Анастасия Щербина о стратегии партнёрских программ в iGaming
Партнёрские программы в iGaming переживают структурную трансформацию. Регуляторы ужесточают требования, конкуренция за качественный трафик растёт. Операторы пересматривают модели выплат, меняют географические приоритеты и перестраивают работу с аффилиатами.
Почему RevShare вытесняет CPA? Как выстроить прозрачные отношения с партнёрами? Что определяет успех на рынках Африки и Ближнего Востока? На эти вопросы ответила Анастасия Щербина, CMO MelBet Partners & Affiliates – компании, которая работает на рынке с 2011 года и присутствует в более чем 60 регионах. Интервью провела Анастасия Соломаха во время саммита SiGMA Евразия.
Модели выплат: почему RevShare побеждает CPA
В условиях меняющегося регулирования букмекерские бренды всё чаще переходят от разовых фиксированных выплат (CPA) к модели постоянной доли от прибыли (RevShare). По словам Анастасии такой подход выгоднее для компании в долгосрочной перспективе: “Работа по условиям постоянной доли условно выгоднее для компании, нежели ожидание окупаемости от единоразовой выплаты. Наш бренд изначально был построен по такой модели. Единоразовые выплаты, конечно, желают лучшего в качестве их источников, чтобы мы могли зарабатывать как можно скорее, а не ждать дохода через года и месяцы”.
Африка как стратегический приоритет
На вопрос о наиболее перспективных регионах Анастасия однозначно указывает на африканский континент: “Мы делаем акцент на весь африканский континент. Развиваемся там, оформляем как можно больше лицензий, вникаем во все культурные особенности. Франкоязычная, англоязычная Африка интересует нас так же, как и регионы MENA”.
Компания активно расширяет географию: в открытом доступе около 45 регионов, но для доверенных партнёров доступно порядка 60. Большинство новых гео находится в Африке, следующий приоритет – азиатские страны.
Прозрачность и инструменты мониторинга
Вопрос прозрачности партнёрских программ Анастасия называет самым сложным, особенно для компаний с многолетней историей: “Когда у тебя огромная структура, то менять какие-то детали очень сложно. Сейчас мы интегрируемся с командами по работе API, чтобы передавать всю необходимую информацию в реальном времени”.
В этом году компания планирует обновить партнёрский кабинет с расширенным функционалом. При этом MelBet Partners делает ставку на открытость данных: “Мы ничего не скрываем и хотим дать максимум информации нашим партнёрам о депозитах, о повторных депозитах, о количестве, о каких деньгах идёт речь. Мы не скрываем даже свой профит от них, лишь для того, чтобы они могли оптимизировать свои компании и улучшать качество трафика”.
Локализация: больше, чем перевод
Стратегия выхода на рынки Африки, Ближнего Востока и Латинской Америки требует глубокого понимания культурных особенностей. В этом контексте Анастасия подчёркивает важность найма локальных специалистов: “Около 80% моих коллег живут или были рождены в том регионе, который они развивают. Человеку из Казахстана или с Индии будет гораздо проще понимать менталитет своей страны”.
Локализация охватывает множество факторов. Анастасия подчеркивает важность понимания, насколько агрессивный тот или иной регион, как он принимает информацию, нравятся ли аудитории дополнительные пуши. Например, в арабских странах не любят навязчивое общение, отмечает Анастасия.
Также стоит проанализировать, какой спорт интересен, какие слова лучше употреблять, какие цвета и положения кнопок находят больший отклик. Анастасия приводит примеры региональных различий: на Филиппинах доминирует баскетбол, в Африке – футбол, но также популярны хоккей и крикет.
В дополнение, размещение наружной рекламы требует проверки локации на близость к школам и религиозным учреждениям.
Чем определяется успех в партнерском маркетинге iGaming
Опыт MelBet Partners демонстрирует несколько устойчивых трендов в развитии партнёрского маркетинга iGaming:
- RevShare становится доминирующей моделью в партнёрских программах iGaming благодаря долгосрочной окупаемости.
- Африка – главный фокус экспансии: лицензирование, локализация, культурная адаптация.
- Прозрачность достигается через API-интеграции и полное раскрытие финансовых данных партнёрам.
- Локализация – это не перевод, а комплексная адаптация продукта под поведение, предпочтения и культуру аудитории.
Во-первых, модель RevShare из альтернативы превращается в отраслевой стандарт: она выравнивает интересы оператора и аффилиата, стимулируя работу на качество трафика, а не на объём. Во-вторых, африканский континент становится главным полем конкурентной борьбы: компании, которые инвестируют в лицензирование и культурную адаптацию сейчас, получат преимущество на горизонте пяти лет. В-третьих, прозрачность перестаёт быть декларацией: партнёры ожидают доступа к данным в реальном времени, и операторы, не способные обеспечить такой уровень открытости, рискуют потерять ключевых аффилиатов.
Главный вывод из интервью с Анастасией Щербиной заключается в том, что успех в партнёрском маркетинге iGaming определяется не размером выплат, а глубиной понимания локальных рынков и готовностью делиться информацией с теми, кто приводит игроков.
Новая перспектива появляется на горизонте Сан-Паулу. С 6 по 9 апреля 2026 года BiS SiGMA Южная Америка превращает игорную столицу Латинской Америки в центр инноваций, смелых дискуссий и миллиардных возможностей. Не пропустите это событие.
