在马耳他举办的 SiGMA Euro-Med 展会期间，我们有幸采访了 Odds Scanner Group 的销售客户经理 Marcos Noronha do Amaral。他目前与销售主管 Filippo Anzalone 共同领导公司在巴西市场的运营，同时密切监督公司在拉丁美洲、欧洲、亚洲和非洲等新地区的扩张。在本文中，我们将探讨这家业内领先代理公司背后的战略愿景，以及技术、媒体和监管在维持 iGaming 增长方面发挥的关键作用。
Odds Scanner Group 创建于葡萄牙，采用超级代理模式，这一领域在过去几年里伴随 iGaming 一同成长。公司的核心在于将小型代理与大型运营商连接起来，而这并非总是运营商能够独立完成的。该平台集中管理所有中介环节。这意味着公司负责合规、支付和组织事务，在代理与运营商之间建立桥梁。
“对运营商来说，这样的模式好处在于无需应对数十个小代理；而对代理来说，则能借此进入自己难以单独争取的合作。”Marcos 解释道。
这种方法使Odds Scanner Group赢得了巴西流量质量第一的美誉，这不仅得益于其绩效指标，还得益于其在运营商生态系统中强大的合作伙伴关系和值得信赖的网络。该公司还在专有技术方面投入了大量资金，包括能够精准投放广告并实时追踪用户旅程的基于人工智能的广告技术、赔率聚合工具以及体育数据。去年年底，该公司推出了B2B代理平台Odds Scanner Partners。
“我们的目标不仅是让读者找到可靠信息，还要帮助他们理解如何理性下注。我们基于真实转化指标和用户反馈（包括评价和评论）建立表现排名。”Marcos 评论道。
这种用心让 Odds Scanner 赢得了巴西流量质量第一的声誉，不仅因为数据指标，还源于合作伙伴的认可以及与其他代理企业的良好关系。Odds Scanner 也在大力投资自有技术。公司开发了整合工具，可以实时分析用户流量，从初始点击到 CPA 转化的全过程。同时，公司也运营赔率比较器，并应用人工智能优化 SEO 页面表现。
监管
谈到巴西博彩监管，Marcos 直言不讳地表示，这并非障碍，反而带来安全和透明度。Odds Scanner 已在巴西设立了拥有约 70 名员工的办公室，并且仅与持有联邦牌照的运营商合作。
“最大的变化在于如今一切都通过合同正式化，双方法务部门参与。这确保了长期合作，并减少了违约风险，而这种情况以前很常见。”他解释道。
然而，尽管他对监管持积极态度，这位高管仍批评了税收的突然上调：“问题在于，政府先设定一个税率，几个月后又往上调。这会影响运营商和代理的规划，并可能利好非法市场。”在他看来，关键在于平衡税负，既不打击投资，又不给未受监管网站通过更高奖金吸引玩家的空间。他还质疑，即便支付监管已建立，非法博彩网站为何仍能使用 PIX。
Marcos 还提到，巴西 iGaming 行业已有许多拥有数十年经验的专业人士，他们一直是监管市场的倡导者。但如今，巴西正处在成熟阶段，要巩固市场环境，在国内创造就业，让整个行业协同合作，追求安全与增长。
“一个协调的市场能为代理领域带来力量。如果运营商和代理之间失衡，整个链条都会受损。我们的角色就是以透明和严谨来平衡这杆天平。”
Odds Scanner Group 的全球扩张
除了主宰巴西市场，Odds Scanner Group 还在不断拓展业务。该公司目前已在拉丁美洲、美国、加拿大和中欧开展业务，并正在考虑进军亚洲和非洲。与 OneFootball 的全球合作是该战略的重要一步。即使业务扩张，Marcos 也强调，巴西市场仍然是公司的支柱，也是开发可在国际上复制的专业技能的最大实验室。
据 Marcos 表示，公司目标十分明确：“传递知识，为玩家提供良好体验，并以透明和安全的方式建立长期合作关系。”
此外，Marcos 还以其在行业会议上活泼的个性和专业精神而闻名，并因此获得了“iGaming 公关界最杰出人物之一”的非正式称号。虽然他承认销售策略和商业实践至关重要，但他坚信有机人脉的力量。在一个由交易和合同驱动的行业中，Marcos 也重视超越产品和数字的联系。真诚的关系是通过会议、闲聊或社交活动建立起来的。
立即点击这里订阅，获取 SiGMA 每周十大新闻列表和 SiGMA 周报，随时掌握全球最大 iGaming 社区的最新动态，并享受专属订阅优惠。
