-regulados.
Mas os resultados financeiros divulgados nos últimos trimestres por grandes operadoras como BetMGM, DraftKings, Flutter Entertainment, dona da FanDuel, e Caesars Entertainment mostram uma mudança importante no mercado dos Estados Unidos: empresas que construíram grande parte de seu crescimento online em torno das apostas esportivas agora dependem cada vez mais do cassino online para melhorar margens, retenção e lucratividade no longo prazo.
A razão é simples. Enquanto as apostas esportivas funcionam principalmente como porta de entrada para aquisição de usuários, o cassino online oferece margens mais previsíveis, maior retenção e monetização mais eficiente para os operadores.
O iGaming cresce mais rápido que apostas esportivas e os números do mercado reforçam essa diferença. Dados da American Gaming Association mostram que o iGaming gerou quase US$ 1 bilhão em receita apenas em fevereiro de 2026, crescimento de 25 por cento em relação ao ano anterior.
Ao mesmo tempo, o mercado de apostas esportivas começa a mostrar sinais mais claros de maturidade. Segundo estimativas da indústria, o crescimento anual do sportsbook online nos EUA está desacelerando para uma faixa próxima de 14 por cento, enquanto o cassino online continua avançando em ritmo muito mais forte nos estados regulados.
Os próprios resultados das operadoras refletem isso. A BetMGM reportou crescimento de 9 por cento no iGaming no primeiro trimestre de 2026, contra 4 por cento nas apostas esportivas online. Em 2025, a empresa já havia registrado crescimento de 24 por cento no cassino online, enquanto o sportsbook cresceu 63 por cento, mas com pressão maior sobre margens devido à competição e promoções agressivas.
Enquanto isso, empresas como DraftKings e FanDuel vêm aumentando investimentos em conteúdo proprietário, jogos exclusivos e integração entre cassino e sportsbook.
Operadoras começam a priorizar retenção e rentabilidade
Nos primeiros anos pós-regulamentação, o objetivo principal era conquistar usuários rapidamente. Agora, o foco mudou. O mercado norte-americano entrou em uma fase mais madura, onde retenção, eficiência operacional e monetização passaram a ser prioridades para investidores e operadores.
Isso acontece porque sportsbooks carregam custos elevados. Resultados esportivos favoráveis aos jogadores, aumento da concorrência e pressão promocional afetam diretamente a rentabilidade das empresas.
O cassino online funciona de maneira diferente. A atividade costuma gerar sessões mais longas, maior frequência de uso e receitas mais estáveis ao longo do ano. Além disso, o custo de retenção tende a ser menor quando comparado às apostas esportivas.
Segundo análise da Mordor Intelligence sobre o mercado de apostas online nos Estados Unidos, as margens de EBITDA no iGaming podem superar as do sportsbook em cerca de oito pontos percentuais. Essa diferença explica por que tantas operadoras passaram a tratar o cassino online como peça central de suas estratégias de longo prazo.
Conteúdo exclusivo virou arma competitiva
Outro movimento importante nos EUA é a corrida por conteúdo exclusivo. As empresas estão investindo cada vez mais em jogos próprios, estúdios internos e experiências exclusivas para reduzir dependência de promoções agressivas. A DraftKings, por exemplo, vem expandindo sua produção de jogos originais e remodelando sua experiência de cassino digital inspirada em plataformas de streaming, com foco em personalização e recomendação de conteúdo.
A BetMGM também destacou recentemente investimentos em jogos exclusivos e acesso antecipado a determinados títulos como parte da sua estratégia de crescimento.
O objetivo é criar diferenciação em um mercado onde as plataformas de apostas esportivas estão ficando cada vez mais parecidas. No iGaming, exclusividade ajuda a aumentar tempo de permanência, retenção e fidelização dos jogadores.
Hoje, as apostas esportivas já estão regulamentadas em grande parte dos Estados Unidos. O cassino online, porém, continua liberado em poucos estados. Isso transformou mercados com regulamentação completa de iGaming em ativos extremamente estratégicos para as operadoras.
Empresas como BetMGM, DraftKings, FanDuel e Caesars concentram grande parte de seus investimentos justamente nesses estados multiproduto. O motivo é financeiro. Usuários que transitam entre sportsbook e cassino online tendem a gerar mais receita e permanecer mais tempo dentro do ecossistema da operadora. Além disso, o iGaming ajuda empresas a reduzir dependência de eventos esportivos específicos e da sazonalidade do calendário esportivo.
A disputa desenfreada por market share parece perder força no mercado note-americano. Em vez de crescimento a qualquer custo, as operadoras agora priorizam eficiência, geração de caixa e monetização de usuários já adquiridos. Isso não significa que as apostas esportivas perderam importância. O sportsbook continua sendo essencial para aquisição de clientes e construção de marca. Mas os resultados recentes mostram que o cassino online está se tornando o principal motor financeiro das grandes empresas do setor nos Estados Unidos.
a
Na Cidade do México, de 1 a 3 de setembro de 2026, a América do Norte encontra a América Latina. A SiGMA North America recebe 4.000 participantes para três dias de negócios, insights e inspiração para startups. Insights de verdade. Negócios reais. Reserve seu lugar.
