Assista: estratégias inteligentes podem impulsionar o crescimento global do iGaming?
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Durante a SiGMA Euro-Med 2025, Andrii Lypovyi, Gerente Sênior de Vendas da Slotegrator, participou de uma conversa na SiGMA Media Lounge sobre estratégias de entrada em novos mercados, o papel da inteligência artificial e como os operadores de iGaming podem se destacar em um cenário global em rápida transformação.
Estratégias vencedoras para entrada em novos mercados
O crescimento global do iGaming está sendo moldado por um fator essencial: a estratégia. Para Lypovyi, o primeiro passo para qualquer expansão bem-sucedida é escolher a licença adequada.
“Selecionar a licença ideal para o país onde você quer operar é o ponto principal. Na Alemanha, por exemplo, existe uma licença local, mas cerca de 70% do tráfego ainda passa por operadores offshore. É preciso decidir com base no orçamento, experiência e requisitos de conformidade”, explicou. Ele destacou que alguns mercados, como o da Nigéria, exigem uma licença local para operar de forma legal e eficiente. “É um processo simples de obter e renovar — uma licença muito boa para atuar nesse mercado específico”, afirmou.
Mas além da conformidade regulatória, a localização é um fator decisivo. “Não se trata apenas de traduzir a plataforma. É fundamental entender com o que os jogadores estão acostumados — o tipo de design, a experiência de navegação e o estilo de interface que geram conforto e familiaridade”, observou Lypovyi.
A equipe da Slotegrator auxilia seus clientes a adaptar suas ofertas, fornecendo listas de provedores e jogos específicas por região. “Se um cliente quer saber quais são os títulos mais fortes para a Alemanha, por exemplo, posso fornecer essa lista para que ele saiba o que promover”, disse. “Na África, os jogos crash e conteúdos com temas esportivos são muito mais populares, enquanto na Europa os jogadores preferem caça-níqueis e cassinos ao vivo.”
Adaptação às novas regulamentações
Com a expansão global do iGaming, os marcos regulatórios estão se tornando mais rigorosos, especialmente na Europa. “Estamos vendo uma tendência de regras publicitárias mais restritas. Na Holanda, por exemplo, a publicidade na TV é proibida, e na Alemanha há regulamentações que até controlam o tempo de rotação dos caça-níqueis”, explicou Lypovyi.
Essas restrições criam um ambiente desafiador para operadores com licenças locais. “Fica mais difícil competir, porque as regras limitam a publicidade, enquanto os operadores offshore continuam ativos nesses mercados”, observou. Como resultado, muitas empresas estão migrando para jurisdições offshore, como Curaçao ou Anjouan, em busca de mais flexibilidade operacional.
Mesmo mercados consolidados, como Malta, estão elevando suas exigências de conformidade. “Alguns operadores simplesmente não conseguem atender às novas demandas. Isso mostra como o setor está evoluindo rapidamente — e a adaptação precisa ser igualmente ágil”, acrescentou Lypovyi.
IA e novas tecnologias
A inteligência artificial está se tornando um divisor de águas tanto nas estratégias quanto nas operações. “O uso de modelos de linguagem avançados para coleta e análise de dados está cada vez mais comum. É possível monitorar mudanças regulatórias em diferentes jurisdições ou analisar o conteúdo de afiliados para identificar novas tendências”, explicou.
Além disso, a IA está redefinindo a experiência do jogador. “Hoje, os operadores podem usar IA para analisar o histórico de cada jogador e recomendar jogos com base em suas preferências. É uma excelente forma de aumentar a retenção e o valor de vida útil do cliente”, afirmou.
Com o avanço da tecnologia, a IA deixa de ser apenas uma ferramenta de suporte e se torna um motor estratégico, capaz de antecipar movimentos de mercado, personalizar experiências e otimizar operações.
Como se destacar em um mercado saturado
Com milhares de plataformas competindo globalmente, a diferenciação é fundamental. “É preciso oferecer algo além do sportsbook ou cassino tradicional”, disse Lypovyi.
Recursos de gamificação, como lojas de fidelidade ou personalização de perfis, ajudam a criar uma experiência mais próxima e envolvente, mantendo os jogadores ativos por mais tempo. Ele também destacou a importância das parcerias com afiliados e do marketing de influência. “Estamos vendo influenciadores de fora do universo do iGaming começarem a se envolver nesse segmento”, comentou.
Embora os fundamentos do marketing permaneçam os mesmos, Lypovyi acredita que a influência digital seguirá em expansão. “As formas de atrair tráfego já estão bem definidas, mas o marketing de influenciadores só tende a crescer a partir de agora.”
Um setor global em constante movimento
Da obtenção de licenças à localização de conteúdo, passando por tecnologia e conformidade regulatória, as reflexões da Slotegrator refletem um setor que evolui com velocidade e sofisticação crescentes. Como resume Lypovyi, o sucesso na nova era do iGaming global pertence àqueles que sabem se adaptar com inteligência, unindo criatividade e conformidade.
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