Riddick’s Partners 创始人兼首席执行官 Alex Riddick 本周在 AIBC 欧亚 2026 上发表演讲，主题为《2026 年代理网络的演进》。他的主题演讲聚焦市场的实际逻辑——为什么传统的代理网络模式不再具备可持续性，价值如今在哪里创造，以及哪些基础设施要求已成为当下的基本标准。
AIBC 欧亚 2026 由 SoftConstruct AI 提供支持，在迪拜 Festival Arena 举行。
Alex Riddick 是谁？
Alex Riddick 是来自鄂木斯克的一位企业家，21 岁时便推出了一项创新型出租车服务，让司机能够通过移动应用接单——这一模式甚至早于 Uber。2024 年，他创立了代理网络 Riddick’s Partners。该公司将自身定位为在代理营销和效果驱动方法方面具备专业能力的团队。今年 2 月 9 日，在本届 Eurasia Awards 颁奖典礼上，Riddick’s Partners 荣获“最佳多垂直代理网络”奖项。
当市场开始远离代理网络
在演讲开场，Riddick 建议将市场视为一种“类型史”：代理模式早在当前周期之前就已存在，但他将“流量网络”的时代界定为 2014-2026 年。作为早期里程碑，他提到了 Prodigy（1989 年）和 CJ（1990 年代末），并解释说，中介模式依赖于高利润空间：网络连接品牌与代理，处理沟通和付款，并从中抽取可观分成。
转折点出现在广告主开始直接建立合作关系之时。会议和定期会面让联系变得更加便捷，直接合作逐渐成为常态。此时，除非网络能够在质量和速度上带来显著提升，否则它不再是链条中不可或缺的一环。
“如果可以直接合作赚得更多，为什么还要通过网络赚得更少？”Alex 如此概括了市场参与者转向直连模式的动机。
为什么代理网络不再“值得”
关键标准在于可用金钱和增长衡量的附加价值。如果一个网络不能带来新的高质量受众，不能提供技术与运营支持，不能加快扩张速度，也不能降低风险，那么它的佣金就会变成一种“习惯税”。
Riddick 以自身职业经历为例：在某个阶段，他从产品方的角度削减了网络佣金，因为他认为其价值无法与直接合作相匹配。正因如此，市场开始分化：部分团队升级能力，向效果服务模式靠拢；而另一些团队则继续出售“中介”角色，逐渐失去盈利能力。
Alex 认为，在 2026 年，能够存活下来的网络必须证明自己优于直接合同：它们能够加快上线速度、保护数据、提升转化漏斗质量并管理风险。
基础设施、支持与信任
演讲的实践部分聚焦于技术基础。Alex 结合自身经验，解释了如何构建能够承受规模扩张并满足代理与品牌期望的基础设施。他描述了从尝试构建内部解决方案（强调集成能力和数据规模），到最终转向 SaaS 平台的过程。
他将选择标准与直接影响财务和声誉的因素相结合：
- 上线速度
- 安全性
- 团队规模与活跃代理数量的可扩展性
- 灵活的佣金模型
- 精细化分析能力
- 以及支持模式（SLA）
“当你进行独家合作时，你的代理必须确信其数据不会被泄露。这就是声誉。”
在这种逻辑下，信任成为产品的一部分：代理需要相信基础设施不会在关键时刻失效，他们的内部数据指标也会受到保护。Riddick 表示，这正是 2026 年的新基准——快速响应与数据安全成为核心标准。
2026 年的代理网络模式
在最后部分，Riddick 描述了从狭义中介角色向 B2B 服务提供者模式的转变，在这一模式中，网络成为更广泛解决方案体系中的关键组成层。他将这一过程比作产品打造：需要将理念拆解为多个组件，重建流程，并打造独特架构，而非简单复制竞争对手。
在这一框架下，价值转移至专业能力、流程与信任——包括与不同流量来源合作、理解单位经济模型、提供产品建议以及在短周期内保护品牌声誉的能力。
演讲者还强调了模式成熟度：企业应以真正推动收入与发展的指标进行衡量，并重新设计流程，使其优于市场表现——或者从根本上实现差异化。
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