인터뷰: Nordic.Partners 최고경영자, iGaming 어필리에이트의 미래
어필리에이션(다른 회사 제품이나 서비스를 홍보하고, 성과 즉, 클릭, 가입, 구매 등에 따라 수수료를 받는 마케팅 파트너) 시장이 빠르게 변화하고 있으며, Nordic.Partners는 그 변화의 최전선에 자리 잡고 있습니다. 2025년 8월, Morten Klein의 투자 기관인 Klein Group은 Nordic.Partners 어필리에이트 플랫폼을 운영하는 Nordic Network LTD의 전략적 지분 25%를 확보했다고 발표했습니다. 이번 조치는 Nordic이 올해 초 AffCollect를 인수한 데 이어, 어필리에이트 산업 내에서 기술적·시장적 한계를 확장하려는 보다 큰 포부를 보여줍니다.
Nordic.Partners의 수장은 iGaming 분야에서 활동하는 Håvard Lehn입니다. 그는 데이터 기반 어필리에이트 사업을 구축하고 규제 시장을 지지하는 것으로 잘 알려져 있습니다. 운영사와 어필리에이트 양측에서 경험을 쌓은 Lehn은 업계에서 규정 준수, 지속 가능한 성장, 어필리에이트 마케팅 발전에 관한 목소리를 내는 선도적인 리더로 자리매김했습니다.
이번 SiGMA 단독 인터뷰에서 Håvard는 어필리에이션이 어떻게 성숙해졌는지, 변화를 이끄는 요인들, 그리고 어필리에이트가 외부 트래픽 제공자가 아닌 전략적 파트너로 점점 인식될 이유에 대한 견해를 공유했습니다.
질문: 최근 몇 년간 iGaming 어필리에이트 산업이 어떻게 변화했다고 보십니까?
지난 몇 년 동안 어필리에이트 분야는 크게 성숙했습니다. 과거에는 주로 트래픽 양과 SEO 중심으로 운영되었지만, 이제는 준수, 사용자 의도, 브랜드 가치를 핵심으로 하는 보다 포괄적인 접근 방식을 채택하고 있습니다. 어필리에이트는 이제 투명성과 지속 가능성을 요구하며, 이는 운영사들이 기존에 어필리에이트와 협력해온 방식을 바꿔야 함을 의미합니다. 저희는 이러한 논의의 최전선에 서기로 결정했습니다.
또한 어필리에이트 산업에서는 통합이 활발해지고 있습니다. 대형 네트워크가 틈새 시장 플레이어를 인수하고, 소규모 어필리에이트는 빠르게 규모를 확장하거나 흡수되는 양상입니다. 플레이어를 확보하는 새로운 방식으로의 전환도 뚜렷합니다. 스트리밍과 소셜 미디어가 iGaming 산업에서 큰 비중을 차지하고 있으며, 향후 몇 년간 그 비중은 더욱 커질 것입니다. 이러한 전략을 채택하지 못하는 어필리에이트는 뒤처지게 될 것입니다.
질문: 이러한 변화를 주도한 주요 요인은 무엇입니까?
어필리에이트 환경의 변화를 주도한 주요 요인은 세 가지라고 생각합니다.
- 규제: 영국, 핀란드, 스웨덴, 네덜란드 등 시장에서 마련된 새로운 규정 준수(컴플라이언스) 체계와 최근 노르웨이에서의 논의는 어필리에이트들이 보다 전문적이고 책임 있게 운영하도록 만들었습니다.
- 기술 & 데이터: 인공지능(AI), 자동화, 분석 기술이 경쟁 수준을 한층 높였습니다. 데이터를 활용해 더 나은 사용자 경험을 제공할 수 있는 어필리에이트들이 승리하고 있습니다.
- 소비자 행동: 이용자들은 더 스마트해지고, 모바일 중심적이며, 단순한 보너스 목록이 아닌 콘텐츠 기반의 가치를 기대합니다. 이는 어필리에이트들이 신뢰할 수 있는 가이드와 커뮤니티 중심의 콘텐츠를 제공해야 함을 의미합니다.
질문: 앞으로 iGaming 분야에서 어필리에이트는 어떤 역할을 하게 될 것이라고 생각하십니까?
어필리에이트는 단순히 트래픽을 유입하는 역할에서 벗어나, 신뢰할 수 있는 조언자이자 참여 플랫폼으로 진화할 것입니다. 앞으로 그들의 역할은 다음과 같은 부분에 더욱 집중될 것입니다:
- 사용자 경험 & 교육: 플레이어를 참여시키는 커뮤니티를 구축하고, 고품질의 현지화된 콘텐츠를 제작하는 것입니다. 세상은 크게 변화하였으며, 우리는 이러한 트렌드를 따라갈 수 있어야 합니다.
- 규정 준수 파트너: 운영사의 준수 활동을 보완하는 역할을 하며, 모든 메시지가 책임 있는 게임 원칙과 일치하도록 보장하는 것입니다.
- 기술 통합자: AI와 머신러닝을 활용하여 운영자에게 맞춤형 추천을 제공하고 고객의 생애 가치를 예측하는 역할을 합니다.
요약하면, 어필리에이트는 외부 파트너로 보기보다는 플레이어 지속 가능성에 대한 공동 책임을 지는 전략적 성장 파트너로 인식될 것입니다.
질문: Klein Group 파트너십 발표에서 한계를 넘고 혁신적인 솔루션을 언급하셨습니다. 이러한 계획에 대해 좀 더 자세히 공유해 주실 수 있나요?
Klein Group과의 파트너십은 주로 세 가지 핵심 분야에서 혁신을 가속화하는 것을 목표로 합니다.
- 독자적인 기술 및 데이터 솔루션: 단순 트래킹을 넘어선 도구를 개발하고 있습니다. 예측 분석, 정교한 세분화, 실시간 LTV(고객 생애 가치) 최적화를 통해 운영사와 어필리에이트 모두에게 혜택을 제공합니다. 양측의 업무를 더 쉽게 만드는 데 집중하며, 궁극적으로는 어필리에이트 관리자의 필요성을 완전히 없애는 것을 목표로 합니다.
- 정직한 시장 확장: 새로운 시장에 선제적으로 진입하며, 양질의 트래픽을 제공하는 데 중점을 둡니다.
- 신규 도구 및 신기술 수용: 어필리에이트 마케팅과 미디어, 인플루언서, 스트리밍, 플레이어 참여를 결합한 접근 방식을 모색합니다. 커뮤니티, 인터랙티브 도구, 가치 중심의 유지 전략을 포함합니다.
목표는 단순히 업계 트렌드를 따르는 것이 아니라, 트렌드를 선도하며 어필리에이트, 운영사, 플레이어 모두가 제공되는 가치로부터 혜택을 누릴 수 있는 지속 가능한 모델을 만드는 것입니다.
우리는 iGaming 산업이 역사적으로 다른 산업에 비해 변화 속도가 느렸다고 보고 있습니다. 다양한 산업의 주요 기술 기업을 보면, iGaming은 혁신 측면에서 마치 공룡처럼 느껴질 때가 많습니다. 우리의 목표는 최첨단 기술과 업계 최고의 인재를 결합하여 이러한 상황을 변화시키는 것입니다.
채용 단계에서, 저는 단순히 산업 전문성이 뛰어난 사람뿐만 아니라 회사에 독창적인 가치를 더할 수 있는 인재를 영입하는 것이 매우 중요했습니다. 저는 우리가 그 목표를 달성했다고 믿으며, 우리가 구축한 팀에 대해 매우 자부심을 느낍니다.
