インタビュー：Nordic.Partnersの最高経営責任者が語るiGamingアフィリエイトの未来
アフィリエイト業界は急速に変化しており、Nordic.Partnersはその変化の最前線に自らを位置づけています。2025年8月、モルテン・クライン氏の投資ビークルであるKlein Groupは、Nordic.Partnersのアフィリエイトプラットフォームを運営するNordic Network LTDの戦略的株式25％を取得したことを発表しました。この動きは、Nordicが今年初めにAffCollectを買収したことに続くもので、同セクター内で技術的および市場的な限界を押し広げるというより広範な野心を示しています。
Nordic.Partnersの舵を取るのは、iGaming分野でリーダーとして知られるホーヴァルド・レン氏です。レン氏はデータ主導のアフィリエイト事業を構築し、規制市場の推進を提唱してきました。運営者側とアフィリエイト側の両方での経験を持つレン氏は、コンプライアンス、持続可能な成長、アフィリエイトマーケティングの進化に関して、業界で声高なリーダーとして注目されています。
本SiGMA独占記事で、レン氏は、アフィリエイトがどのように成熟してきたか、変化を促す要因、そしてアフィリエイトが今後ますます外部トラフィック提供者ではなく戦略的パートナーとして見なされる理由について自身の見解を共有しています。
Q: 近年、iGamingアフィリエイト業界の変化をどのように見ていますか？
ここ数年で、アフィリエイト分野は大きく成熟しました。以前はボリューム重視でSEO中心でしたが、現在はコンプライアンス、ユーザー意図、ブランド価値を核としたより包括的なアプローチが採用されています。アフィリエイトは今や透明性と持続可能性を求めており、運営者側も従来のアフィリエイトとの関わり方を見直す必要があります。私たちは、この議論の最前線に立つことを表明しています。
また、統合の進展も見られます。大手ネットワークがニッチプレイヤーを買収し、小規模なアフィリエイトは急速に規模を拡大するか、吸収されるかのどちらかです。さらに、プレイヤー獲得の新しい方法へのシフトも明確です。ストリーミングやソーシャルはiGaming業界で大きな存在感を持ちつつあり、今後さらに拡大していくでしょう。これを戦略に取り入れられないアフィリエイトは後れを取ることになります。
Q: この変化の主な要因は何でしょうか？
アフィリエイト市場の変化を促す要因は主に3つあります。
- 規制：英国、フィンランド、スウェーデン、オランダなどの市場で新たなコンプライアンス枠組みが導入され、現在ノルウェーでも議論が進んでいます。これにより、アフィリエイトはより専門的かつ責任ある対応が求められるようになりました。
- 技術とデータ：AI、オートメーション、分析技術が競争水準を引き上げています。データを活用してより良いユーザー体験を提供できるアフィリエイトが勝利します。
- 消費者行動：プレイヤーはより知識を持ち、モバイルファーストで、単なるボーナスリストではなくコンテンツ主導の価値を求めています。これにより、アフィリエイトは信頼できるガイドやコミュニティ主導のコンテンツを提供する必要があります。
Q: 今後、iGaming分野におけるアフィリエイトの役割はどのようになると考えていますか？
アフィリエイトは、単なるトラフィック提供者から、信頼できるアドバイザーやエンゲージメントプラットフォームへと進化していくでしょう。彼らの役割はますます以下に焦点を当てるようになります：
- ユーザー体験と教育：コミュニティを構築し、プレイヤーが関与する高品質なローカライズコンテンツを提供すること。世界は大きく変化しており、トレンドを追いかける能力が求められます。
- コンプライアンスパートナー：運営者のコンプライアンス活動を補完し、すべてのメッセージが責任あるギャンブルの原則に沿っていることを保証します。
- 技術統合者：AIや機械学習を活用して、推奨のパーソナライズ化や運営者向けのライフタイムバリュー予測を行います。
要するに、アフィリエイトは外部パートナーというよりも、プレイヤーの持続可能性に対する共同責任を持つ戦略的成長パートナーとして見なされるようになるでしょう。
Q: Klein Groupとのパートナーシップ発表では、「限界に挑戦し、ゲームチェンジングなソリューションを提供する」と述べていました。詳細を教えていただけますか？
Klein Groupとのパートナーシップは、主に3つの重要分野でのイノベーション加速を目的としています：
- 独自の技術・データソリューション：基本的なトラッキングを超えたツールの開発。予測分析、スマートなセグメンテーション、運営者とアフィリエイト向けのリアルタイムLTV最適化など。双方にとっての利便性向上に重点を置き、最終的にはアフィリエイトマネージャー自体の必要性をなくすことを目指しています。
- 誠実さを重視した市場拡大：新市場への参入において、先行者としての地位を確立し、質の高いトラフィックを提供します。
- 新しいツールと新技術の導入：アフィリエイトとメディア、インフルエンサー、ストリーミング、プレイヤーエンゲージメントを融合させたアプローチを模索。コミュニティ、インタラクティブツール、価値に基づくリテンション施策などを想定しています。
目標は、単に業界のトレンドに追随することではなく、トレンドを創出し、アフィリエイト、運営者、プレイヤーすべてが利益を享受できる持続可能なモデルを構築することです。
私たちは、iGaming業界が他の産業に比べて歴史的に成長が遅いと考えています。他産業の大手テック企業と比較すると、iGamingは革新の面で恐竜のように感じられることがあります。私たちの目標は、最先端技術と業界最高の人材を組み合わせることで、その状況を変えることです。
採用段階では、業界に深い知見を持ち、かつ会社に独自の価値を提供できる人材を確保することが重要でした。私たちはそれを実現できたと考えており、チームに非常に誇りを持っています。
