พิเศษ: Marcos Noronha ผู้เชี่ยวชาญด้านเครื่องสแกนอัตราต่อรอง และผู้นำในบราซิล
ระหว่างการจัดงาน SiGMA ยุโรป-เมดิเตอร์เรเนียนที่ประเทศมอลตา เราได้มีโอกาสพูดคุยกับ Marcos Noronha do Amaral ผู้จัดการฝ่ายขายประจำ Odds Scanner Group ปัจจุบันเขาดูแลการดำเนินงานของบริษัทในตลาดบราซิล ร่วมกับ Filippo Anzalone หัวหน้าฝ่ายขาย และดูแลการขยายธุรกิจไปยังภูมิภาคใหม่ๆ อย่างใกล้ชิด เช่น ละตินอเมริกา ยุโรป เอเชีย และแอฟริกา ในบทความนี้ เราจะสำรวจวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์เบื้องหลังหนึ่งในบริษัทในเครือชั้นนำของอุตสาหกรรม และบทบาทสำคัญที่เทคโนโลยี สื่อ และกฎระเบียบต่างๆ มีต่อการเติบโตอย่างยั่งยืนของ iGaming
Odds Scanner Group ก่อตั้งขึ้นในมอลตา ดำเนินงานภายใต้รูปแบบพันธมิตร ซึ่งเป็นภาคส่วนที่เติบโตควบคู่ไปกับ iGaming ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทมุ่งเน้นการส่งมอบการเข้าชมแบบออร์แกนิกคุณภาพสูงให้กับเจ้ามือรับพนันผ่านกลยุทธ์ SEO
“สำหรับผู้ประกอบการแล้ว นี่เป็นข้อได้เปรียบเนื่องจากพวกเขาไม่ต้องจัดการกับพันธมิตรรายย่อยจำนวนมาก และสำหรับพันธมิตรแล้ว มันเป็นประตูสู่ข้อตกลงที่พวกเขาแทบจะไม่สามารถทำได้หากทำเอง” Marcos อธิบาย
แนวทางนี้ทำให้ Odds Scanner Group ได้รับชื่อเสียงว่าเป็นอันดับหนึ่งในด้านคุณภาพการเข้าชมในบราซิล ไม่เพียงแต่ในด้านตัวชี้วัดประสิทธิภาพเท่านั้น แต่ยังต้องขอบคุณพันธมิตรที่แข็งแกร่งและเครือข่ายที่เชื่อถือได้ภายในระบบนิเวศของผู้ให้บริการอีกด้วย บริษัทยังได้ลงทุนอย่างหนักในเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัท ซึ่งรวมถึง Adtechs ที่ใช้ AI ซึ่งสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาและติดตามการเดินทางของผู้ใช้แบบเรียลไทม์ เครื่องมือรวบรวมอัตราต่อรอง และข้อมูลกีฬา ปลายปีที่แล้ว บริษัทได้เปิดตัวแพลตฟอร์มพันธมิตร B2B ที่ชื่อว่า Odds Scanner Partners
“เป้าหมายของเราคือเพื่อให้ผู้อ่านไม่เพียงแต่ได้รับข้อมูลที่น่าเชื่อถือเท่านั้น แต่ยังเข้าใจวิธีการเดิมพันอย่างมีความรับผิดชอบอีกด้วย เราสร้างการจัดอันดับประสิทธิภาพโดยอิงจากตัวชี้วัดการแปลงข้อมูลจริงและความคิดเห็นจากผู้ใช้ พร้อมด้วยคะแนนและความคิดเห็น” Marcos กล่าว
กฎระเบียบของบราซิล
เมื่อพูดถึงกฎระเบียบการพนันในบราซิล มาร์กอสยืนยันอย่างชัดเจนว่ากฎระเบียบนี้ไม่ได้เป็นอุปสรรคต่อการดำเนินงาน ตรงกันข้าม กฎระเบียบนี้นำมาซึ่งความปลอดภัยและความโปร่งใส Odds Scanner ซึ่งมีสำนักงานในบราซิลอยู่แล้ว โดยมีผู้เชี่ยวชาญประมาณ 70 คน ดำเนินงานเฉพาะกับผู้ประกอบการที่ได้รับอนุญาตภายใต้รูปแบบของรัฐบาลกลางเท่านั้น
“การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่คือทุกวันนี้ ทุกอย่างถูกทำให้เป็นทางการในสัญญา โดยมีฝ่ายกฎหมายทั้งสองฝ่าย สิ่งนี้รับประกันความร่วมมือระยะยาวและลดความเสี่ยงจากการผิดนัดชำระหนี้ ซึ่งเคยเกิดขึ้นบ่อยครั้งในอดีต” เขากล่าวอธิบาย
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าเขาจะสนับสนุนการกำกับดูแล แต่ฝ่ายบริหารกลับวิพากษ์วิจารณ์การขึ้นภาษีอย่างกะทันหันว่า “ปัญหาคือเมื่อรัฐบาลกำหนดอัตราภาษีไว้ แล้วหลายเดือนต่อมาก็ขึ้น สิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อการวางแผนของผู้ประกอบการและบริษัทในเครือ และอาจเอื้อประโยชน์ต่อตลาดที่ผิดกฎหมาย” สำหรับเขา สิ่งสำคัญคือการรักษาสมดุลของภาระภาษี เพื่อไม่ให้การลงทุนลดน้อยลง หรือเปิดช่องให้เว็บไซต์ที่ไม่ได้รับการควบคุมเข้ามาดึงดูดผู้เล่นด้วยโบนัสที่มากขึ้น เขายังตั้งคำถามว่า แม้จะมีการกำกับดูแลและการควบคุมการชำระเงินที่ดีแล้ว แต่เจ้ามือรับพนันผิดกฎหมายยังคงใช้ PIX ได้อย่างไร
Marcos ยังกล่าวอีกว่า iGaming ในบราซิลมีผู้เชี่ยวชาญมากประสบการณ์ทำงานมานานหลายทศวรรษ ซึ่งหลายคนเป็นผู้สนับสนุนตลาดที่มีการควบคุม บราซิลกำลังอยู่ในช่วงของการเติบโตอย่างเต็มตัว ได้แก่ การเสริมสร้างสภาพแวดล้อม การสร้างงานในประเทศ และการมีอุตสาหกรรมที่ทำงานร่วมกันเพื่อความมั่นคงและการเติบโต
“ตลาดที่สอดประสานกันจะสร้างความแข็งแกร่งให้กับภาคธุรกิจพันธมิตร หากเกิดความไม่สมดุลระหว่างผู้ประกอบการและพันธมิตร ห่วงโซ่อุปทานทั้งหมดจะได้รับผลกระทบ บทบาทของเราคือการสร้างสมดุลของขนาดธุรกิจนี้ด้วยความโปร่งใสและจริงจัง”
การขยายตัวทั่วโลกของ Odds Scanner Group
นอกจากการครองตลาดบราซิลแล้ว Odds Scanner Group กำลังขยายการดำเนินงาน โดยปัจจุบันดำเนินธุรกิจในละตินอเมริกา สหรัฐอเมริกา แคนาดา และยุโรปกลาง และกำลังพิจารณาเข้าสู่ตลาดเอเชียและแอฟริกา ความร่วมมือระดับโลกกับ OneFootball ถือเป็นก้าวสำคัญของกลยุทธ์นี้ แม้จะมีการขยายตัว แต่ Marcos ย้ำว่าตลาดบราซิลยังคงเป็นเสาหลักของบริษัทและเป็นห้องปฏิบัติการที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการพัฒนาความเชี่ยวชาญ ซึ่งจะถูกนำไปใช้ในระดับสากล
ตามที่ Marcos กล่าว เป้าหมายของบริษัทได้รับการกำหนดไว้อย่างชัดเจน: “เพื่อนำเสนอความรู้ มอบประสบการณ์ที่ดีให้กับผู้เล่น และสร้างความร่วมมือในระยะยาวด้วยความโปร่งใสและปลอดภัย”
สุดท้ายนี้ Marcos ยังเป็นที่รู้จักเบื้องหลังจากบุคลิกที่สดใสและความเป็นมืออาชีพในการประชุมอุตสาหกรรม จนทำให้เขาได้รับฉายาอย่างไม่เป็นทางการว่า “หนึ่งในสุดยอดนักประชาสัมพันธ์ iGaming” แม้ว่าเขาจะยอมรับว่ากลยุทธ์การขายและแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจมีบทบาทสำคัญ แต่เขาก็เชื่อมั่นในพลังของการสร้างเครือข่ายแบบออร์แกนิก ในอุตสาหกรรมที่ขับเคลื่อนด้วยข้อตกลงและสัญญา Marcos ยังให้ความสำคัญกับการสร้างเครือข่ายที่มากกว่าผลิตภัณฑ์และตัวเลข ความสัมพันธ์ที่แท้จริงสร้างขึ้นจากการประชุม การสนทนาแบบสบายๆ หรือกิจกรรมสร้างเครือข่าย
ลงทะเบียน ที่นี่ เพื่อรับข่าวสาร 10 อันดับแรกของ SiGMA และจดหมายข่าวรายสัปดาห์ของ SiGMA เพื่อให้ทันต่อข่าวสาร iGaming ล่าสุดจากชุมชน iGaming ที่ใหญ่ที่สุดในโลก และรับข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับสมาชิก
