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在罗马举行的 SiGMA 中欧 2025 期间，SiGMA 新闻记者 Cyrielle Delmas 采访了 Fidel Partners 的首席营收官（CRO）Sam，探讨该公司如何在整个 iGaming 生态系统中重新定义合作关系、领导力与增长。Sam 在 Fidel Partners 展位接受采访时表示，公司构建的模式并非围绕传统代理结构，而是聚焦创业精神、去中心化以及长期协作。
从一开始，Sam 就明确表示，Fidel Partners 参加此次活动的核心在于“人”，而不仅仅是交易。“我们在寻找能够成为集团合作伙伴的人，寻找那些在我们支持下，能与我们一起成长为卓越领导者的人，”他说。“如果有志向远大的人希望创办自己的公司，想要在强有力的支持和资源下寻找新的业务机会，欢迎来这里加入我们。”
打造企业
当被问及 Fidel Partners 在 iGaming 生态系统中有何独特之处时，Sam 很快将公司与传统代理或 B2B 模式区分开来。“当我们说‘合作伙伴’时，意味着我们在寻找能够与我们共同创办新业务的伙伴。这不是关于代理计划，而是关于新业务和新机会，”他解释道。
这一方法的核心是一种旨在赋能创业者的去中心化运营模式。Fidel Partners 在整个过程中为联合创始人提供支持，从启动到规模化发展。“我们建立了一个去中心化的运营体系，帮助创业者创办自己的企业，并在项目的每一个阶段尽我们所能提供支持，”Sam 表示。
速度也是一大关键特征。凭借内部框架和运营手册，Fidel Partners 能够迅速将新项目推向市场。“我们开发了一套特殊的新业务启动运营机制，帮助我们加快推进各项事务，”他补充道。
技术、信任与合规
在技术、营销与合作关系的交汇点上运营，真正的信任至关重要。Sam 表示，卓越的运营能力和稳固的关系是支撑 Fidel Partners 增长体系的核心。“首先，一切都关乎信任，”他指出，并强调与联合创始人及合作伙伴建立长期、透明合作关系的重要性。
这一理念同样延伸至受监管市场，在这些市场中，增长必须与合规谨慎平衡。“我们将国际经验与本地专业知识相结合。我们始终关注本地运营的边界，并以团队方式思考如何突破限制、提升效率，”Sam 解释道。
Fidel Partners 并不强加一刀切的模式，而是优先考虑本地洞察。“当我们与本地运营方启动新项目时，首先寻找的就是本地专业能力，”他说。全球视角与一线理解的结合，使集团能够在合规框架内实现规模化扩展。
领导力与长期愿景
在谈及市场潜力时，Sam 否定了机会只存在于特定地区的观点。“每一个市场都有潜力，关键始终取决于本地专业能力，”他说。尽管一线市场依然具有吸引力，Sam 也指出亚洲及非洲部分地区同样具备强劲上行空间，尤其是在牌照和监管清晰的情况下。
在进入任何市场之前，Fidel Partners 都会进行深入研究，随后与各位首席执行官开展战略讨论。“不存在没有潜力的市场，只有不同的进入方式，”Sam 强调。
在采访的最后，Sam 谈到了去中心化组织中的领导力文化。“我们与首席执行官建立信任关系，并传递我们在母公司所打造的文化，”他说。通过辅导和持续支持，Fidel Partners 希望确保每一位领导者都能在保持独立运作的同时，体现集团的共同价值观。“我们的领导者应当成为市场的领导者，在各个维度都做到最好。”
随着 Fidel Partners 持续扩张，其模式表明，以信任为驱动的去中心化增长，或许正是 iGaming 行业最具吸引力的发展路径之一。
随着 SiGMA 持续推进其全球 2026 年活动日程，敬请关注更多与行业领袖的深度对话，届时游戏与科技的未来将成为舞台焦点。
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