Как немецкий стартап развивает рынок прогнозов
Молодой немецкий предприниматель решил проверить, могут ли рынки прогнозов заинтересовать европейскую аудиторию без денежных ставок. Вместо игры на реальные деньги пользователи платформы Bettie соревнуются за баллы, спонсорские призы и места в рейтингах.
После возвращения в Германию и переезда в Берлин специалист по компьютерным наукам Винсент Бетц, который учился в Калифорнийском университете в Беркли и недавно продал свой предыдущий стартап, запустил раннюю версию Bettie. Ранее проект назывался Prediqu. На платформе пользователи прогнозируют события из политики, спорта и повседневной жизни, а вероятность каждого исхода меняется по мере поступления новых прогнозов.
Пока Bettie работает только в Германии, однако, как рассказал Бетц SiGMA News, компания уже рассматривает возможность выхода на другие европейские рынки. В перспективе собранные прогнозы могут стать ценным источником данных для СМИ, исследовательских организаций и бизнеса.
Платформа пока не принимает ставки на реальные деньги. Пользователи зарабатывают баллы, соревнуются в рейтингах и объединяются в частные или спонсируемые лиги. По словам Бетца, уже в первые дни после запуска сервис привлек несколько сотен пользователей.
«Сейчас мы не принимаем ставки на реальные деньги, поэтому платформа остается социальной игрой. Бренды могут проводить внутри приложения собственные соревнования, где пользователи делают прогнозы и борются за призы», — рассказал он.
Немецкий Polymarket?
На платформе можно встретить как вопросы о серьезных событиях, так и намеренно бытовые прогнозы. Среди недавних примеров — станет ли «Бавария» чемпионом Германии в сезоне 2026/27, будет ли в этом году побит температурный рекорд страны и превысит ли стоимость самого дорогого пива на Октоберфесте €16,50.
Один из рынков прогнозов предлагал угадать, на сколько минут опоздает поезд Intercity из Кёльна в Берлин. Другой — произойдет ли второе пришествие Иисуса Христа до 2027 года.
По мнению Бетца, сочетание спорта, политики и привычных жизненных тем помогает привлечь людей, которых отпугивают платформы с интерфейсом, напоминающим торговые терминалы.
Хотя Bettie рассчитана на широкий круг тем, спорт остается главной точкой входа для новых пользователей. Знакомые спортивные события помогают освоиться с форматом, после чего люди начинают интересоваться прогнозами о политике, текущих событиях и повседневной жизни.
«Спорт приводит на платформу многих пользователей. А уже потом они открывают для себя события, по которым раньше не могли делать прогнозы», — объяснил Бетц.
«Самая большая задача — сделать платформу понятной с первого взгляда. Пока она больше напоминает терминал для торговли акциями, хотя люди приходят сюда играть».
Сегодня Bettie публикует около десяти новых вопросов в день. Часть предлагают сами пользователи, остальные генерирует система, которая отслеживает новости и тренды в социальных сетях. Перед публикацией новые вопросы сначала тестируют на небольшой группе пользователей.
Для вопросов с ответом «да» или «нет» компания заранее определяет два источника, по которым будет проверяться результат. После наступления события система автоматически сверяет данные, а затем их дополнительно проверяет сотрудник. Для числовых прогнозов используются внешние поставщики данных или API.
Креативная бизнес-модель
Бесплатный формат работы объясняется не только концепцией платформы, но и неопределенным правовым статусом рынков прогнозов в Германии. Отдельной системы лицензирования для таких сервисов в стране нет, а проекты с денежными ставками могут подпадать под регулирование как азартных игр или, в зависимости от модели, как финансовых продуктов.
По словам Бетца, при нынешнем подходе немецкого регулятора Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) запустить версию с денежными ставками невозможно. Он считает, что рынки прогнозов не вписываются ни в существующую систему регулирования азартных игр, ни в законодательство о финансовых инструментах.
Впрочем, именно эта неопределенность и привлекла предпринимателя. Пока крупные игроки не решаются выходить на этот рынок, у небольших компаний появляется возможность занять свободную нишу с бесплатным продуктом.
«Я увидел возможность именно в Германии, потому что регуляторная неопределенность отпугнула многих потенциальных конкурентов», — сказал он.
В долгосрочной перспективе Бетц рассчитывает, что власти Германии и других европейских стран создадут правовую базу для контрактов на исход событий. Тогда лицензированные платформы смогут официально работать с местными пользователями.
«Со временем будет логично создать необходимую инфраструктуру. Это задача не одной компании — для этого понадобится целая экосистема. Но я не вижу будущего, в котором рынки прогнозов не займут свое место в Европе».
Бетц также убежден, что одними запретами спрос не исчезнет. По его мнению, регулируемый европейский рынок сможет обеспечить пользователям более надежную защиту, чем зарубежные платформы. «Не думаю, что лучшим решением будет и дальше наблюдать, как европейские пользователи ищут способы переводить деньги на зарубежные платформы».
Пока европейские регуляторы движутся в противоположном направлении. Франция обязала интернет-провайдеров заблокировать Polymarket после того, как прежние меры геоблокировки не дали результата. В 2025 году Бельгия внесла платформу в черный список. Ограничения также ввели Венгрия и Португалия, Нидерланды применяют меры надзора и финансовые санкции, Испания ввела предварительную блокировку, а Италия, Польша, Швейцария и ряд других европейских стран также ограничили работу рынков прогнозов.
Иной подход выбрали Мальта и Гибралтар. Мальта рассматривает возможность создания отдельной нормативной базы для таких платформ, а Гибралтар уже принял правила, которые должны перевести этот сектор под официальный надзор.
Пока правовой статус рынков прогнозов остается неопределенным, Бетц делает ставку на бесплатную модель и сотрудничество с брендами. Сейчас компания ищет спонсоров для соревнований внутри приложения и изучает возможность интегрировать вопросы для прогнозов в публикации онлайн-изданий.
Такие партнерства могут стать первым источником дохода. Однако главную ценность Бетц видит в данных, которые формируют пользователи своими прогнозами. Со временем платформа сможет предоставлять издателям, исследовательским организациям и бизнесу постоянно обновляемую картину того, какие события люди считают наиболее вероятными. Уже сейчас Bettie сотрудничает с Axel Springer SE — одним из крупнейших медиахолдингов Европы.
По словам Бетца, Bettie уже успела привлечь внимание, хотя практически не занималась продвижением. «Люди воспринимают платформу как увлекательную игру, и спрос на нее определенно есть», — рассказал Бетц SiGMA News. Платформа пока находится на раннем этапе развития, однако предприниматель считает, что первые результаты подтверждают более широкий интерес к европейским рынкам прогнозов.
Читайте главные новости индустрии iGaming и еженедельный дайджест от SiGMA. Будьте в курсе событий и пользуйтесь специальными предложениями для подписчиков нашей email-рассылки. Подписывайтесь по ссылке.
