Эксклюзив: Маркос Норонья, Odds Scanner и лидерство на рынке Бразилии
На конференции SiGMA Европа-Средиземноморье в Мальте мы пообщались с Маркосом Норонья ду Амаралом, менеджером по работе с клиентами Odds Scanner Group, который сегодня возглавляет деятельность компании на бразильском рынке и курирует её выход на новые регионы — Европу, Азию и Африку. В этом материале мы расскажем о стратегическом видении одной из крупнейших супераффилиатных платформ и о том, как технологии, медиа и регулирование помогают развитию индустрии iGaming.
Основанная в Португалии Odds Scanner Group работает по модели супераффилиата — направлению, которое активно развивалось вместе с индустрией онлайн-гейминга в последние годы. Главная цель компании — соединять небольших аффилиатов с крупными операторами, которым не всегда удаётся наладить это взаимодействие самостоятельно. Платформа берёт на себя все посреднические процессы: комплаенс, расчёты и организацию сотрудничества, фактически создавая мост между аффилиатами и операторами.
«Для операторов это выгодно, потому что им не нужно работать с десятками мелких аффилиатов, а для аффилиатов — это возможность заключать сделки, которые раньше были им недоступны», — объясняет Маркос.
После прохождения процедуры KYC аффилиаты получают доступ к различным форматам сотрудничества: от SEO и платных медиакомпаний до партнёрств с инфлюенсерами, типстерами и продвижения в соцсетях. При этом именно оператор определяет, какой трафик ему нужен, а Odds Scanner помогает установить максимально точное и эффективное соединение между сторонами.
Одним из ключевых преимуществ компании, на которые обратил внимание Норонья, является высокое качество трафика на бразильском рынке. Сегодня Odds Scanner занимает лидирующие позиции, сочетая собственные технологические решения с масштабными медиапартнёрствами. В Бразилии компания управляет букмекерскими разделами на таких авторитетных порталах, как Gazeta Esportiva и Diário dos Associados, а недавно заключила глобальное соглашение с OneFootball. На этих площадках размещаются образовательные материалы, рейтинги букмекеров и аналитические обзоры — с акцентом на удобство и информированность пользователей.
«Наша цель — не просто дать читателю достоверную информацию, но и помочь понять принципы ответственной игры, — говорит Маркос. — Мы формируем рейтинги эффективности на основе реальных показателей конверсии и отзывов пользователей, дополняя их оценками и комментариями».
Такой подход позволил Odds Scanner закрепить за собой репутацию лидера по качеству трафика в Бразилии — не только благодаря цифрам, но и признанию партнёров и сильным связям с другими аффилиатными компаниями. Одновременно компания активно инвестирует в собственные технологии: она разработала интеграционные инструменты для анализа поведения пользователей в реальном времени — от первого клика до CPA-конверсии. Помимо этого, Odds Scanner поддерживает сервисы сравнения коэффициентов и применяет искусственный интеллект для оптимизации SEO-страниц.
Регулирование в Бразилии
По словам Маркоса, регулирование ставок в Бразилии не тормозит развитие рынка, а наоборот — обеспечивает стабильность и прозрачность. Odds Scanner, где в бразильском офисе работает около 70 специалистов, сотрудничает исключительно с операторами, получившими федеральные лицензии.
«Главное изменение — теперь все отношения закрепляются официальными договорами, а юридические службы обеих сторон контролируют их исполнение. Это обеспечивает долгосрочные партнёрства и снижает риски, которые раньше были обычным делом», — отмечает он.
При этом Норонья критикует внезапные повышения налогов: «Проблема в том, что правительство сначала устанавливает одну ставку, а спустя несколько месяцев повышает её. Это мешает планированию операторов и аффилиатов и создаёт преимущество для нелегального рынка». По его мнению, важно выстроить сбалансированную налоговую систему, которая не отпугивала бы инвесторов и не позволяла нелицензированным площадкам привлекать игроков за счёт щедрых бонусов. Он также задаётся вопросом, как, несмотря на строгий контроль платежей, нелегальные букмекеры до сих пор могут использовать систему PIX.
Маркос отмечает, что в Бразилии уже сформировалось сообщество опытных специалистов, многие из которых долгие годы выступали за легализацию отрасли. Сейчас рынок вступил в этап зрелости: укрепляется инфраструктура, создаются рабочие места, а индустрия объединяется ради стабильности и роста.
«Сбалансированный рынок укрепляет весь аффилиатный сектор. Если нарушается равновесие между операторами и аффилиатами, страдает вся цепочка. Наша миссия — поддерживать этот баланс, обеспечивая прозрачность и профессионализм», — подчёркивает он.
Глобальная экспансия Odds Scanner Group
Помимо лидерства в Бразилии, Odds Scanner Group активно расширяет международное присутствие. Компания уже работает в странах Латинской Америки, США, Канаде и Центральной Европе и изучает возможности выхода на рынки Азии, Африки и Океании. Партнёрство с OneFootball стало важным шагом в реализации этой стратегии. Тем не менее Маркос подчёркивает, что бразильский рынок остаётся основой бизнеса и площадкой для отработки экспертизы, которую компания затем масштабирует в других регионах.
Цели компании сформулированы: «Делиться знаниями, обеспечивать качественный опыт игрокам и строить долговременные партнёрства на принципах прозрачности и надёжности».
Читайте главные новости индустрии iGaming и еженедельный дайджест от SiGMA. Будьте в курсе событий и пользуйтесь специальными предложениями для подписчиков нашей email-рассылки. Подписывайтесь по ссылке.
