La demande de jeux de hasard en Géorgie recule de 28 % en neuf mois : rapport
Le marché réglementé des jeux de hasard en Géorgie a enregistré dix mois consécutifs de baisse de ses recettes entre juin 2025 et mars 2026, tandis que la demande des utilisateurs a chuté de près de 28 % au cours de la même période. Les nouveaux chiffres publiés par Blask, qui analyse l’activité de recherche au niveau des marques pour évaluer l’intérêt des consommateurs, montrent que le secteur des jeux de hasard du pays a perdu de son élan sur ces deux fronts depuis le milieu de l’année dernière.
Ce que révèlent les données
L’indice Blask pour la Géorgie, qui mesure l’intérêt global des utilisateurs pour l’ensemble des marques de jeux de hasard du pays à partir de l’activité de recherche attribuée, a atteint un pic de 18,65 millions en mai 2025. En février 2026, il était tombé à 13,43 millions. Cela représente une baisse de près de 28 % en neuf mois.
Les revenus mensuels estimés du marché ont suivi la même tendance. En mai 2025, le marché des jeux de hasard en Géorgie a généré 47,07 millions de dollars. En mars 2026, ce chiffre s’élevait à 37,57 millions de dollars, soit une baisse d’environ 20 %.
L’écart entre ces deux chiffres est considérable. La demande des utilisateurs diminue près d’une fois et demie plus vite que les recettes. Lorsque l’intérêt pour les recherches baisse à ce rythme par rapport aux revenus, cela indique une diminution du nombre d’utilisateurs actifs plutôt qu’une baisse générale des dépenses par joueur.
Calendrier de la réglementation
La baisse de la demande et des recettes suit de près une série de changements réglementaires mis en place par le gouvernement géorgien au cours des années précédant 2025, dont les effets sont devenus mesurables dans les données du marché à partir du milieu de l’année.
À partir de mars 2024, la publicité pour les casinos et les paris sportifs à la télévision, à la radio, sur les supports d’affichage extérieur et sur Internet est devenue illégale dans presque toutes les circonstances en Géorgie. Les seuls canaux autorisés sont les sites web agréés des opérateurs, les sites d’événements sportifs dans le cadre d’accords de parrainage officiels et les affichages sur place dans des établissements agréés.
En dehors de ces exceptions spécifiques, il est illégal de diffuser des publicités pour les jeux de hasard via les communications électroniques. L’administration fiscale est chargée de faire respecter cette loi et a le pouvoir de suspendre ou d’annuler les licences des opérateurs, de bloquer les domaines non autorisés et d’imposer des sanctions administratives.
Pour les opérateurs qui comptaient auparavant sur la publicité numérique et audiovisuelle payante pour attirer de nouveaux joueurs, cela a effectivement fermé leur principal canal d’acquisition.
La baisse constante des scores de l’indice Blask à partir de mai 2025 correspond à un marché où la découverte en haut de l’entonnoir a été sévèrement restreinte.
Des réformes antérieures avaient déjà relevé l’âge légal pour jouer à 25 ans, augmenté de 70 % les taxes sur les entreprises de jeux de hasard en ligne et interdit la participation aux fonctionnaires et aux personnes s’étant auto-exclues.
Les opérateurs sont également tenus de verser 100 000 GEL, soit environ 36 974 dollars, pour chaque jeu qu’ils proposent. Le gouvernement a introduit ces restrictions dans le cadre des conditions imposées à la Géorgie pour obtenir le statut de candidat à l’adhésion à l’UE, conformément au cadre en 12 points du Conseil européen.
Pourquoi le chiffre d’affaires n’a pas baissé aussi rapidement
Le ralentissement de la baisse des recettes par rapport à celle de la demande en dit long. La loi géorgienne sur la fiscalité des jeux de hasard, mise à jour en décembre 2024, a instauré une taxe de 20 % sur les recettes brutes issues des jeux électroniques en ligne, en plus des frais annuels de renouvellement des licences. Chaque transaction intégrant désormais une part fiscale plus élevée, les chiffres globaux des recettes reflètent aujourd’hui des recettes publiques plus importantes par unité d’activité, ce qui peut masquer la compression sous-jacente des bénéfices des opérateurs.
Selon un rapport, en 2020, l’industrie des jeux en Géorgie a généré 32 milliards de lari, soit plus de 10 milliards de dollars, contre seulement 30 millions de lari en 2006. Ce secteur rapporte plus de 300 millions de lari de recettes fiscales par an et emploie près de 10 000 personnes. Compte tenu de l’ampleur de l’industrie, même une baisse significative du nombre d’utilisateurs laisse une base de revenus à court terme considérable.
Les utilisateurs actifs restants semblent également être des joueurs à plus forte valeur ajoutée. À mesure que les joueurs occasionnels et novices quittent un marché où l’exposition publicitaire est limitée, la base active tend à se composer de joueurs plus engagés qui dépensent davantage par session. Cela réduit le volume de joueurs tout en maintenant le revenu moyen par utilisateur, du moins temporairement.
Un marché en constante rétrécissement
Les données ne montrent pas un simple effet de correction ponctuel. Chaque mois, de juin 2025 à février 2026, l’indice Blask a affiché un score inférieur à celui du mois précédent. La légère remontée à 13,79 millions en mars 2026 a rompu cette tendance, mais le niveau reste inférieur de 26 % au pic atteint en mai 2025.
Temur Mikeladze, président de l’opérateur géorgien Crocobet, a déclaré en juillet 2025 que la Géorgie et l’ensemble de la région du Caucase finiraient par atteindre un plateau de croissance, et que les opérateurs ayant une expérience sur ce marché se positionnaient pour l’utiliser comme tremplin vers de nouveaux territoires plutôt que de compter sur une croissance nationale continue.
Des opérateurs mondiaux, notamment Betsson Group, Entain et Flutter, ont investi sur le marché géorgien, attirés par ses incitations fiscales axées sur la technologie et son cadre réglementaire. La capacité de ces investissements à résister à une contraction soutenue de la demande des utilisateurs dépendra de la rapidité avec laquelle le marché trouvera un plancher.
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