SiGMA 近日专访了 Media 24 的首席执行官 Martins Lasmanis，深入探讨体育博彩代理商的世界。Martins 拥有超过 15 年的 iGaming 经验，他分享了如何利用自身专业知识来制定 Media 24 的策略——从管理 60 多个网站的 SEO，到成功拓展至 90 多个首席执行官。在本次采访中，他探讨了数据驱动策略、内容创作以及长期合作伙伴关系在行业增长中的作用。让我们一同聆听 Martins 对体育博彩代理行业未来趋势的独到见解。
您的 iGaming 代理营销经验如何帮助您制定 Media 24 的发展策略？
我在 SEO 领域深耕了大约 15 年，其中约 8 年是在 iGaming 领域，同时还是几家类似 Media 24 的代理营销公司的股东。这些实战经验让我深刻理解如何让公司取得成功。
但说实话，成功并不仅仅依赖于独特的策略。三年前，我们就设定了一个愿景——成为代理营销行业中最知名的品牌之一。对这一愿景的坚定承诺，以及强烈的执行意愿，让我们不断向前推进。
您认为 Media 24 相较于其他体育博彩代理商的独特之处是什么？
我们的发展速度极快。在不到三年的时间里，我们从一个小团队成长为如今的公司——拥有 60 多个网站、大约 40 名员工以及 300 个合作伙伴。我们之所以能做到这一点，是因为我们高度重视执行速度。当然，这意味着我们可能在某些细节上有所取舍，但我们始终优先考虑快速上线网站。
目前，我们仍在坚持这种理念。由于我们尚未成为一家庞大的公司，因此在市场变化时，我们能够更迅速地做出反应。这种敏捷性和速度，正是我们最大的竞争优势。
Media 24 运营着 60 多个体育博彩网站，您是如何管理如此庞大的内容和 SEO 体系的？
这并不容易。我们拥有一支专门的团队，负责每日更新网站内容，包括内容经理、编辑和撰稿人。高质量的内容是我们工作的核心，我们希望为读者提供真正有价值的信息。因此，与其依赖外部机构，我们更倾向于在各个市场招聘本地专家加入团队。他们不仅深谙体育博彩行业，还能创作出具有吸引力和相关性的优质内容。
数据驱动策略在推动自然流量和市场增长方面发挥了怎样的作用？
我们在多个层面依赖数据。没有数据，就像是在黑暗中摸索。对于我们这种专注于自然流量的公司来说，数据尤为重要。但数据并非万能，有时直觉也至关重要。例如，在进入某些 GEO 时，数据可能显示市场容量不足，无法支撑投资。但实际上，玩家无处不在。如果你对某个市场有强烈的信念，相信它具有潜力，那么就应该跟随直觉，进行尝试。
Media 24 如何成功拓展至 90 多个 GEO？
我们的策略很简单：广撒种子，重点培育最有潜力的市场。我们首先进入所有体育博彩渗透率较高的市场，之后关注表现最好的 GEO，在这些市场加大内容、外链和营销投入，并积极与当地合作伙伴建立联系。这种方法让我们能够迅速筛选出最具潜力的区域，并进行战略性投资。此外，由于我们已经在多个市场建立了业务基础，因此当我们决定加强某个地区的业务时，能够快速扩展。
在技术 SEO 要求与用户友好型内容之间，您是如何平衡的？
这是一个永无止境的讨论。SEO 团队和内容团队之间总是在优先级上存在分歧。我们的目标是越来越以用户为中心，创作有益、实用、且易于阅读的内容。因此，我们在确保内容符合搜索引擎优化要求的同时，绝不牺牲其对读者的价值。
Media 24 在选择 iGaming 合作伙伴时，会考虑哪些关键因素？
首先也是最重要的一点——我们寻找愿意建立长期合作关系的伙伴。我们的合作模式主要基于收入分成，我认为这是最公平的方式。运营商盈利，我们也盈利。我们对自身流量的质量充满信心，因此这是一种双赢的合作。
其次，数据的绝对透明度也是关键因素。如果潜在合作伙伴在共享数据指标方面犹豫不决，那对我们来说就是一个警示信号。
在您的 15 年经验中，SEO 在 iGaming 领域经历了哪些变化？未来趋势如何？
从某种程度上来说，SEO 的核心并没有太大变化——始终专注于为用户提供高质量、相关性强的内容。这一点十年前就被广泛提及，至今依然适用。关键是要以读者为中心，而不仅仅是迎合 Google 的算法。
但确实有一些显著的变化，例如AI 的发展。Google 现在越来越难以区分内容是由真实的人撰写，还是通过 LLM（大型语言模型）生成。因此，我们正在转向由真正的体育博彩专家来创作内容，他们能够深刻理解行业的各种细节。
展望未来，我们还需要关注 AI 搜索的影响。AI 现在可以直接在网络上搜索信息，因此，我们必须考虑如何优化内容，使其在 AI 搜索结果中占据优势。
作为行业会议的演讲者，您认为哪些趋势正在塑造体育博彩代理行业的未来？
代理营销仍将是 iGaming 生态系统的重要组成部分。运营商永远需要流量，这一点不会改变。但代理商的流量获取方式可能会发生变化。未来，更多的代理商可能会选择多元化流量来源，这需要建立更大的团队、招聘更多人才，并投入更多资金。因此，未来可能只有规模较大的代理公司才能生存。目前，我们已经看到许多小型代理商被收购，而大型公司则在不断扩张。
此外，在许多国家，代理商的业务已不再局限于内容型网站，他们正在开发更复杂的数据分析产品，例如比赛数据、预测工具，甚至自研移动应用。未来，想要保持竞争力，代理商需要提供更优质的产品，而不仅仅是内容。
用户的偏好也在发生变化。新一代玩家希望获取更快速、更精准的信息，因此，我们需要重新思考产品的设计，更注重用户体验（UX）。例如，未来的下注流程或寻找最佳运营商的方式可能会被简化到一次点击，甚至一个语音指令即可完成。
在全球化合作中，如何确保 iGaming 行业的长期信任与合作关系？
透明度和开放性必须是双向的。我们期望合作伙伴对数据保持透明，同时我们自己也坚持这一原则。例如，如果我们发现流量下降，我们不会隐瞒，而是会主动与运营商沟通，共同寻找优化方案。清晰的沟通是关键。只有这样，合作伙伴才能长期信赖我们，并愿意在未来继续合作。
