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在 SiGMA 欧洲-地中海 2025 期间，Slotegrator 高级销售经理 Andrii Lypovyi 受邀来到 SiGMA Media Lounge，探讨市场进入策略、人工智能，以及 iGaming 运营商如何在快速变化的全球格局中脱颖而出。
制胜的市场进入策略
全球 iGaming 增长的核心驱动力只有一个：战略。对 Lypovyi 来说，成功进入任何市场的首要步骤就是选择合适的牌照。
“为你要进入的市场选择最合适的牌照是关键所在。例如，在德国，他们有本地牌照，但仍有 70% 的流量流向离岸运营商。你必须根据预算、专业能力和合规情况做出选择。”相比之下，一些市场（如尼日利亚）则要求必须持有本地牌照才能合法且有效地运营。“那里的牌照申请和续期都相当容易，是非常适合当地市场的选择。”
除合规外，本地化仍是关键决定因素。“不仅仅是把平台翻译成当地语言。你需要了解玩家的习惯、他们喜欢的前端设计和使用体验。”
Slotegrator 团队会通过提供特定地区的供应商与游戏清单，帮助客户定制产品。“如果我的客户需要德国市场的热门游戏列表，我可以提供，这样他们就知道该重点推广什么。”“例如，在非洲，碰撞类游戏和体育主题内容更受欢迎；而在欧洲，玩家更倾向于老虎机和真人娱乐场。”
应对变化的监管环境
随着全球 iGaming 不断扩张，监管框架（尤其在欧洲）日趋严格，“我们正在看到更严格的广告法规趋势。例如，在荷兰，电视广告已被禁止；而在德国，新规甚至对老虎机旋转时间进行了控制。”
这些限制令持有本地牌照的运营商陷入困境。“他们很难进行广告宣传，也难以与仍在市场中活跃的离岸运营商竞争。”因此，一些企业开始转向 库拉索（Curaçao） 或 安儒安（Anjouan） 等离岸司法辖区，以保持灵活性。
即便是成熟市场如 马耳他，其合规要求也在不断提高。“部分运营商已经无法满足新要求。这说明行业发展非常快，唯有快速适应才能生存。”
人工智能与新兴科技
人工智能正成为战略与运营层面的“游戏规则改变者”。“现在越来越多地使用大型语言模型来抓取数据，”Lypovyi 解释道，“你可以追踪不同司法辖区的最新监管变动，或分析代理媒体以发现新兴趋势。”
AI 也在重塑玩家体验。“运营商可以通过 AI 分析玩家历史，从而推荐他们可能喜欢的游戏。这是提升用户留存与生命周期价值的绝佳方式。”
随着 AI 深度融入 iGaming，其角色也在从辅助工具转向战略驱动力，帮助企业预测市场趋势、个性化游戏体验并优化运营流程。
在拥挤市场中脱颖而出
在全球成千上万个游戏平台竞争的环境中，差异化就是一切。“你需要为玩家提供超越传统体育博彩或娱乐场的体验。”游戏化（Gamification）手段，如忠诚度商店或个性化资料设置，能增添独特的互动体验，让玩家保持长期参与度。
Lypovyi 还强调了代理合作关系和网红营销的重要性。“我们看到越来越多来自 iGaming 领域之外的网红被吸引加入。”
尽管营销的核心原理保持一致，但他认为网红合作的规模将持续扩大。“如今引流的方式已相对固定，但网红营销的潜力只会越来越大。”
全球产业持续演进
从授权许可、本地化到技术和信任，Slotegrator 的洞察反映出这个行业正在快速发展，日益复杂。正如 Lypovyi 总结的那样，在全球 iGaming 发展的新时代，成功将属于那些能够明智地适应，并将合规性与创造力相结合的人。
不要错过加入这场浪潮的机会。SiGMA 中欧 2025 将于 11月3日至6日 在罗马举办，与行业领袖面对面交流，获取洞察，共同塑造 iGaming 的未来。
