Soft2Bet выходит на рынок Нигерии: интервью с директором по развитию бизнеса Мартином Коллинзом
Soft2Bet, ведущий поставщик платформ и решений в индустрии iGaming, объявил о выходе на нигерийский рынок. Благодаря стремительному росту экономики страны, увеличению проникновения смартфонов и стратегическому партнерству с местной медиагруппой Channels Media Group компания рассчитывает занять прочные позиции и оказать значительное влияние на рынок.
В интервью SiGMA News директор по развитию бизнеса Мартин Коллинз рассказал о перспективах расширения, рыночных возможностях и о том, как уникальный подход Soft2Bet к геймификации выделяет компанию среди конкурентов.
Как Soft2Bet выделяется в индустрии iGaming?
Мартин Коллинз: Как поставщик платформ и решений в индустрии iGaming, мы стремимся создавать увлекательный, удобный для пользователей игровой опыт с безупречной мобильной функциональностью и привлекательными интерфейсами.
Особенно важно, что мы развили аудиторию, ориентированную на мобильные устройства, и их ожидания от онлайн-опыта значительно отличаются от ожиданий предыдущих поколений. Пользователи мобильных устройств привыкли к таким приложениям, как TikTok, Instagram и Netflix, поэтому для повышения вовлеченности мы используем механики из казуальных игр, коммерции и социального взаимодействия. Это позволяет создать плавный и захватывающий опыт, который ощущается для них как привычная среда.
Геймификация является неотъемлемой частью модели Soft2Bet. Почему она работает?
МК: Традиционные букмекерские платформы часто продолжают использовать устаревший дизайн UI/UX, тогда как мы конкурируем с ведущими развлекательными приложениями. Если мы можем предложить столь же увлекательный, а возможно, даже более интересный опыт, мы значительно увеличим время, проводимое пользователями на платформе, и их вовлеченность.
Удержание игроков всегда было вызовом в нашей отрасли, и мы считаем, что смогли решить эту проблему, удовлетворив ожидания современной аудитории. Если мы не будем внедрять инновации, рискуем утратить свою актуальность в ближайшие 10 лет. Наш подход гарантирует, что пользователи возвращаются снова и снова, потому что мы предлагаем им тот захватывающий опыт, который они теперь ожидают.
Что касается выхода Soft2Bet на африканский рынок, почему вы выбрали Нигерию для расширения?
МК: Наше решение было основано на двух ключевых факторах: потенциале рынка и нашем партнерстве с Channels Media Group.
В Нигерии проживает более 200 миллионов человек, и экономика страны быстро развивается. Это напоминает нам Бразилию и более широкий рынок Латинской Америки, где индустрия уже хорошо развита. В Нигерии операторы также работают уже много лет.
Некоторые могут рассматривать конкурентную среду как сдерживающий фактор, но мы уверены, что наш уникальный подход позволит нам завоевать значительную долю рынка. У нас также есть планы выхода в Нью-Джерси, еще один насыщенный рынок, однако мы знаем, что наш продукт способен выделяться. Ключевым фактором для нас является дифференциация.
Кроме того, наше сотрудничество с Channels Media Group, крупнейшей медиакомпанией Нигерии, дает нам мощный канал для продвижения. Их телеканалы и цифровые платформы обеспечивают миллионы ежедневных просмотров, что позволяет нам значительно повысить узнаваемость бренда и эффективно выйти на рынок. Это идеальное сочетание, которое дает нам прочную основу для успеха.
Как нигерийский букмекерский рынок сравнивается с европейским?
МК: Одно из ключевых различий заключается в поведении игроков при ставках. Нигерийские пользователи предпочитают мультиставки, объединяя несколько ставок для увеличения возможного выигрыша. Наша платформа учитывает этот аспект, включая элементы геймификации.
Например, игроки из Великобритании чаще выбирают одиночные ставки, так как считают, что это дает им стратегическое преимущество. В Нигерии же более выражен элемент азарта: игроки предпочитают делать крупные комбинации из 15–20 ставок в надежде на значительный выигрыш. Это схоже с лотерейным подходом.
Однако такая стратегия характерна не только для Нигерии. В Италии экспресс-ставки также популярны, а в Африке их распространенность еще выше. Всё зависит от зрелости рынка и культуры ставок.
Аналогично Бразилии, crash-игры набирают популярность и в Нигерии, поскольку они идеально подходят для мобильных устройств, требуют меньшей пропускной способности и соответствуют привычкам пользователей, ориентированных на мобильные платформы. Эти игры впервые стали популярными в Румынии, затем их популярность снизилась по мере развития рынка. В будущем предпочтения игроков могут измениться, но пока именно такие тенденции формируют вовлеченность.
Есть ли планы по расширению на другие африканские рынки?
МК: Мы – компания, ориентированная на возможности, и в Африке наш подход, скорее всего, будет реализован через B2B-партнерства. Channels Media Group предоставила нам отличную точку входа в Нигерию, и для успешного выхода на другие рынки нам понадобятся аналогичные партнерства. Если появится подходящая возможность для B2B-сотрудничества, мы ее рассмотрим, но в настоящее время наш приоритет – сделать Нигерию успешным рынком.
Не собираемся останавливаться в ближайшее время
Выход Soft2Bet на рынок Нигерии – это значимый шаг вперед, сочетающий инновационные идеи с сильным локальным партнерством. Фокус на геймификации и мобильном опыте позволяет компании предложить что-то новое на уже конкурентном рынке.
С учетом успешной адаптации Soft2Bet к различным регионам и предпочтениям игроков, будет интересно наблюдать, куда их африканское направление приведет их в будущем. Независимо от того, будет ли это новый рынок или новые стратегии удержания игроков, одно можно сказать точно: с Soft2Bet никогда не бывает скучно.
Мартин Коллинз, директор по развитию бизнеса
Известный в индустрии iGaming своей способностью выявлять рыночные тренды, привлекать лучших специалистов и формировать высокоэффективные команды, Мартин Коллинз обладает значительным опытом в развитии цифровых инновационных компаний. Его стратегическое видение и нестандартный подход способствовали росту и успеху ведущих компаний отрасли.
В качестве директора по развитию бизнеса Soft2Bet Мартин возглавляет все B2B-направления, уже обеспечив ключевые результаты для компании. С амбициозными планами на будущее он направляет Soft2Bet к значительному регуляторному и коммерческому расширению.
