在 SiGMA 中欧2025 媒体休息室中，Alea 创始人 Alexandre Tomic 分享了他对游戏聚合模式演变、iGaming 领域安全性以及数据与 AI 在现代运营中关键作用的洞察。
重质不重量
Tomic 强调，玩家需求是推动聚合模式演变的主要动力。他解释道：“玩家想要越来越多的游戏，而且不仅是更多的游戏，他们还想要更多经过策划的游戏。”他质疑行业里常用的“数量炫耀模式”，指出：“你有20款、30款游戏……可能只有0.001的游戏代表了你80%的业务。”Tomic 表示，策划至关重要，有时候一家软件供应商只有一款值得整合的热门游戏，例如 PG Soft 在巴西的《Fortune Tiger》。
他强调，聚合商是管理整合与内容策划不可或缺的合作伙伴。“你需要一个技术合作伙伴来为你做所有 QA……为你的市场、你的玩家类型打造游戏。而你无法单独做到这一点。”他将游戏聚合商的角色比作支付网关，指出正如支付需要专业技术来管理全球交易一样，游戏聚合也需要专业能力来管理内容策划与整合，而这正是推动玩家参与度的关键。
API 的安全性优先
安全性，尤其是 API 安全，是 Alea 的另一个重点。Tomic 指出整合不良系统所带来的风险。“当你与一个软件供应商合作……他们的重点并不在 API 上。然而，当 API 出现问题时，它们简直就是黑客的印钞机，”他警告说。
他建议运营商必须建立专门的 API 团队以确保稳健且安全的整合，并坚持严格标准，包括身份验证、回滚和对账。“我们在市场上以‘慢’闻名。但我们并不是慢，我们只是对 API 整合的期待值很高，”Tomic 解释。他将错误的整合比作建造不安全的建筑：“结构合规也没用，建筑还是会倒塌……iGaming 中我们面临的是同样的问题。”
支持实体运营商向线上转型
Alea 的方法也支持实体运营商顺利转向线上。Tomic 强调速度与市场专业知识的重要性：“如果你想在可行的时间内进入这些市场……并且想要正确整合它们，你别无选择，必须选择一个聚合商。”
数据与 AI 带来更深度的洞察
聚合商的角色已经超越了简单的转售。Tomic 描述了 ALEA 从转售商到专家再到“API 守门人”的进程，通过数据与 AI 获取洞察。“当我们在数据之上叠加 AI，我们拥有海量的数据……分析我们的数据并给予我们极其出色的反馈……我们即将推出一款产品，一个推荐引擎，”他透露。
这一创新让赌场运营商、合作伙伴和玩家能够从数据驱动的推荐中受益，而这些推荐是人眼无法发现的。
给新进入者的建议
当被问及对进入 iGaming 行业的创业者有什么建议时，Tomic 给出了坦率的看法。“我会告诉他们永远不会太晚。这是一个非常有活力的行业。”他鼓励保持坚持，并提到许多小团队在看似不可能的条件下达成令人惊叹的成绩。“有那种热情，你可以扭转现实……坚持你的事，让它发生，”他总结道。
Alea 的观点始终如一：关注真正驱动表现的因素。有意图地策划内容，以严谨态度进行整合，并利用数据与 AI 帮助运营商在更短时间内做出更明智的决策。在快速变化且竞争日益激烈的环境中，Alea 的目标不是增加噪音，而是减少噪音，帮助运营商获得正确的游戏、正确的洞察与正确的技术，以实现可持续增长。
在 SiGMA 中欧2025 媒体休息室中，Alea 创始人 Alexandre Tomic 分享了他关于游戏聚合模式演进、iGaming 安全性以及数据与 AI 在现代运营中作用的洞察。
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