นิตยสาร SiGMA: ความร่วมมือจะเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ของ iGaming อย่างไร?
Levon Nikoghosyan ซีอีโอของ AffPapa ได้รับการนำเสนอใน นิตยสาร SiGMA ฉบับที่ 35 ซึ่งจัดพิมพ์ร่วมกับ SiGMA ยุโรปกลาง ในกรุงโรมเมื่อเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา บทความนี้จะสำรวจว่า AffPapa พัฒนาจากไดเรกทอรีที่เรียบง่ายไปสู่หนึ่งในระบบนิเวศที่ทรงอิทธิพลที่สุดในอุตสาหกรรม iGaming ได้อย่างไร ซึ่งเป็นศูนย์กลางระดับโลกที่เชื่อมโยงพันธมิตร ผู้ประกอบการ B2B และนักลงทุน
บทความฉบับเต็มที่จะกล่าวถึงการที่ AffPapa วางตำแหน่งตัวเองให้เป็นศูนย์กลางของการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ โดยสนับสนุนความร่วมมือที่สร้างความไว้วางใจ และสร้างโครงสร้างพื้นฐานสำหรับการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาวทั่วทั้งภูมิทัศน์ของ iGaming
ระบบนิเวศ iGaming
AffPapa เริ่มต้นด้วยภารกิจเดียวที่เน้นการปฏิบัติจริง “เราเปิดตัว AffPapa ในปี 2020 โดยมีเป้าหมายง่ายๆ คือการเชื่อมช่องว่างระหว่างพันธมิตร iGaming และผู้ให้บริการ ในขณะนั้น เป้าหมายของเราคือการสร้างแพลตฟอร์มที่จะช่วยให้พวกเขาค้นหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้เพื่อร่วมงานด้วย” Levon Nikoghosyan อธิบาย “นั่นช่วยแก้ปัญหาใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของอุตสาหกรรม นั่นคือการสิ้นเปลืองทรัพยากรไปกับการค้นหาและการสร้างพันธมิตรที่ไม่น่าเชื่อถือ”
สิ่งที่เริ่มต้นจากไดเรกทอรีกลายเป็นสิ่งที่ใหญ่ขึ้นอย่างรวดเร็ว เมื่ออุตสาหกรรมเติบโตขึ้น ความทะเยอทะยานของ AffPapa ก็เติบโตขึ้นตามไปด้วย บริการใหม่ๆ กิจกรรมที่คัดสรรมาอย่างดี และโอกาสการลงทุนที่ตามมา “เราเปลี่ยนจากแค่ไดเรกทอรี มาเป็นบริการ กิจกรรม และโอกาสการลงทุน โดยให้ความสำคัญกับการเชื่อมต่อเป็นสำคัญเสมอ” เขากล่าว
ห้าปีผ่านไป แพลตฟอร์มนี้กลายเป็นมากกว่าแค่จุดนัดพบ “AffPapa ได้เติบโตเป็นระบบนิเวศที่สมบูรณ์แบบซึ่งผู้ร่วมธุรกิจ ผู้ประกอบการ และ B2B สามารถค้นหาทุกสิ่งที่ต้องการได้ในที่เดียว” Nikoghosyan กล่าวเสริม ซึ่งเป็นเครือข่ายที่ออกแบบมาเพื่อการเชื่อมต่อและการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว
รากฐานแห่งความไว้วางใจ
ปัจจุบัน AffPapa เชื่อมโยงผู้ให้บริการกว่า 300 รายและพันธมิตรกว่า 1,800 ราย แต่ Nikoghosyan ยืนยันว่าขนาดไม่เคยทำให้ความซื่อสัตย์ลดน้อยลง “ความไว้วางใจคือหัวใจสำคัญของ AffPapa” เขากล่าว “ความโปร่งใสคือสิ่งที่เราเลือกเสมอมา และเป็นสิ่งที่ผลักดันให้ชุมชนของเราเติบโตขึ้นทุกปี เรามุ่งมั่นที่จะสื่อสารกับพันธมิตรหลักของเราอย่างตรงไปตรงมาที่สุด ซึ่งเป็นการกำหนดทิศทางการดำเนินงานของเราเอง รวมถึงวิธีที่เราคาดหวังจากชุมชนของเรา”
โครงการริเริ่มต่างๆ เช่น The Seal of Trust ช่วยรักษามาตรฐานให้อยู่ในระดับสูง “เรากำหนดมาตรฐานที่ชัดเจนสำหรับความน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรม พร้อมกับส่งเสริมให้ธุรกิจ iGaming ดำเนินงานโดยปฏิบัติตามกฎระเบียบอย่างเคร่งครัด” เขากล่าวเสริม หน้าร้องเรียน iGaming ช่วยให้บริษัทในเครือและผู้ประกอบการมีช่องทางในการรายงานปัญหาและหาทางแก้ไขที่เป็นธรรม ซึ่งตอกย้ำแนวคิดที่ว่าการเติบโตมีความหมายมากกว่าตัวเลข แต่คือการเสริมสร้างความสัมพันธ์
การเข้าถึงโลกแห่งความเป็นจริง
เครือข่ายของ AffPapa ไม่ได้หยุดอยู่แค่หน้าจอเท่านั้น “iGaming Club คือส่วนขยายทางกายภาพของ AffPapa คุณสามารถค้นหาพันธมิตรทางออนไลน์เป็นหลัก แต่เมื่อออฟไลน์ คุณจะมีความยืดหยุ่นมากกว่าในการสร้างเครือข่ายที่แท้จริง” Nikoghosyan กล่าว งานต่างๆ เช่น iGaming Club Conference จะนำพันธมิตรและผู้ประกอบการมารวมตัวกันเพื่อพบปะพูดคุยแบบ speed-dating การอภิปราย และมอบรางวัล ซึ่งมาลากาเป็นเจ้าภาพจัดงานที่ประสบความสำเร็จมาแล้วสองครั้ง
งานถัดไปคือ Cancun ซึ่งเน้นที่ละตินอเมริกาอย่างชัดเจน ตามด้วยการประชุมที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทในกรุงมาดริดในปี 2026 “กิจกรรมของเรามุ่งเน้นไปที่บริษัทในเครือและผู้ประกอบการเป็นหลัก โดยพวกเขาคิดเป็น 80% ของผู้เข้าร่วมงาน เพื่อให้แน่ใจว่าทุกการเชื่อมต่อนั้นมีความสำคัญ”
การนำโดยมุ่งเน้น
สำหรับ Nikoghosyan ภาวะผู้นำเริ่มต้นจากเป้าหมายที่ชัดเจน “จงมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมและค้นหาความท้าทายที่แท้จริงอย่างต่อเนื่อง” เขากล่าว พร้อมอธิบายถึงปรัชญาที่ตั้งอยู่บนความไว้วางใจ “ผมเชื่อในการมอบความเป็นเจ้าของให้กับทีม ส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์ และเสริมสร้างความไว้วางใจ เมื่อทุกคนรู้สึกมีพลังและมีความรับผิดชอบ นั่นจะซึมซับเข้าไปในวัฒนธรรมองค์กรและหล่อหลอมวิสัยทัศน์เชิงรุกและทะเยอทะยาน”
วิสัยทัศน์ดังกล่าวเป็นแนวทางสู่บทต่อไปของ AffPapa ในขณะนี้ “วิสัยทัศน์ของผมชัดเจนเสมอมา คือการเป็นที่ที่ระบบนิเวศ iGaming ทั้งหมดสามารถมารวมตัวกันได้ ไม่ใช่แค่เพื่อเชื่อมต่อกัน แต่เพื่อดำเนินการอย่างรวดเร็วและง่ายดาย” Nikoghosyan อธิบาย สำหรับเขา ความสำเร็จที่ยั่งยืนไม่ได้หมายถึงการคว้าทุกโอกาสในคราวเดียว แต่หมายถึง “การทำสิ่งที่ถูกต้องอย่างสม่ำเสมอและมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของชุมชน”
AffPapa เป็นเครื่องพิสูจน์ว่าการเติบโตอย่างยั่งยืนใน iGaming เริ่มต้นจากการเชื่อมโยง และภายใต้การชี้นำของ Nikoghosyan พันธะเหล่านั้นจะยังคงกำหนดบทต่อไปของอุตสาหกรรมต่อไป
หากต้องการข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญเพิ่มเติมเช่นนี้ โปรดติดตามนิตยสาร SiGMA ฉบับที่ 36 ซึ่งจะวางจำหน่ายพร้อมกับ SiGMA เอเชียใต้ ในศรีลังกา ตั้งแต่วันที่ 30-2 ธันวาคม 2025
