Журнал SiGMA: о стратегии роста EveryMatrix с Дэниелом Кларком
В мире, где универсальные решения больше не работают, EveryMatrix выбирает точечный и целенаправленный подход к глобальному развитию. В эксклюзивном интервью для 33-го выпуска журнала SiGMA Дэниел Кларк, коммерческий директор группы, подробно рассказал о новой стратегии компании, ориентированной на вход в высокодоходные рынки через точность, а не масштаб.
Вместо стремления к повсеместной экспансии EveryMatrix тщательно анализирует рынки, такие как Новая Зеландия, Перу и Мексика, и вступает в них только после установления стратегических партнёрств. «Мы стремимся быть узконаправленными и конкретными в выборе целевых стран», — пояснил Кларк, приведя в пример сотрудничество со SkyCity в Новой Зеландии как модель взаимодействия, основанного на возможностях.
Инновации с конкретной целью
EveryMatrix укрепляет свои позиции за счёт собственной технологии и продуктов, повышающих ценность на протяжении всего жизненного цикла клиента. Приобретение FSB значительно расширило возможности компании в сфере скачек, обеспечив конкурентное преимущество на ключевых рынках, таких как Великобритания, Ирландия и Южная Африка.
«Мы постоянно стремимся к инновациям в наших продуктах», — отметил Кларк. Среди недавних разработок — запуск продукта для симуляции ставок Run It Now в партнёрстве с Fantasma, который подчёркивает акцент компании на гибкости и поддержке операторов на разных рынках.
Победа за счёт точных коэффициентов и гибкой бонусной политики
Одним из технологических преимуществ EveryMatrix является собственный движок расчёта коэффициентов в реальном времени для скачек — решение, доступное лишь немногим поставщикам. По словам Кларка, это критически важно на рынках, где каждая цифра и показатель находятся под пристальным вниманием.
Технологию дополняет гибкий бонусный движок, который позволяет операторам эффективно проводить кросс-продажи и адаптировать предложения под разные целевые аудитории.
«Наша бонусная система помогает операторам расширять охват и знакомить клиентов с преимуществами продукта», — поясняет Кларк.
Взвешенный подход к Латинской Америке
EveryMatrix видит долгосрочный потенциал в Латинской Америке, но придерживается взвешенного, основанного на исследованиях подхода. Компания тщательно выстраивает партнёрства, делая акцент на локальной экспертизе, прежде чем масштабировать операции.
В Бразилии, несмотря на регуляторный прогресс, команда сохраняет осторожный оптимизм. «Пока ещё слишком рано делать выводы», — признал Кларк, указав на структурные сложности и быстро консолидирующийся рынок операторов. Стратегический найм на высокие коммерческие позиции станет определяющим фактором для следующего этапа присутствия в Латинской Америке.
Гибкость и партнёрства как драйверы роста
Будь то Азиатско-Тихоокеанский регион, Европа или Америка, рост EveryMatrix опирается на адаптивность, прочные локальные партнёрства и глубокое понимание регуляторной среды. Партнёрство со SkyCity воплощает этот подход, демонстрируя проактивное планирование и приверженность долгосрочному сотрудничеству.
Для EveryMatrix успех заключается не просто в том, чтобы выйти на рынки, а в глубокой интеграции в них. «Если мы хотим продолжать расти, нам нужно уметь адаптироваться. И пока нам это удаётся», — заключил Кларк.
Чтобы узнать больше о журнале SiGMA, переходите по ссылке.
