Kambi завершила 2025 год со смешанными финансовыми показателями, но с растущей уверенностью в своей платформе для ставок на спорт. Платформа, управляемая искусственным интеллектом, по мнению руководства, может показать высокий результат на Чемпионате мира 2026 года. Об этом сообщает издание Legal Sports Report.
Снижение выручки в четвертом квартале
Выручка Kambi за четвертый квартал 2025 года составила €42,7 млн, что на 4% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За год выручка снизилась на 1,2% без учёта переходных сборов. Основной причиной снижения доходов в компании называют рост налоговой нагрузки в Бразилии, Колумбии, Нидерландах и Иллинойсе.
Скорректированная EBITDA выросла на 16% в четвертом квартале и достигла €7,4 млн за год. Этот показатель отражает улучшение маржинальности за счет расширения ИИ-прайсинга большинства ставок сети. Акции компании выросли на 8,6% по итогам торгов после публикации результатов квартала.
Половина ставок в обработке ИИ
По словам руководства, ИИ теперь формирует цены по большинству ставок в сети Kambi. Это позволяет автоматизировать торговые процессы партнёров, ускоряя перепрайсинг, повышая долю принимаемых ставок и увеличивая время работы рынков. Эти улучшения поддержали рост маржи клиентов до 10,8% в 2025 году против 10% в 2024-м и продолжают снижать затраты Kambi на ручной трейдинг.
В 2025 году 49% всех ставок в сети были полностью обработаны ИИ. В январе компания преодолела отметку 50%, отметил генеральный директор Вернер Бехер (на фото). Платформа обслуживает такие крупные бренды, как BetRivers и Churchill Downs, а также более 50 других операторов по всему миру.
“Мы начали инвестировать в ИИ несколько лет назад, и уже сейчас видим результаты”, – говорит Бехер.
Чемпионат мира 2026 года будет полностью торговаться ИИ
Kambi рассматривает Чемпионат мира 2026 года как первую крупную глобальную спортивную акцию, которая будет полностью торговаться ИИ в сети компании. Она ожидает дополнительный доход от турнира на сумму до €5 млн (примерно 3% роста). Однако, руководство рассматривает это событие как большую возможность для демонстрации продукта, а не как краткосрочный драйвер прибыли.
“Этот Чемпионат мира – огромная возможность для наших партнёров. Их успех будет во многом зависеть от предложения мирового класса. У нас есть продукт, который способен конкурировать на высшем уровне”, – заявил Бехер. Он также отметил, что футбольный продукт компании улучшился за счёт ИИ: больше ставок на игроков, большая глубина рынков и практически неограниченная комбинируемость.
Расширение партнерской сети в фокусе
Руководство компании ожидает дальнейшего расширения партнёрств в 2026 году, что снижает концентрацию выручки и помогает сглаживать волатильность маржи по сети. Доля трёх крупнейших клиентов Kambi уже сократилась до 36% выручки в 2025 году, а число живых turnkey-партнёров достигло 53. За год компания подписала несколько новых контрактов в регулируемых юрисдикциях, следуя стратегии, ориентированной на долгосрочные партнёрства.
Уже в начале этого года Kambi подписала многолетнее партнёрское соглашение с мексиканским оператором Pickwin, продолжая расширение своего присутствия в Латинской Америке. Компания предоставит оператору свою полнофункциональную turnkey-платформу для спортивных ставок, заменив текущего технологического провайдера оператора. Партнёрство будет поддерживать онлайн-операции бренда в Мексике, где конкуренция среди лицензированных операторов в последние годы стабильно усиливается.
При этом компания сталкивается с давлением со стороны растущих регуляторных запросов: налог на депозиты в Колумбии и повышенные игровые сборы в Нидерландах, Бразилии и Иллинойсе напрямую снижают активность ставок и прибыльность операторов, а значит и доходы Kambi.
Отвечая на вопросы о рынках прогнозов, руководство заявило, что пока не видит существенного влияния на бизнес, особенно в регулируемых юрисдикциях США. Вне регулирования у таких платформ может быть преимущество первопроходца, но в целом они остаются проще по функционалу по сравнению с развитыми букмекерскими продуктами. “На данный момент наша стратегия ясна: полностью сосредоточиться на спортивных ставках”, – резюмировал Бехер.
Африканский рынок iGaming набирает силу, а в Кейптауне уже формируется будущее континента. С 3 по 5 марта 2026 года SiGMA Африка соберёт в городе 3000 делегатов, 800 операторов и 150+ спикеров. Это не хайп – это уже происходит. Не пропустите.
