देखें: क्या डिसेंट्रलाइज़्ड ग्रोथ iGaming पार्टनरशिप का भविष्य है?
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रोम में SiGMA मध्य यूरोप 2025 के दौरान, SiGMA न्यूज़ रिपोर्टर साइरीएल डेलमास ने फिडेल पार्टनर्स में चीफ रेवेन्यू ऑफिसर (CRO) सैम से बात की, ताकि यह पता लगाया जा सके कि कंपनी iGaming इकोसिस्टम में पार्टनरशिप, लीडरशिप और ग्रोथ को कैसे नए सिरे से परिभाषित कर रही है। फिडेल पार्टनर्स के बूथ से बोलते हुए, सैम ने एक ऐसे मॉडल के बारे में बताया जो ट्रेडिशनल एफिलिएट स्ट्रक्चर के आस-पास नहीं बना है, बल्कि एंटरप्रेन्योरशिप, डीसेंट्रलाइज़ेशन और लंबे समय तक सहयोग पर फोकस करता है।
शुरू से ही, सैम ने यह साफ़ कर दिया कि इवेंट में फिडेल पार्टनर्स की मौजूदगी सिर्फ़ डील्स के बारे में नहीं, बल्कि लोगों के बारे में थी। “हम ऐसे लोगों की तलाश में हैं जो ग्रुप के पार्टनर बन सकें, जो हमारे साथ, हमारे सपोर्ट से महान लीडर बन सकें,”उन्होंने कहा। “अगर ऐसे महत्वाकांक्षी लोग हैं जो अपनी कंपनी शुरू करना चाहते हैं, जो अच्छे सपोर्ट और रिसोर्स के साथ एक नया बिज़नेस ढूंढना चाहते हैं, तो आप यहां आकर हमसे जुड़ सकते हैं।”
बिज़नेस बनाना
यह पूछे जाने पर कि iGaming इकोसिस्टम में फिडेल पार्टनर्स को क्या बात सबसे अलग बनाती है, सैम ने तुरंत कंपनी को पारंपरिक एफिलिएट या B2B मॉडल से अलग बताया। “जब हम पार्टनर्स कहते हैं, तो इसका मतलब है कि हम ऐसे पार्टनर्स ढूंढ रहे हैं जो हमारे साथ नए बिज़नेस शुरू कर सकें। यह एफिलिएट स्कीम के बारे में नहीं है। यह नए बिज़नेस और नए मौकों के बारे में है,” उन्होंने समझाया।
इस अप्रोच के दिल में एक डीसेंट्रलाइज़्ड ऑपरेटिंग मॉडल है जिसे एंटरप्रेन्योर्स को मज़बूत बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। फिडेल पार्टनर्स लॉन्च से लेकर स्केल तक, सफ़र के हर स्टेज पर को-फ़ाउंडर्स को सपोर्ट करता है। “हमने ऑपरेशन्स का एक डीसेंट्रलाइज़्ड सिस्टम बनाया है और हम एंटरप्रेन्योर्स को अपना बिज़नेस शुरू करने में मदद करते हैं, प्रोजेक्ट के हर स्टेज पर हम उन्हें हर तरह से सपोर्ट करते हैं,” सैम ने कहा।
स्पीड एक और खास बात है। इंटरनल फ्रेमवर्क और ऑपरेशनल प्लेबुक की वजह से, फिडेल पार्टनर्स नए वेंचर्स को तेज़ी से मार्केट में ला सकते हैं। उन्होंने आगे कहा, “हमने नए बिज़नेस लॉन्च करने के लिए एक खास स्कीम बनाई है, जो हमें चीज़ें तेज़ी से करने में मदद करती है।”
टेक्नोलॉजी, भरोसा और कम्प्लायंस
टेक्नोलॉजी, मार्केटिंग और पार्टनरशिप के मेल पर काम करने के लिए सच्चे भरोसे की ज़रूरत होती है। सैम के अनुसार, ऑपरेशनल एक्सीलेंस और मज़बूत रिश्ते ही फिडेल पार्टनर के ग्रोथ सिस्टम को एक साथ रखते हैं। “यह हमेशा सबसे पहले भरोसे के बारे में होता है,” उन्होंने कहा, को-फ़ाउंडर्स और पार्टनर्स के साथ लंबे समय तक चलने वाले, पारदर्शी सहयोग के महत्व पर ज़ोर देते हुए।
यह सोच रेगुलेटेड मार्केट तक फैली हुई है, जहाँ ग्रोथ को कम्प्लायंस के साथ सावधानी से बैलेंस करना चाहिए। “हम अपने इंटरनेशनल अनुभव को लोकल एक्सपर्टीज़ के साथ मिलाते हैं। हम हमेशा लोकल ऑपरेशन्स की सीमाओं को देखते हैं और एक टीम के तौर पर सोचते हैं कि उनसे कैसे पार पाया जाए और ज़्यादा असरदार कैसे हुआ जाए,” सैम ने समझाया।
एक ही मॉडल लागू करने के बजाय, फिडेल पार्टनर्स लोकल जानकारी को प्राथमिकता देता है। “जब हम लोकल ऑपरेशन के साथ नए प्रोजेक्ट शुरू करते हैं, तो हम सबसे पहले लोकल एक्सपर्ट की तलाश करते हैं,”उन्होंने कहा। ग्लोबल नज़रिए और ज़मीनी समझ का यह मेल ग्रुप को रेगुलेटरी फ्रेमवर्क के अंदर रहते हुए आगे बढ़ने में मदद करता है।
लीडरशिप और लॉन्ग-टर्म विज़न
जब मार्केट पोटेंशियल की बात आती है, तो सैम ने इस बात को खारिज कर दिया कि मौके सिर्फ खास इलाकों तक ही सीमित हैं। उन्होंने कहा, “हर मार्केट में पोटेंशियल होता है। यह हमेशा लोकल एक्सपर्टीज़ पर निर्भर करता है।” हालांकि टियर 1 मार्केट आकर्षक बने हुए हैं, सैम ने एशिया और अफ्रीका के कुछ हिस्सों को ऐसे इलाकों के तौर पर बताया जहां अच्छी बढ़त की उम्मीद है, खासकर जहां लाइसेंसिंग और रेगुलेशन साफ तौर पर तय हैं।
किसी भी मार्केट में आने से पहले, फिडेल पार्टनर्स अपने CEOs के साथ गहरी रिसर्च करता है और उसके बाद स्ट्रैटेजी सेशन करता है। सैम ने ज़ोर देकर कहा, “कोई भी मार्केट बिना पोटेंशियल के नहीं है, बस अलग-अलग तरीके हैं।”
इंटरव्यू के आखिर में, सैम ने एक डीसेंट्रलाइज़्ड ऑर्गनाइज़ेशन के अंदर लीडरशिप कल्चर के बारे में बात की। उन्होंने कहा, “हम अपने CEOs के साथ भरोसे के रिश्ते बनाते हैं और हम वही कल्चर देते हैं जो हम मेन कंपनी में बनाते हैं।” कोचिंग और लगातार सपोर्ट के ज़रिए, फिडेल पार्टनर्स का मकसद यह पक्का करना है कि हर लीडर ग्रुप की शेयर्ड वैल्यूज़ को दिखाते हुए इंडिपेंडेंटली काम कर सके। “हमारे लीडर्स को मार्केट का लीडर और हर दिशा में सबसे अच्छा होना चाहिए।”
जैसे-जैसे फिडेल पार्टनर्स बढ़ रहा है, उसका मॉडल बताता है कि डिसेंट्रलाइज़्ड, भरोसे पर आधारित ग्रोथ iGaming के आगे बढ़ने के सबसे मज़बूत रास्तों में से एक हो सकता है।
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