SiGMA中央ヨーロッパ 2025 メディアラウンジにて、Alea の創業者アレクサンドル・トミックが、ゲームアグリゲーションモデルの進化、iGaming におけるセキュリティ、そして現代の運営におけるデータと AI の重要な役割について見解を共有した。
量よりキュレーション
トミックは、アグリゲーションモデルの進化において最大の原動力はプレイヤーの需要だと強調した。「プレイヤーはより多くのゲームを求めている。そして単に数が多ければよいというだけでなく、より厳選されたゲームを求めている」と彼は語る。大量配信を誇る一般的な手法に疑問を投げかけ、「20、30 のゲームがあっても…実際にはビジネスの 80% を生み出しているのは 0.001 のゲームにすぎない」と指摘した。トミックによれば、キュレーションは不可欠であり、ソフトウェアプロバイダーによっては、ブラジルで人気の PG Soft の Fortune Tiger のように、統合する価値があるヒット作が1つだけという場合もある。
彼は、アグリゲーターは統合とキュレーションを管理する不可欠なパートナーであると強調した。「すべての QA を行い…市場やプレイヤーのタイプに合わせてゲームを作ってくれる技術パートナーが必要です。自分たちだけではできません」と述べた。また、アグリゲーターの役割を決済ゲートウェイに例え、世界規模の取引に専門的手法が必要なのと同様、ゲームアグリゲーションにも専門的なキュレーションと統合管理が必要であり、それがプレイヤーのエンゲージメントを高めると説明した。
API セキュリティの優先
セキュリティ、特に API に関する安全性は Alea にとって重要な焦点である。トミックは統合の甘さがもたらすリスクを強調し、「ソフトウェアプロバイダーは API を重視していないことが多い。しかし API に欠陥があれば、それはハッカーにとって“金を生み出す機械”になる」と警鐘を鳴らした。
彼は、堅牢で安全な統合のためにオペレーターが専任の API チームを持つべきだと推奨し、認証、ロールバック、照合作業など厳格な基準の重要性を強調した。「私たちが“遅い”と言われるのは、遅いのではなく、API 統合に対する期待値が高いからです」と語り、不適切な統合を「構造が法的に適合していても倒壊する建物」に例えた。
ランドベース事業者のオンライン展開を支援
Alea のアプローチは、ランドベースのオペレーターがオンライン市場に参入する際にも有効だ。トミックはスピードと市場知識の重要性を強調し、「現実的な期間で市場を開拓し、正しく統合したいのであれば、アグリゲーターを選ぶしかない」と述べた。
データと AI がもたらす深いインサイト
アグリゲーターの役割は、単なるリセラーから進化している。トミックは、Alea がリセラーから専門家、そして「API のゲートキーパー」へと進化したことを説明し、大量のデータと AI によって高度な洞察が得られると述べた。「膨大なデータに AI を重ねることで、驚くようなフィードバックが得られる…近くレコメンデーションエンジンも発表する予定だ」と語った。
この革新により、カジノオペレーターやパートナー、そしてプレイヤーは、人間の目では捉えられないデータ主導の推奨内容を活用できるようになる。
新規参入者へのアドバイス
iGaming 業界に参入するスタートアップ創業者への助言を求められたトミックは、率直な見解を述べた。「遅すぎるということは決してありません。この業界は非常にダイナミックです」と語った。彼は、少人数のチームが絶望的な状況に見えても驚くべき成果を出した事例を挙げ、粘り強さを促した。「その情熱があれば、現実を曲げることだってできる……自分の信じるものを形にしなさい」と結んだ。
Alea の姿勢は一貫している——本当に成果に影響するものに集中することだ。意図を持ってコンテンツをキュレーションし、厳密に統合し、データと AI を活用して、オペレーターがより迅速かつ的確な意思決定を行うための明瞭さをもたらす。急速に変化し、競争が激化する市場において、Alea は“雑音を増やす”のではなく“雑音を減らす”ことを使命とし、オペレーターが持続的に成長するための最適なゲーム、最適なインサイト、最適な技術へのアクセスを支援している。
SiGMA中央ヨーロッパ 2025 のメディアラウンジでは、Alea の創業者アレクサンドル・トミックが、ゲームアグリゲーションモデルの進化、iGaming におけるセキュリティ、そして現代の運営におけるデータと AI の重要性について洞察を共有した。
量よりキュレーション
トミックは、アグリゲーションモデルの進化において最大の原動力はプレイヤーの需要であると強調した。「プレイヤーはより多くのゲームを求めている。そして単に量が増えるだけでなく、より厳選されたゲームを求めている」と語る。大量配信を誇る従来の手法に疑問を呈し、「20 ゲーム、30 ゲーム……だが実際には、ビジネスの 80％ を生み出すのは 0.001 のゲームにすぎない」と指摘した。キュレーションは不可欠であり、ソフトウェアプロバイダーによっては、ブラジルで大ヒットした PG Soft の Fortune Tiger のように、統合する価値のあるゲームが 1 タイトルだけの場合もあるという。
彼はアグリゲーターの重要性を強調し、「市場やプレイヤーに適したゲームを作り、すべての QA を担ってくれる技術パートナーが必要。自分たちだけではできない」と述べた。さらに、アグリゲーターの役割を決済ゲートウェイに例え、世界規模での取引に専門性が求められるように、ゲームコンテンツのキュレーションと統合にも同様の専門性が必要で、それがプレイヤーのエンゲージメントを生むと説明した。
API セキュリティの重視
Alea が重視するもう一つの柱は API セキュリティである。トミックは、統合の甘さがもたらす危険性を指摘し、「ソフトウェアプロバイダーは API を重視していないことが多い。しかし、API に欠陥があると、ハッカーにとって“金を生む機械”になってしまう」と警告した。
彼は、認証、ロールバック、照合作業など厳格な基準を満たすため、オペレーターは専任の API チームを持つべきだと述べた。「私たちが“遅い”と言われるのは、遅いのではなく、期待する API 統合の水準が高いからなのです」と説明し、不適切な統合を「構造が適合していても崩壊する建物」に例えた。
ランドベース事業者のオンライン支援
Alea は、ランドベースのオペレーターがオンラインへ移行する際の支援にも注力している。トミックは「現実的な期間で市場を開拓し、正しく統合するには、アグリゲーターを選ぶしかない」と語り、スピードと市場知識の重要性を強調した。
データと AI が生む高度なインサイト
アグリゲーターの役割は単なるリセラーを超えて進化している。トミックは、Alea がリセラーから専門家、そして「API のゲートキーパー」へと進化した経緯を語り、膨大なデータと AI によって高度な洞察が得られるとした。「AI を活用してデータを分析することで驚くようなフィードバックが得られる……近くレコメンデーションエンジンも発表する」と述べた。
この革新により、オペレーターやパートナー、プレイヤーは、人間では捉えきれないデータ主導の推奨を受けられるようになる。
新規参入者へのアドバイス（再掲）
トミックは改めて、「この業界に遅すぎるということはない」と強調し、情熱があれば不可能を可能にできると新規参入者を励ました。
Alea のアプローチは常に明確だ——成果を生む要素に集中し、キュレーションを磨き、統合を厳密に行い、データと AI により意思決定を加速させる。Alea は、市場の“雑音を減らす”ことで、オペレーターが持続的に成長するために最適なゲーム、洞察、技術へアクセスできるよう支援している。
詳しくは SiGMA のウェブサイトを参照いただきたい。
