据全球市场 iGaming 顾问 Japneet Singh Sethi 表示，亚洲 iGaming 市场的进入策略正在围绕支付基础设施而非单纯产品进行重塑。他认为，希望进入新司法管辖区的运营商首先必须考虑的问题是，资金是否能够在该市场中安全流动。
在 SiGMA Asia 2026 期间接受采访时，Sethi 表示，市场扩张的起点并非品牌建设、内容或监管，而是支付。“首先要看的就是支付，”他说。“这个市场是否已经准备好进行资金流动？对于一个品牌来说，尤其是在亚洲，如果你无法让资金顺利流入和流出市场，那么你的产品进入该市场就没有意义。”
支付通道成为市场测试标准
Sethi 表示，评估新市场时，运营商应重点关注三个基本因素：支付、移动设备使用情况以及监管环境。如果没有稳定的存款和提款渠道，那么获客投入和本地化策略的重要性将大打折扣。
第二个考量因素是产品是否适应当地的网络连接条件和消费者经济状况。“我会关注移动互联网普及率和数据流量成本，”他说。“如果你拥有一个产品，但它无法在每月 3 美元的数据套餐环境下运行，那么它就不适合那个市场。换句话说，你实际上并没有一个适合该市场的产品。”
第三个考量因素是监管的发展方向。Sethi 表示，相较于正在走向全面禁止的市场，他更倾向于那些正朝着许可制度迈进的市场。“我会关注那些正在迈向监管体系的市场，即使它们目前仍然处于相对灰色地带，”他说。“如果一个市场已经朝着禁令方向发展，我就不会把资金投入其中。”
印度向灰色市场运营商发出的警告
当被问及印度 2025 年在线游戏法案时，Sethi 认为，这对于长期依赖监管模糊地带运营的企业而言是一个转折点。“对于那些认为自己能够持续通过灰色地带进入市场的运营商来说，这是一次警醒，”他说。
印度的新法律明确区分了电子竞技、在线社交游戏以及在线真钱游戏，同时禁止银行、金融机构和支付系统为与在线真钱游戏服务相关的交易提供支持。
对于真钱游戏运营商而言，这几乎不给监管模糊性留下空间。未来在印度的发展计划，很可能取决于被允许的游戏类别以及合规的基础设施建设。
Sethi 表示，认真看待印度市场的企业现在就应该开始为下一阶段做准备。
“如果一个品牌希望进入印度市场，它现在就应该着手建设未来所需的支付通道和基础设施，”他说。
合规即产品设计
Sethi 不认同合规与创新处于业务对立面的观点。“用平衡来描述并不准确，”他说。“合规与创新并不是相互对立的力量。”
他认为，运营商应将合规视为产品的一部分。“如果用户没有察觉到 KYC（了解你的客户）流程，没有特别注意到负责任博彩提醒，也没有感受到资金如何进入和流出系统，那么这就是成功的表现，”他说。
根据 Sethi 的观点，对于关注亚洲市场的运营商而言，支付仍将是最重要的检验标准。在监管机构不断收紧规则、支付服务提供商面临更严格审查的市场中，品牌必须首先证明其产品能够与当地基础设施兼容，然后才有机会争夺客户。
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