La estrategia de RubyPlay en Brasil: alianzas y contenido local
La expansión de RubyPlay en Brasil es más que una decisión comercial: es un análisis detallado para comprender qué hace que un mercado funcione. En la edición número 32 de la Revista SiGMA, publicada durante el BiS SiGMA Américas 2025 en São Paulo, la directora de Asociaciones, Olga Sirokha, comparte cómo la empresa encara el sector del iGaming que crece rápidamente en Brasil, con una combinación de conocimiento local, contenido personalizado y una sólida red de asociaciones.
Localización: mucho más que traducir
Brasil, como señala Sirokha, se ha convertido en uno de los mercados de iGaming más prometedores de América Latina. “Consideramos a Brasil como uno de los mercados de juegos de mayor crecimiento y más dinámicos de la región”, afirma. Para RubyPlay, esto significa mucho más que simplemente traducir juegos. El equipo de alianzas de la compañía trabaja para garantizar que cada lanzamiento se ajuste a los gustos locales y refleje la cultura de los juegos de Brasil.
Immortal Ways Betano es un ejemplo de tragaperras con temática de fútbol, diseñada específicamente para jugadores brasileños e inspirada en la Copa América: “El fútbol ocupa un lugar especial en el corazón de los jugadores brasileños, lo que lo convierte en la opción ideal para el diseño de nuestros juegos”, explica Sirokha. El juego combina la relevancia local con la probada mecánica de Immortal Ways, buscando atraer tanto al público brasileño como al internacional.
Lidiar con el entorno regulatorio brasileño implicó sus propios desafíos. Sirokha describe la presión de cumplir con plazos estrictos, pero reconoce la rápida adaptación del equipo de Cumplimiento de RubyPlay. “Nuestra capacidad para adaptarnos rápidamente a las regulaciones no solo nos ha permitido operar con fluidez, sino que también ha fortalecido nuestra credibilidad ante socios y jugadores”, señala.
Alianzas y presencia sobre el terreno
Un equipo local exclusivo es un pilar fundamental del enfoque de RubyPlay, el cual se centra en forjar relaciones con operadores clave, optimizar los lanzamientos de juegos y responder rápidamente a las necesidades del mercado. Sirokha cree que esta presencia práctica es lo que mantiene a RubyPlay ágil y conectado con el competitivo panorama brasileño.
RubyPlay se propone ampliar su red de socios, desarrollar más títulos adaptados a las preferencias brasileñas y fortalecer su marca mediante marketing y colaboraciones con influencers. La filosofía de liderazgo de Sirokha se basa en el trabajo en equipo: “Solos podemos hacer muy poco; juntos podemos hacer mucho”.
La hoja de ruta de RubyPlay para Brasil es ambiciosa, pero se basa en escuchar, adaptarse y trabajar en estrecha colaboración con quienes mejor conocen el mercado. Para conocer más temas de actualidad y noticias sobre los líderes del sector, sigue los eventos mundiales del Grupo SiGMA, en particular la próxima cumbre, el SiGMA Euro-Med en Malta del 1 al 3 de septiembre.
