Como afiliados no Sul da Ásia podem conquistar o mercado com estratégias mais eficientes de atração e retenção?
Na SiGMA Sul da Ásia 2025, os holofotes se voltaram para um dos cenários mais competitivos da região: o desempenho dos afiliados. Na palestra “Conquistando o mercado: estratégias de atração e retenção para afiliados no Sul da Ásia”, Stanislavs Vaipans, líder da equipe de afiliados CPA da 1win Partners, apresentou a mecânica simples — mas altamente eficaz — capaz de transformar FTDs pontuais em fontes de receita consistentes e de longo prazo. Sua apresentação destacou por que alcançar resultados sustentáveis no ecossistema de afiliados do Sul da Ásia, que cresce em ritmo acelerado, exige muito mais do que aquisição agressiva. É preciso apostar em estratégias inteligentes de retenção, compreender o comportamento do usuário e adotar um modelo pensado para durar.
Por que o LTV importa
Participando de seu terceiro evento da SiGMA no ano, Vaipans começou desmistificando um equívoco comum. “Muitos afiliados são obcecados por números. Mas se você só olha para volume e ignora retenção, sua qualidade cai — e sua renda também.”
Ele ressaltou que, embora modelos CPA pareçam simples e atrativos, escondem riscos importantes. Afiliados que priorizam apenas quantidade costumam ter seus valores reduzidos quando os operadores percebem que o tráfego não gera engajamento. É aí que o lifetime value (LTV) se torna o indicador decisivo. “Os afiliados já não estão atrás apenas de pagamentos rápidos. Eles estão construindo parcerias duradouras com os operadores — com tráfego qualificado, pagamentos maiores e receita contínua.”
Para ilustrar, ele contou o caso de um parceiro que gerava mais de 100 depósitos por dia. Mesmo com volume alto, os resultados ficaram muito abaixo do esperado. Durante o período de hold de duas semanas, o afiliado não fez sequer uma pergunta sobre como melhorar a qualidade ou estimular atividade. “Ele não se importava com retenção. Só queria ganhar o máximo de dinheiro possível”, disse Vaipans. Quando o afiliado pediu para retomar a campanha, a 1win Partners recusou, já que a qualidade do tráfego não atendia aos padrões mínimos.
A força das parcerias
Em contraste, Vaipans destacou outro parceiro que trabalha com a empresa há mais de dois anos, mantendo KPIs sólidos de forma consistente. Esse afiliado mantém contato frequente, ajusta continuamente seu desempenho e colabora de perto com os gerentes para otimizar tráfego, aprimorar landing pages e aplicar insights sobre comportamento dos jogadores, elementos de localização, meios de pagamento e estratégias de reativação.
“Ele entende que os gerentes de afiliados não são apenas pessoas que aprovam pagamentos”, afirmou Vaipans. “Eles são ferramentas poderosas de retenção.”
Essa relação colaborativa elevou o valor dos jogadores e criou uma parceria estável e benéfica para ambos os lados — algo que, segundo Vaipans, é a base do sucesso sustentável para afiliados.
Retenção começa antes das promoções
Um dos principais aprendizados da palestra foi o de que retenção não é a etapa final do funil. Ela nasce desde o primeiro contato entre afiliados e operadores. Segundo Vaipans, muitos afiliados ignoram o suporte ao qual já têm acesso. Operadores podem fornecer roteiros, análises locais, recursos de call center, dados comportamentais e ferramentas de retenção personalizadas — mas isso só acontece quando o afiliado solicita.
“Como afiliado, você pode — e deve — perguntar ao operador: podemos acrescentar elementos extras de retenção? Retenção não é só promoção. Ela começa com comunicação.”, destacou. Essa mudança de mentalidade — do trabalho isolado para a otimização colaborativa — será, na visão de Vaipans, o grande diferencial entre os vencedores e os que ficarão para trás no competitivo mercado do Sul da Ásia.
Para mais recomendações práticas, estratégias comprovadas e análises especializadas sobre como fortalecer a performance e a retenção de afiliados no Sul da Ásia, confira a cobertura completa do SiGMA Sul da Ásia 2025 e descubra como os principais afiliados estão transformando insights em crescimento sustentável.
