前回のSiGMAアジアにおいて、BETER（ベター）の最高収益責任者であるチャック・ロバート・ロビンソン氏は、SiGMAテレビの独占インタビューで、同社が次の大きな一手として、急成長を遂げるアジアのスポーツベッティング市場へさらに参入していく準備を進めていることを語りました。
2017年の創業以来、このヨーロッパ拠点の企業は、世界最大級のベッティングオペレーターに対してプレミアムコンテンツを提供する企業としての評判を築いてきました。現在では、eバスケットボール、eフットボール、eホッケーといった独自のeスポーツ大会に加え、厳選された伝統的スポーツを含む年間70万件以上のスポーツイベントを提供しています。
ロビンソン氏は、ラインナップに加わる2つの新コンテンツを発表しました。ひとつはアジアのスポーツファンを強く意識して開発されたeクリケット、もうひとつは同社初の自社運営によるパデルテニストーナメントです。
「eクリケットは、特にアジア市場で大きな関心を集めるでしょう」とロビンソン氏は説明します。「私たちは自社でパデルテニストーナメントも制作しており、すでに制作体制は整っていて、6月末までにデビュー予定です。」
大規模なコンテンツ提供
BETERのプロジェクトには、Betano、Altonar、Bet365といった業界大手が名を連ねています。同社はすでにラテンアメリカ、ヨーロッパ、北米で事業を展開しており、今後はアジアが拡大戦略の中心となります。
単に既存製品を輸出するのではなく、同社のアプローチはカスタマイズに重点を置いているとロビンソン氏は述べます。
「本当に大事なのは、それぞれの市場に適応することです。アジアには特有の嗜好があり、それを理解したうえで、オペレーターと協力して調整します。場合によっては、現地の行動に合わせてトレーディングモデルをカスタマイズすることもあります。」
この柔軟性は、制作から配信までコンテンツの全工程を自社で管理しているBETERだからこそ可能であり、顧客が求める品質を維持しながら、製品を迅速に微調整できます。
限界を超えたイノベーション
ロビンソン氏は、イノベーションとは単に新しいタイトルを追加すること以上の意味を持つと強調します。新たなパデルテニストーナメントはその好例であり、BETERのeスポーツポートフォリオを特徴づける高頻度スケジュールと細部へのこだわりを備えた、テンポの速いライブスポーツです。
自社の制作設備を持つことで、イベントの構成や形式を自由に変更でき、現地のベッターの心に響く形でベッティング商品を提供できます。
「私たちにとって、空が限界ではありません。さらに高く、さらに遠くへ行きたいのです」とロビンソン氏は、成長への意欲を語ります。
アジア市場で需要に応える
アジアのスポーツベッティング市場は広大で多様、そして非常に競争が激しい分野です。ここで成功するには、単一のやり方を全域に押し付けるのではなく、文化的嗜好や人気スポーツを理解することが不可欠だとロビンソン氏は指摘します。eクリケットは、インドからスリランカまで、この地域の多くの国々に深く根付いたスポーツを活用します。一方、パデルテニスは世界的に人気が高まりつつあり、ライブベッティングのメニューを強化したいオペレーターに新たな機会を提供します。
市場に合わせて設計された製品に注力することで、BETERは長期的なパートナーシップの構築と、世界的な信頼できるサプライヤーとしての地位強化を目指しています。eクリケットへの参入、自社制作によるパデルテニスイベントの開始、そして地域ごとにコンテンツを適応させる能力を武器に、BETERはアジア市場で、さらにはその先へ向けて、着実な成長を狙っています。9月1日〜3日にマルタで開催されるSiGMAヨーロッパ・地中海期間中は、SiGMAテレビでさらに多くの独占インタビューをご覧いただけます。
