Журнал SiGMA: как сотрудничество меняет индустрию iGaming?
Левон Никогосян, генеральный директор AffPapa, дал интервью для 35-го выпуска журнала SiGMA, который был представлен на саммите SiGMA Центральная Европа в Риме в ноябре этого года. В материале прослеживается путь развития AffPapa — от простого каталога до одной из самых влиятельных экосистем в сфере iGaming, глобального центра, объединяющего аффилиатов, операторов, B2B-компании и инвесторов.
В полной версии статьи анализируется, как AffPapa позиционировала себя в центре этих перемен, став лидером в продвижении доверительного сотрудничества и построив фундамент для устойчивого и долгосрочного роста индустрии.
Экосистема iGaming
AffPapa начинала с одной практической цели. «Мы запустили AffPapa в 2020 году с простой задачей — устранить разрыв между iGaming-аффилиатами и операторами. В то время наша цель состояла в создании платформы, которая помогала бы им находить надежных партнеров для работы, — объясняет Левон Никогосян. — Это решило одну из главных болевых точек отрасли: потерю ресурсов на поиски и ненадежные партнерства.
То, что начиналось как каталог, быстро стало гораздо большим. По мере развития индустрии росли и амбиции AffPapa. За этим последовали новые сервисы, специализированные мероприятия и инвестиционные возможности. «Мы прошли путь от простого каталога до предложения услуг, мероприятий и инвестиционных возможностей, неизменно сохраняя в центре нашей деятельности платформу для установления связей», — продолжает он.
Спустя пять лет AffPapa представляет собой нечто большее, чем просто место встречи. «Платформа превратилась в полноценную экосистему, где аффилиаты, операторы и B2B-компании могут найти практически все необходимое в одном месте, — говорит Никогосян. — Это сеть, разработанная для взаимодействия и долгосрочного устойчивого роста».
Доверие как фундамент
Сегодня AffPapa объединяет более 300 операторов и 1800 аффилиатов, однако, по словам Никогосяна, масштаб не привел к размыванию принципов: «Доверие — это основа AffPapa. Мы всегда выступаем за прозрачность, и именно это обеспечивает ежегодный рост нашего сообщества. Мы считаем важным поддерживать максимально прямое общение с ключевыми партнерами, что задает тон как для нашей собственной работы, так и для взаимодействия внутри экосистемы».
Инициатива Seal of Trust («Знак доверия») помогает поддерживать высокие стандарты. «Мы устанавливаем четкие критерии надежности и поощряем iGaming-компании работать в полном соответствии с требованиями», — добавляет он. Страница iGaming Complaints предоставляет аффилиатам и операторам площадку для сообщения о проблемах и поиска справедливых решений, что подтверждает идею: рост — это не только численные показатели, но и укрепление отношений.
От онлайн до офлайн
Сеть AffPapa выходит далеко за пределы цифровой среды. «iGaming Club — это физическое продолжение AffPapa. Онлайн удобен для поиска партнеров, но в офлайне легче строить настоящие связи», — говорит Никогосян. Мероприятия iGaming Club Conference объединяют участников в формате speed dating-сессий, панельных дискуссий и церемоний награждения. После двух успешных мероприятий в Малаге на очереди — Канкун с фокусом на LATAM, а в 2026 году — крупнейшая конференция компании в Мадриде.
«Наши мероприятия ориентированы преимущественно на аффилиатов и операторов, они составляют 80% участников, чтобы каждая связь имела ценность».
Лидерство через фокус
По словам Никогосяна, лидерство начинается с ясности цели: «Важно сохранять фокус на индустрии и выявлять реальные вызовы». Его подход основан на доверии: «Я верю в распределение ответственности, поощрение креативности и формирование культуры доверия. Когда люди чувствуют себя вовлеченными и ответственными, это превращается в амбициозное и проактивное видение».
Эта философия определяет дальнейший этап развития AffPapa. «Мое видение всегда было ясным: создать место, где вся iGaming-экосистема может не просто объединяться, а делать это быстро и без усилий». По его мнению, долгосрочный успех заключается не в том, чтобы гнаться сразу за всем, а в том, чтобы «системно делать правильные вещи и оставаться сосредоточенными на потребностях сообщества».
AffPapa демонстрирует, что в iGaming устойчивый рост начинается с соединения, и под руководством Никогосяна именно эти связи продолжат формировать следующий этап развития отрасли.
Следите за новыми экспертными материалами в 36 выпуске журнала SiGMA, который выйдет в рамках саммита SiGMA Южная Азия в Шри-Ланке с 30 ноября по 2 декабря 2025 года.
