Сфере ставок на спорт на Филиппинах ещё есть куда расти — эксперт
Филиппины входят в число самых быстрорастущих рынков цифрового гемблинга в Азии, но ставки на спорт в стране по-прежнему находятся на ранней стадии развития, несмотря на глубоко укоренившуюся спортивную культуру. Об этом заявил Эрик Су, руководитель ArenaPlus в компании DigiPlus.
В эксклюзивном интервью SiGMA News на саммите SiGMA Asia 2026 Су отметил, что разрыв между Филиппинами и более зрелыми рынками ставок на спорт указывает на значительный потенциал роста, даже несмотря на продолжающееся расширение более широкого сектора онлайн-гемблинга.
«Я вижу огромные возможности, — сказал Су. — Филиппины — это страна, искренне увлечённая спортом. Здесь все любят спорт. У нас одна из крупнейших баз болельщиков за пределами США и крупнейшая в Юго-Восточной Азии».
Он подчеркнул любовь жителей страны к баскетболу, боксу и теннису, отметив влияние филиппинской теннисистки Алекс Эалы и многолетнюю популярность бокса благодаря таким фигурам, как Мэнни Пакьяо.
«Страна действительно очень увлечена спортом. Поэтому потенциал ставок на спорт огромен», — добавил Су.
У ставок на спорт большой потенциал роста
Несмотря на растущий интерес к ставкам на спорт, Су считает, что рынок всё ещё недостаточно развит по сравнению с международными показателями. «На данный момент сами ставки на спорт всё ещё находятся на очень ранней стадии», — отметил он.
«На данный момент ставки на спорт всё ещё находятся на очень раннем этапе развития, — отметил он. — Если посмотреть на уровень валового игрового дохода (GGR) на Филиппинах в целом, ставки на спорт составляют лишь около 5–10% общего GGR. В большинстве других стран этот показатель превышает 25%, а в некоторых государствах доля ставок на спорт составляет более 50% рынка».
«Достаточно взглянуть на разрыв между текущим уровнем развития и показателями зрелых рынков — потенциал здесь колоссальный».
Эти комментарии прозвучали на фоне укрепления позиций Филиппин как одного из ведущих регулируемых игорных рынков Азии. В отчёте SiGMA по рынку Азии страна признана крупнейшим регулируемым рынком iGaming в Азии благодаря структурированной нормативной базе, высокой цифровой вовлечённости населения и устойчивому росту онлайн-гемблинга.
Недавние данные платформы аналитики в реальном времени для iGaming-индустрии Blask также подчёркивают масштаб возможностей. Согласно исследованию, традиционные ставки на спорт остаются самым популярным видом азартных игр на Филиппинах — ими пользуются 50% опрошенных игроков. Более половины пользователей моложе 35 лет, что свидетельствует о молодой и активной в диджитал-пространстве аудитории.
Обучение новых игроков остаётся вызовом
Несмотря на значительный потенциал, Су выделил образование игроков как одну из главных проблем для операторов. «Самая большая сложность на данный момент, на мой взгляд, связана с несколькими аспектами. Один из них — знакомство болельщиков со ставками на спорт», — сказал он.
В отличие от казино-игр, ставки на спорт требуют более глубокого понимания рынков ставок, коэффициентов и вариантов пари. «Спорт подразумевает серьёзное понимание рынка, коэффициентов, опций. Людям нужно время, чтобы в этом разобраться».
Су отметил, что кривая обучения остаётся одним из главных барьеров для более широкого распространения, хотя рынок продолжает привлекать новых игроков. «Мы наблюдаем значительный рост. При этом 60 % игроков за последний год — это новички в ставках на спорт. Мы видим потенциал роста. Но, конечно, это требует времени».
Локализация вместо универсальных стратегий
Отвечая на вопрос о том, как операторам добиться успеха на разнообразных азиатских рынках гемблинга, Су подчеркнул, что локализация остаётся самым важным фактором. «Даже в отношении продуктов речь идёт о локализации. Нужно понимать игроков: с чем они знакомы, что им нравится, каково их социальное поведение».
Вместо того чтобы заставлять клиентов адаптироваться к продуктам, операторы должны подстраивать свои предложения под местные предпочтения. «Нужно вписываться в то, что им нравится и с чем они знакомы, а не пытаться жёстко продавать или усиленно обучать людей, чтобы они привыкали к вашим продуктам».
«Поэтому продукт должен соответствовать игрокам. Это ключ к успешной локализации и завоеванию аудитории».
Эта позиция согласуется с более широкими тенденциями, выявленными Blask: филиппинские игроки сильно ориентированы на мобильный опыт, взаимодействие через социальные сети и локализованные цифровые взаимодействия.
Рынки прогнозов вряд ли составят конкуренцию букмекерам
При этом, несмотря на растущий мировой интерес к рынкам прогнозов, Су не считает их угрозой для традиционных букмекерских платформ на Филиппинах. «На данный момент, особенно на Филиппинах, я не вижу в них потенциального конкурента традиционным букмекерам», — сказал он
Су отметил, что рынки прогнозов во многом схожи с биржевыми моделями ставок, существующими уже десятилетиями, и лишь недавно оказались в центре внимания благодаря росту в США. Он подчеркнул, что американский рынок существенно отличается от Юго-Восточной Азии, где потребители лучше знакомы с финансовыми биржевыми продуктами B2B, а многие платформы рынков прогнозов работают по финансовым лицензиям.
«Люди здесь лучше знакомы с финансовыми продуктами обменного типа. Даже в США большинство рынков прогнозов работают в рамках финансовых лицензий».
Тем не менее, Су считает, что такие рынки скорее смогут дополнить традиционные букмекерские предложения, а не заменить их. «Я думаю, это может стать дополнительным продуктом для традиционных букмекеров. Но в краткосрочной перспективе я не вижу в этом серьёзной угрозы».
Технологии будут двигателем следующего этапа роста
Говоря о перспективах, Су ожидает, что в ближайшие три–пять лет ключевую роль в развитии ставок на спорт в Азии сыграют технологии и продуктовые инновации. «Прежде всего — это инновации в самом продукте», — отметил он.
По его словам, если раньше азиатский рынок ставок на спорт был сосредоточен на продуктах с низкой маржинальностью и более высоким уровнем риска, то новые технологии создают более развлекательный и вовлекающий опыт.
«Новые технологии позволяют привносить больше развлечения, азарта и удовольствия в процесс ставок. Это повышает вовлечённость игроков».
Су указал на рост популярности микробеттинга — формата, при котором пользователи могут делать ставки на отдельные события внутри матча, а не только на итоговый результат.
«Благодаря новым технологиям развивается микробеттинг. Игра теперь разбивается на разные уровни, а не ограничивается ставками на финальный исход».
«Можно делать ставки практически на любой момент матча. В баскетболе — на статистику игрока, подборы, передачи, количество минут, отдельные четверти».
Он также отметил, что операторы предлагают всё больше форматов ставок, включая экспрессы и другие механики, повышающие вовлечённость.
«Возможностей для ставок становится всё больше. Есть одиночные ставки, ставки на матч, экспрессы — появляется множество новых продуктов и вариантов для игроков».
По словам Су, технологии также улучшают коммуникацию между операторами и пользователями. «Технологии помогают обеспечивать коммуникацию в реальном времени и предоставлять игрокам мгновенные бонусы и промоакции».
В конечном итоге, подчеркнул он, именно технологические инновации улучшают весь пользовательский опыт. «Совершенствование всего опыта обеспечивается технологическими инновациями».
В Мехико будет жарко! SiGMA North America ворвется в столицу Мексики уже 1–3 сентября 2026-го года. 4,000 делегатов, три дня сделок, инсайтов и амбициозных стартапов. Вас ждет самая авторитетная площадка в испаноязычном секторе. Будьте впереди – бронируйте свое место на саммите прямо сейчас.
