โฆษณา iGaming ของ Google เปิดเหมืองทองให้กับผู้ที่ไขรหัสได้สำเร็จ
การอัปเดต Google Core ในเดือนมีนาคม 2025 เกิดขึ้นราวกับระเบิดมือดิจิทัล ทำลายกลยุทธ์การโฆษณาแบบ Affiliate ทั่วโลกของ iGaming ในเวลาไม่กี่วัน ปริมาณการเข้าชมแบบชำระเงินถึง 90 เปอร์เซ็นต์หายไป ทำให้ Affiliate ต้องดิ้นรนหาคำตอบและผู้ประกอบการถูกปิดกั้นจากแคมเปญของตนเอง สำหรับ Affiliate หลายๆ ราย การอัปเดตนี้ไม่ใช่กิจวัตรประจำวัน แต่เป็นการล่มสลายของโครงสร้างพื้นฐานด้านการโฆษณาโดยสิ้นเชิง
ทีมข่าว SiGMA ได้รับข้อมูลเชิงลึกพิเศษจาก Belg Lazarov ผู้ก่อตั้ง BELG GROUP ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาการตลาดประสิทธิภาพและพันธมิตรที่เชี่ยวชาญด้านภาค iGaming
“เรากำลังพูดถึงการสูญเสียปริมาณการเข้าชมจากพันธมิตรถึง 90 เปอร์เซ็นต์” Belg Lazarov ผู้ก่อตั้ง BELG GROUP กล่าว “แม้แต่ผู้ประกอบการที่ได้รับอนุญาตและมีชื่อเสียงก็ยังไม่ได้รับการอนุมัติโฆษณา สำหรับหลายๆ คน การอัปเดตนี้ถือเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญที่สุดในการทำการตลาดด้านประสิทธิภาพสำหรับ iGaming จนถึงปัจจุบัน”
ความไว้วางใจเป็นเรื่องเทคนิคแล้ว
กฎเกณฑ์ของความไว้วางใจได้เปลี่ยนไปแล้ว การขัดเกลาภาพและเนื้อหาที่สอดคล้องไม่สามารถทำได้อีกต่อไป สถาปัตยกรรมเบื้องหลังมีบทบาทสำคัญว่า Google จะอนุญาตให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อสายตาหรือไม่ ตามที่ Lazarov กล่าว อัลกอริทึมจะประเมินความน่าเชื่อถือของไซต์ผ่านเลนส์ที่ได้รับการกำหนดโดยโครงสร้างพื้นฐาน ไม่ใช่อินเทอร์เฟซ
“หากคุณเปิดตัวเว็บไซต์ HTML พื้นฐานในวันนี้ คุณแทบจะรับประกันได้เลยว่าจะถูกบล็อก”“มันเกี่ยวกับการตอบสนองความคาดหวังที่มองไม่เห็นและเปลี่ยนแปลงไปจากระบบการเรียนรู้ของเครื่องจักรของ Google”
Google ทำเครื่องหมายหน้า Landing Page ที่มีใบอนุญาตครบถ้วนว่าเป็น “ไซต์ที่ถูกบุกรุก” โดยไม่มีช่องทางในการเรียกร้องใดๆ Google เพิกเฉยหรือปฏิเสธใบสมัครการรับรองและตั๋วสนับสนุนจำนวนมาก
“ต้องใช้ความพยายามอย่างจริงจัง” เขากล่าวอธิบาย “เราใช้เวลาเกือบสองสัปดาห์ในการทดสอบ ใช้จ่ายงบประมาณ และเจาะลึกลงไปในแกนหลักของระบบความน่าเชื่อถือใหม่ของ Google”
ไม่มีเส้นชีวิตจากหน่วยงานกำกับดูแล
หากพันธมิตรหวังความช่วยเหลือจากหน่วยงานในอุตสาหกรรมหรือหน่วยงานกำกับดูแลการพนัน พวกเขาจะต้องรอเป็นเวลานาน
“น่าเสียดายที่เรื่องนี้อยู่นอกเหนือขอบเขตความสามารถของพวกเขา” Lazarov กล่าว “ไม่มีการสนับสนุนจากหน่วยงานเหล่านี้ และไม่สามารถมีได้”
Lazarov อธิบายว่าปัญหาไม่ได้เกิดจากนโยบาย แต่เกิดจากตรรกะของแพลตฟอร์ม การปราบปรามไม่ได้มุ่งเป้าไปที่การต่อต้านการพนันโดยตรง แต่เป็นการตอบสนองต่อการละเมิดระบบพันธมิตรและการบังคับใช้ความไว้วางใจที่ขับเคลื่อนด้วย AI ที่เพิ่มขึ้น
“เป็นเรื่องราวที่เชื่อมโยงกันโดยตรง” เขากล่าวเสริม “เนื่องจากมีการละเมิดกฎจากบริษัทในเครือจำนวนมาก ตอนนี้เราจึงเห็นการอัปเดตที่เข้มงวดมากขึ้น ซึ่งเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบทางเทคนิคที่ละเอียดถี่ถ้วนมากขึ้นสำหรับเนื้อหาที่เปิดตัวใหม่ ซึ่งขับเคลื่อนโดยระบบ AI และ LLM ใหม่”
ความสิ้นหวังนำมาซึ่งโอกาส
ท่ามกลางภาวะสุญญากาศที่ทิ้งไว้ การแข่งขันก็ลดลงอย่างรวดเร็ว “ในประเทศต่างๆ ประมาณ 90 เปอร์เซ็นต์ แทบจะไม่มีการแข่งขันเลย” Lazarov กล่าว ทำให้เกิดความต้องการอย่างล้นหลาม
“จำนวนคำขอเข้าชมจากผู้โฆษณาเพิ่มขึ้นเป็นสิบเท่า ผู้โฆษณาที่เคยหลีกเลี่ยงการทำงานกับกลุ่มประเทศบางประเทศ ตอนนี้ก็เต็มใจที่จะซื้อการเข้าชมเหล่านั้นโดยไม่ลังเล”
ผู้รอดชีวิตจากการกวาดล้างไม่ได้แค่ดิ้นรนเอาตัวรอด หลายคนยังคงเจริญรุ่งเรือง “ผู้ที่ค้นพบวิธีการที่ถูกต้องตอนนี้มีรายได้มากกว่าเมื่อไม่กี่เดือนก่อนถึงสิบเท่า” Lazarov เปิดเผย
สิ่งนี้ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในความสัมพันธ์ระหว่างพันธมิตรกับผู้ดำเนินการ แบรนด์ระดับโลกที่เคยกำหนดเงื่อนไขต่างๆ กลับต้องตกที่นั่งลำบาก
“แบรนด์ระดับโลกที่เคยปฏิเสธที่จะขายปริมาณการเข้าชมในราคาตลาดเนื่องจากมีการปรากฏตัวในสื่ออย่างแข็งแกร่ง ปัจจุบันนี้ยินดีที่จะผ่อนปรนและเสนอเงื่อนไขที่ดีกว่าเพื่อรักษาปริมาณการเข้าชมที่คงที่”
จากที่ปรึกษาสู่ภารกิจกู้ภัย
เนื่องจากมีคำขอเข้ามาจำนวนมากจากพันธมิตรที่ไม่สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดใหม่ได้ BELG GROUP จึงได้เปิดตัวแผนกสนับสนุนโดยเฉพาะ
“นี่ไม่ใช่การตลาดแบบเน้นประสิทธิภาพอีกต่อไป แต่เป็นการบริหารจัดการสถานการณ์ฉุกเฉิน” ลาซารอฟกล่าว “เรากำลังช่วยเหลือทีมต่างๆ ในการเชื่อมต่อโครงสร้างพื้นฐานใหม่ ถอดรหัสสัญญาณความไว้วางใจที่เปลี่ยนแปลงไปของ Google และอยู่รอดต่อไปได้ ปัจจุบันนี้ ไม่ใช่เรื่องของการเติบโตอีกต่อไป แต่เป็นเรื่องของการอยู่รอดมากกว่า เป็นเรื่องของการให้คำปรึกษาและภารกิจกู้ภัย”
การอยู่รอดไม่ได้รับประกัน
ความพร้อมของโฆษณาลดลงอย่างรวดเร็วในภูมิภาคสำคัญๆ ซึ่งเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่าระบบนิเวศยังไม่เสถียรและอาจไม่เสถียรไปอีกสักระยะ สิ่งที่เคยมีคีย์เวิร์ดโฆษณา 30 รายการนั้นโชคดีที่ตอนนี้มีรายการเดียว และทีมงานขนาดเล็กที่ดำเนินงานด้วยอัตรากำไรที่น้อยอยู่แล้วกำลังล้มละลายอย่างรวดเร็ว
“ในระยะสั้น? มันจะยังคงเป็นช่วงที่ยากลำบาก” Lazarov เตือน “ทีมเล็กๆ มีแนวโน้มที่จะออกจากตลาดไปโดยสิ้นเชิง แม้แต่ผู้เล่นขนาดกลางบางรายก็กำลังหมดแรงเนื่องจากการทดสอบที่ล้มเหลวและการใช้เงินเกินงบประมาณ”
แต่ผู้รอดชีวิตล่ะ? พวกเขากำลังหลอมตัวเองด้วยไฟ
“มีการคัดเลือกตามธรรมชาติในรูปแบบดิจิทัลเกิดขึ้น ผู้ที่สามารถปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว ลงทุนในด้านคุณภาพ และรับมือกับความซับซ้อนจะได้รับชัยชนะอย่างยิ่งใหญ่ สำหรับส่วนที่เหลือ อาจต้องใช้เวลานานในการกลับตัวกลับใจ”
สิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป
โดยที่ Google ไม่แสดงทีท่าจะเปลี่ยนแปลงทิศทาง พันธมิตรจำนวนมากจึงได้เปลี่ยนไปใช้ช่องทางใหม่ๆ แล้ว
“เรารู้จักทีมงานหลายทีมในตลาดที่กำลังเปลี่ยนไปใช้แหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นๆ เช่น SEO, ASO หรือ In-App เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถต้านทานแรงกดดันของ Google ได้” Lazarov กล่าว
ที่ BELG GROUP ในปัจจุบัน มุ่งเน้นไปที่แคมเปญระยะยาวในตลาดที่มีการควบคุมดูแล “ในอนาคต เราจะมุ่งเน้นไปที่การขยายเข้าสู่ตลาดที่มีการควบคุมดูแลหลักๆ ซึ่งอายุเฉลี่ยของแคมเปญโฆษณาจะวัดเป็นปี ไม่ใช่เพียงสัปดาห์หรือเดือน”
คำเตือนสุดท้ายของเขาชัดเจนมาก: “การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ไม่ได้เกิดขึ้นชั่วคราว” Lazarov กล่าว “Google ได้กำหนดนิยามใหม่ของความหมายของความไว้วางใจ และได้นำสิ่งนี้เข้ามาอยู่ในระบบ นี่ไม่ใช่ข้อผิดพลาด แต่มันคือมาตรฐานใหม่”
แต่สำหรับผู้ที่ยังยืนอยู่ โอกาสก็อยู่ที่นั่น
“ข่าวดีก็คือยังมีหนทางข้างหน้า แต่ต้องใช้ความล้ำสมัยทางเทคนิค ความอดทน และความคิดสร้างสรรค์ ผู้ที่ผ่านพ้นช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ไปได้จะแข็งแกร่งกว่าเดิม”
