SiGMA 중앙 유럽 2025 미디어 라운지에서 Alea의 설립자인 Alexandre Tomic은 게임 통합 모델의 진화, iGaming의 보안, 그리고 현대 운영에서 데이터와 AI의 결정적인 역할에 대한 통찰을 공유했습니다.
양보다는 큐레이션
Tomic은 플레이어 요구가 통합 모델 진화의 주요 동인임을 강조했습니다. 그는 “플레이어는 점점 더 많은 게임을 원하며, 그들이 원하는 것은 점점 더 선별된 게임(curated games)입니다.”라고 설명했습니다. 그는 단순히 볼륨을 자랑하는 표준적인 접근 방식에 이의를 제기하며, “20개, 30개의 게임을 가지고 있지만… 아마도 0.001%의 게임이 비즈니스의 80%를 차지할 것입니다”라고 언급했습니다. Tomic에 따르면, 큐레이션은 필수적이며, 때로는 소프트웨어 제공업체가 브라질의 PG Soft의 Fortune Tiger와 같이 통합할 가치가 있는 단 하나의 히트 게임만을 가지고 있을 수도 있습니다.
그는 통합 관리 및 큐레이션 관리에서 통합업체(애그리게이터)가 필수적인 파트너임을 강조했습니다. 그는 “당신을 위해 모든 QA를 수행하고… 당신의 시장과 플레이어 유형에 맞는 게임을 만들어 줄 기술 파트너가 필요하며, 혼자서는 할 수 없습니다.”라고 말했습니다. 그는 게임 통합업체의 역할을 결제 게이트웨이와 비교하며, 결제가 글로벌 거래 관리를 위해 전문적인 전문 지식을 필요로 하는 것처럼, 게임 통합은 플레이어 참여를 유도하는 콘텐츠 큐레이션 및 통합 관리를 위해 전문적인 전문 지식을 필요로 한다고 말했습니다.
API 보안 우선순위 지정
보안, 특히 API(Application Programming Interfaces) 관련 보안은 Alea의 또 다른 초점입니다. Tomic은 제대로 통합되지 않은 시스템의 위험성을 강조했습니다. 그는 “소프트웨어 제공업체는… API에 초점을 맞추지 않습니다. 그러나 이러한 API는 결함이 있을 경우 해커에게 문자 그대로 돈을 인쇄하는 기계가 됩니다”라고 경고했습니다.
그는 운영사들이 강력하고 안전한 통합을 보장하기 위해 전담 API 팀을 유지할 것을 권고했으며, 인증, 롤백 및 조정(reconciliation)을 포함한 엄격한 표준을 고수할 것을 주장했습니다. Tomic은 “우리는 시장에서 느린 것으로 알려져 있습니다. 그리고 우리가 느린 것이 아니라, API 통합에 대한 우리의 기대 수준이 높기 때문입니다.”라고 설명했습니다. 그는 부적절한 통합을 안전하지 않은 건물을 짓는 것에 비유하며, “구조가 규정을 준수하더라도 건물은 여전히 무너질 것입니다… 이는 iGaming에서 우리가 겪는 것과 같은 문제입니다”라고 말했습니다.
랜드베이스 운영사의 온라인 전환 지원
Alea의 접근 방식은 랜드베이스 운영사가 온라인으로 전환하는 것도 지원합니다. Tomic은 속도와 시장 전문 지식의 중요성을 강조했습니다. “실현 가능한 시간 내에 이러한 시장을 열고자 한다면… 그리고 올바르게 통합할 수 있으려면, 통합업체를 선택해야 합니다.”
더 사려 깊은 통찰을 위한 데이터 및 AI
통합업체의 역할은 단순한 재판매를 넘어 발전했습니다. Tomic은 ALEA의 발전을 재판매업체에서 전문가로, 그리고 통찰력을 위해 데이터와 AI를 활용하는 “API 게이트키퍼”로 묘사했습니다. 그는 “우리가 그 위에 AI를 배치할 때 엄청난 양의 데이터가 있습니다… 우리의 데이터를 분석하고 완전히 놀라운 피드백을 제공합니다… 우리는 곧 추천 엔진이라는 제품을 출시할 예정입니다”라고 밝혔습니다.
이 혁신은 카지노 운영사, 파트너 및 플레이어가 인간의 눈으로는 식별할 수 없는 데이터 기반 추천의 혜택을 받을 수 있도록 합니다.
신규 진입자를 위한 조언
iGaming 산업에 진출하는 스타트업 창립자들에게 조언을 요청했을 때, Tomic은 솔직한 관점을 제시했습니다. 그는 “절대 늦지 않았다고 말하고 싶습니다. 이 산업은 매우 역동적입니다”라고 말했습니다. 그는 극복하기 어려워 보이는 역경에도 불구하고 놀라운 결과를 달성한 소규모 팀의 이야기를 인용하며 끈기를 장려했습니다. 그는 “그러한 열정으로 현실을 구부릴 수 있습니다… 당신의 것을 가지고 실현하세요”라고 결론지었습니다.
Alea의 관점은 일관됩니다. 즉, 성과를 실제로 이끌어내는 것에 집중하는 것입니다. 의도를 가지고 콘텐츠를 큐레이션하고, 엄격하게 통합하며, 데이터와 AI를 사용하여 운영사가 더 빠르고 더 나은 결정을 내리는 데 필요한 명확성을 제공하는 것입니다. 빠르게 변화하고 경쟁이 심화되는 환경에서 Alea는 자신의 역할을 소음을 추가하는 것이 아니라 줄이는 것으로 봅니다. 운영사가 지속 가능한 성장을 위해 올바른 게임, 올바른 통찰력 및 올바른 기술에 접근하도록 돕는 것입니다.
추가 정보는 SiGMA 웹사이트를 참조하십시오.
