FDJ United และ Kindred เตรียมเปิดตลาดฟินแลนด์ ขณะที่ตลาดการพนันกำลังเปิดกว้าง
ขณะที่ฟินแลนด์เตรียมยุติการผูกขาดการพนันในปี 2027 กลุ่มบริษัทพนันที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของยุโรปกำลังวางตำแหน่งตัวเองเพื่อบทบาทในระยะยาว สำหรับ FDJ United กลุ่มบริษัทพนันที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฝรั่งเศส ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ต่างๆ เช่น Unibet หรือ Kindred การปฏิรูปครั้งนี้เป็นโอกาสที่พวกเขาตั้งใจว่าจะไม่พลาด
Joel Häkämies หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการของ FDJ United ในฟินแลนด์และเอสโตเนีย กล่าวว่า กลุ่มบริษัทตั้งเป้าที่จะก้าวขึ้นเป็นหนึ่งในสามผู้ประกอบการพนันที่ได้รับใบอนุญาตรายใหญ่ที่สุดในฟินแลนด์ในอนาคต ความทะเยอทะยานนี้ถือว่าน่าจับตามองในประเทศที่ Veikkaus ครองตลาดพนันมานานหลายทศวรรษ และประชาชนยังคงมีความไม่ไว้วางใจต่อผู้ประกอบการต่างชาติอยู่มาก
ด้วยยอดการใช้จ่ายในการพนันออนไลน์ในฟินแลนด์มากกว่า 1 พันล้านยูโรต่อปี การเปลี่ยนไปใช้ระบบการออกใบอนุญาตแบบเปิดจึงเป็นที่จับตามองอย่างใกล้ชิดจากผู้ประกอบการระหว่างประเทศ แต่ฮาคามีสระมัดระวังเกี่ยวกับความคาดหวังในระยะสั้น โดยเน้นย้ำว่าความสำเร็จจะขึ้นอยู่กับวิธีการบังคับใช้ระบบใหม่เป็นอย่างมาก “ปัจจัยที่สำคัญที่สุดสำหรับการพัฒนาของตลาดคือการกระทำของหน่วยงานภาครัฐ” เขากล่าว
ผลกำไรขึ้นอยู่กับการบังคับใช้กฎหมาย
การเน้นย้ำเรื่องกฎระเบียบดังกล่าวสะท้อนให้เห็นถึงความกังวลในวงกว้างของอุตสาหกรรม ในการกล่าวสุนทรพจน์ในงานประชุมอุตสาหกรรมที่บาร์เซโลนาเมื่อต้นปีนี้ Mika Kuismanen ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของสมาคมการค้าการพนันออนไลน์แห่งฟินแลนด์ กล่าวถึงร่างกฎหมายดังกล่าวว่า “เป็นการประนีประนอมที่ดีมากจากหลายฝ่ายในสังคม”
“คำตอบที่ชัดเจนคือใช่” Kuismanen กล่าวเมื่อถูกถามว่าฟินแลนด์สามารถกลายเป็นตลาดที่ทำกำไรได้หรือไม่ “เนื้อหาของกฎหมายสำหรับผู้ประกอบการและอุตสาหกรรมค่อนข้างเสรี มีกฎระเบียบด้านการโฆษณา การตลาด และการสนับสนุนที่ค่อนข้างเสรี อัตราภาษีต่ำเมื่อเทียบกับมาตรฐานยุโรป มีตัวเลือกโบนัสที่ไม่สูงมากนัก และในอีกด้านหนึ่ง ก็มีข้อกำหนด RG ที่เข้มแข็งและชัดเจน”
FDJ United ได้ประกาศจุดยืนอย่างชัดเจนว่าสนับสนุนความสมดุลระหว่างเสรีภาพทางการค้าและการคุ้มครองผู้บริโภค บริษัทกล่าวว่าจะพยายามลดส่วนแบ่งรายได้ที่เกิดจากผู้เล่นที่มีความเสี่ยงสูง และให้ความสำคัญกับการคุ้มครองผู้เล่น “เป็นหัวใจหลักของการดำเนินงานตั้งแต่วันแรก” บริษัทให้เหตุผลว่า การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นไม่จำเป็นต้องมาพร้อมกับการลดทอนการป้องกันอันตราย
Kuismanen เตือนว่า สังคมฟินแลนด์ยังคงมองว่ากฎหมาย Veikkaus เป็นประโยชน์ในวงกว้าง ในขณะที่ผู้ประกอบการต่างชาติมักถูกมองว่าเป็นภัยคุกคาม เขาเตือนว่าหากความคาดหวังเกี่ยวกับรายได้ภาษีและการจัดสรรช่องทางไม่เป็นไปตามที่หวัง “รัฐบาลชุดต่อไปจะเผชิญกับแรงกดดันอย่างมากให้ทบทวนกฎหมายเร็วกว่าที่วางแผนไว้”
เขากล่าวว่า “เมื่อนักการเมืองถูกเร่งรีบและกดดันให้ดำเนินการ กลุ่มผู้ต่อต้านภัยจากการพนันและกลุ่มนโยบายสังคมจะมองเห็นโอกาสและลงมือ” พร้อมทั้งเรียกร้องให้ทุกคนอดทน
ความเป็นจริงการแข่งขันใหม่สำหรับ Veikkaus
FDJ United จะไม่ได้ลงสนามในสภาพที่ไร้คู่แข่ง Veikkaus ซึ่งได้รับการคุ้มครองจากสถานะผูกขาดมาอย่างยาวนาน กำลังเตรียมพร้อมสำหรับการแข่งขันอย่างเปิดเผยแล้ว “ระบบใหม่นี้มอบโอกาสมากมายให้กับ Veikkaus” Reija Laaksonen รองประธานบริหารฝ่ายบุคคล แบรนด์ และการสื่อสารของบริษัท กล่าวกับ SiGMA เมื่อเร็วๆ นี้ “เรามีฐานที่มั่นคงในฟินแลนด์และแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมในระดับสากล”
Laaksonen อธิบายว่า แม้ว่า Veikkaus จะมีอำนาจผูกขาด แต่บริษัทก็เผชิญกับการแข่งขันจากผู้ประกอบการนอกประเทศมานานหลายปีแล้ว “ถึงแม้ว่า Veikkaus จะมีอำนาจผูกขาดในการจัดการการพนันในฟินแลนด์ แต่เราก็อยู่ในสถานการณ์ที่มีการแข่งขันมานานแล้ว” เธอกล่าว “ชาวฟินแลนด์ยังใช้บริการของผู้ประกอบการที่ไม่ได้รับอนุญาตในฟินแลนด์ทางออนไลน์ด้วย”
สำหรับ Veikkaus แล้ว จุดเด่นของระบบใหม่นี้อยู่ที่ความสมมาตรด้านกฎระเบียบ “ในที่สุด ผู้ประกอบการที่ได้รับใบอนุญาตทั้งหมดจะอยู่ภายใต้กฎการพนันเดียวกัน” Laaksonen อธิบาย พร้อมเสริมว่าคู่แข่งที่ไม่มีใบอนุญาตในปัจจุบัน “ไม่ได้จ่ายภาษีให้กับฟินแลนด์”
เป้าหมายของ Veikkaus หลังปี 2027 นั้นชัดเจน “ส่วนแบ่งการตลาดที่แข็งแกร่ง” Laaksonen กล่าว “เราสามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้ด้วยแบรนด์ที่ดี ประสบการณ์ลูกค้าที่ยอดเยี่ยม และพนักงานที่มีทักษะของเรา”
การสนับสนุน การกีฬา และความชอบธรรมทางสังคม
เพื่อสร้างฐานที่มั่นในตลาดและดึงดูดผู้เล่น FDJ United จึงทุ่มทุนกับการสนับสนุนด้านกีฬา กลุ่มบริษัทคาดการณ์ว่าจะได้รับ “การเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญของเงินทุนสนับสนุนประจำปี” เมื่อตลาดเปิดกว้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านกีฬา บริษัทระบุว่า การสนับสนุนเป็น “หนึ่งในรูปแบบการตลาดที่ได้รับอนุญาตและสร้างสรรค์ต่อสังคมมากที่สุดภายใต้กฎหมายการพนันของฟินแลนด์”
แทนที่จะมุ่งเน้นการสร้างการรับรู้แบรนด์ในระยะสั้น FDJ United กล่าวว่าพวกเขาต้องการความร่วมมือระยะยาว “ผู้สนับสนุนจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวที่กว้างขึ้น” Häkämies กล่าว “ในหลายกรณี แฟนๆ และผู้สนับสนุนมีความผูกพันกับสโมสรและนักกีฬามากกว่าลีกเสียอีก”
กลยุทธ์นี้สะท้อนให้เห็นถึงบทเรียนที่ได้รับจากตลาดที่มีการควบคุมอื่นๆ ในยุโรป ซึ่งการสนับสนุนทางการเงินมักได้รับการยอมรับทางการเมืองมากกว่าการโฆษณาในวงกว้าง FDJ United เชื่อว่าแนวทางนี้สามารถขยายไปไกลกว่ากีฬาไปสู่ “วัฒนธรรม กิจกรรม และโครงการริเริ่มในชุมชนที่กว้างขึ้น”
ในขณะเดียวกัน กลุ่มบริษัทวางแผนที่จะจัดตั้งสำนักงานในฟินแลนด์ รวมถึงสำนักงานในเฮลซิงกิ แม้ว่า FDJ United จะมีพนักงานประมาณ 5,000 คนใน 10 ประเทศ แต่บริษัทระบุว่าการตัดสินใจในระดับท้องถิ่นจะเป็นหัวใจสำคัญของการดำเนินงานในฟินแลนด์
ขณะที่ฟินแลนด์กำลังก้าวไปสู่การเปิดเสรี ทั้งผู้ประกอบการในประเทศและต่างประเทศต่างเน้นย้ำถึงความรับผิดชอบ ความอดทน และความมุ่งมั่นในระยะยาว ว่าข้อความดังกล่าวจะได้รับการตอบรับจากนักการเมืองและประชาชนหรือไม่นั้น อาจเป็นตัวกำหนดว่าตลาดใหม่นี้จะมีความมั่นคงมากน้อยเพียงใด
สมัครรับข่าวสาร 10 อันดับข่าวเด่นของ SiGMA และจดหมายข่าวรายสัปดาห์ของ SiGMA เพื่อติดตามข่าวสาร iGaming ล่าสุดจากชุมชน iGaming ที่ใหญ่ที่สุดในโลก และรับสิทธิประโยชน์เฉพาะสมาชิกเท่านั้น ที่นี่
