Как WN Media Group превратила события в глобальный бизнес
Организация мероприятий в игровой индустрии чаcто способоствует масштабному бизнес-росту, включая и самих организаторов. В эксклюзивном интервью для SiGMA News основатель и CEO WN Media Group Павел Ряйконен и директор по развитию бизнеса Марина Лопатина (на фото) рассказали о переходе из индустрии видеоигр в iGaming. Организация событий для профессионалов игорной индустрии стала для них стартовой точкой для создания международной группы компаний.
Одного мероприятия недостаточно
WN Media Group объединяет проекты WN Events, WN Academy, WN Hub, WN Talents и Game World Observer. Поделитесь историей возникновения группы, почему вы решили действовать совместно и как вы развивались?
Павел: WN Media Group выросла из ключевого события – White Nights Conference сейчас WN Events, которое мы запустили более 12 лет назад. Тогда главная задача заключалась в том, чтобы собрать профессионалов игровой индустрии в одном месте и дать им возможность делиться опытом, находить партнеров и масштабировать свой бизнес.
Со временем стало понятно, что одного мероприятия недостаточно. Мы видели потребности рынка и начали развивать экосистему, куда вошли образовательные проекты для отрасли WN Academy, сервис по подбору профессионалов WN Talents, медийные ресурсы App2Top и Game World Observer, а также платформа для взаимодействия WN Hub.
Объединение этих направлений в единую группу позволило охватить все основные потребности игорной индустрии, сделать предложение более полным и удобным для клиентов.
Карта ивентов WN охватывает большую часть мира. Расскажите о самых интересных направлениях в плане развития для iGaming, возможно с примерами.
Павел: География наших мероприятий очень широка, и мы действительно стараемся выбирать максимально интересные и перспективные локации. Например, Китай остается огромным и закрытым рынком с большими возможностями, несмотря на сложности с лицензированием. Мы недавно успешно провели ивент в Сямыне, который показал огромный потенциал региона.
Также сейчас активно развивается регион MENA (особенно ОАЭ и Саудовская Аравия), где геймдев и iGaming получают активную государственную поддержку и инвестиции. Латинская Америка – это тоже интересный и перспективный рынок, особенно Бразилия и Мексика. Данные регионы с огромной молодой аудиторией и растущим спросом на игры открывают широкие возможности для разработчиков и издателей.
На какой из своих проектов группа направила больше всего ресурсов в этом году?
Павел: В этом году делаем основной акцент на развитие WN Hub – SaaS-платформы, которую можно назвать SuperApp для игровой индустрии. Она объединяет всё, что создали за последние годы: события, рекрутинг, образование, медиа и другие сервисы.
Наша цель – дать специалисту или компании из индустрии возможность решать все профессиональные задачи на одной платформе, от поиска партнёров и сотрудников до участия в ивентах, обучении и публикации новостей. Такой подход позволяет нам не просто улучшать существующие продукты, а фактически строить цифровую инфраструктуру B2B-сегмента игровой индустрии – глобальную, интегрированную и удобную для всех участников рынка.
Из видеоигр в iGaming и наоборот
У компании есть обширный опыт в сфере видео-игр, теперь вы планируете расти в iGaming. Опишите, в чем эти сферы пересекаются и в чем заключаются отличия.
Павел: Казалось бы, игровая индустрия и iGaming – это параллельные миры. Хотя я вижу оба направления как одну индустрию в широком ее понимании. Эти направления используют разные технологии, каналы привлечения пользователей, подходы к геймдизайну и механикам вовлечения, как и совершенно разное юридически-финансовое регулирование.
Традиционная игровая индустрия больше ориентирована на развлечения, пользовательский опыт и долгосрочное удержание игроков, в то время как в iGaming важнее скорость монетизации и способность быстро вовлечь пользователя, предоставить ему азартный и финансовый стимул.
Мы считаем, что опыт в видеоиграх поможет перенести лучшие практики и технологии в iGaming. В свою очередь, решения и подходы из сферы iGaming дадут дополнительные возможности для монетизации в традиционных играх.
Марина, вы возглавляете отдел WN Talents, который предоставляет HR-решения для индустрии видеоигр, iGaming, FinTech и AdTech. За 5 лет в этой роли, какие наблюдаете перемены в тенденциях рынка труда?
Марина: За последние годы рынок труда в игровой индустрии сильно изменился. Во время пандемии мы наблюдали настоящий бум – люди оказались запертыми дома, и интерес к играм вырос многократно. Компании начали стремительно расширяться: не хватало рук, чтобы успевать производить контент в нужных объёмах. Небольшие студии превращались в крупные корпорации, и мы активно помогали им на этом пути.
Мы подбирали команды, закрывали сложные вакансии и видели, как наши клиенты растут вместе с нами. У нас даже были кейсы, когда приходили непрофильные компании, и мы выстраивали для них команду с нуля, так как они хотели инвестировать в игры, понимая, что это хороший источник вложения.
Что касается международного рынка – мы изучали Азию, я сама жила там для этого некоторое время, и Европу, я до сих пор езжу по разным странам и изучаю рынки труда, перспективы и запросы. Могу сказать, что есть интересные лайфхаки, которые я узнала с помощью подобных исследований. Так, одни страны перспективны для создания штаб-квартир и юрисдикций, а другие являются отличным источником кадров.
К примеру, если компании нужно быстро собрать креативный отдел, сохраняя бюджет, то можно собрать команду из Вьетнама. Это обеспечит хорошее качество и низкие затраты. Мы также знаем, как получить кандидата С-level с рынка США или Европы с опытом и сильным нетворком. Это очень интересно, и мы все время занимаемся исследованием рынка и расширением сети, увеличивая базу компаний и кандидатов с помощью мероприятий по всему миру.
В FinTech и AdTech мы также заметили серьёзный подъём, особенно в русскоязычном секторе. Цифровизация ускорилась, компании начали активно искать специалистов, способных быстро адаптироваться к новым технологиям и динамике рынка.
В заключение
По словам руководителей WN Media Group, именно организация событий для профессионалов игорной индустрии стала отправной точкой в создании международной группы компаний. Благодаря глубокому пониманию потребностей рынка и умению выстраивать диалог между участниками, команде удалось расширить сферу деятельности и выйти за рамки традиционного ивент-менеджмента. Сегодня это полноценная экосистема, объединяющая рекрутинг, образование и медиа-бизнес в рамках глобального игрового сообщества.
Все дороги ведут в Рим. Присоединяйтесь к лидерам индустрии c 3 по 6 ноября 2025 года в выставочном комплексе Fiera Roma, где пройдёт саммит SiGMA Центральная Европа – масштабное событие, которое объединит 30 000 участников, 1 000 экспонентов и более 550 спикеров.
