Запрет RMG не сдерживает рост рынка iGaming в Индии — эксперт
Сектор iGaming в Индии находится на переломном этапе. Принятый в 2025 году Закон о продвижении и регулировании онлайн-игр потряс индустрию, заставив операторов соблюдать более жёсткие правила, несмотря на продолжающийся рост спроса. На короткое время инвесторы переключились на Бразилию, однако Индия тихо продвигалась вперёд и стала самым ценным рынком iGaming в мире. Теперь на страну внимательно смотрят опытные инвесторы.
Чтобы разобраться в том, что действительно происходит за громкими заголоЧтобы понять, что происходит за громкими заголовкамив, Джапнит Сингх Сетхи, глобальный консультант по iGaming с охватом международных рынков, дал эксклюзивное интервью SiGMA News. Сети охватывают регулирование, инвестиционный настрой, технологии и конкурентные стратегии, Сетхи дал откровенную оценку: где сейчас находится Индия, куда движутся деньги умных инвесторов и что индустрии необходимо сделать, чтобы не упускать возможности.
Расширение рынка: за пределами регулирования
Недавний закон PROGA Act 2025 безусловно встряхнул каналы привлечения пользователей на индийском рынке iGaming. Но, по словам Сетхи, это нарушение создало более чистую и долговечную возможность для тех, кто готов мыслить нестандартно. В то время как регулируемые каналы испытали спад, нерегулируемые остались устойчивыми, подпитываемые спросом, который никакое законодательство не смогло подавить.
«Будущее — это не только создание бренда iGaming, но и владение всей экосистемой, стоящей за брендом. Многие компании уже переключились на другие вертикали, которые помогут им собирать данные о пользователях. Как только в стране появятся более благоприятные законы, операторам iGaming будет проще масштабироваться за одну ночь», — отметил Сетхи.
Социальные игры: новая большая лазейка
С принятием закона отрасль ждёт одного критически важного момента — ясности. Сетхи указывает на необходимость того, чтобы регуляторы чётко определили понятия социальных игр и киберспорта в индийском контексте — отсутствие такого определения тормозит целые бизнес-модели.
Сетхи объясняет: «Компании также могут развивать социальные казино и социальные ставки с призовыми фондами, спонсируемыми брендами, как один из подходов к социальным играм. Бизнесы работают на прибыль, и необходимо предоставить определенную свободу действий, чтобы полностью не отпугнуть инвесторов. Индия — огромный рынок с колоссальным потенциалом; текущая ситуация — это возможность. Нужно проявить креативность».
Хайп вокруг Бразилии против реальности Индии
Бразилия на короткое время казалась «следующей большой историей». После недавнего регулирования рынок казался готовым бросить вызов доминированию Индии, привлекая инвесторов. Однако данные показали иную картину, и рынок вернулся к истокам.
Сетхи отметил: «Бразилия какое-то время была главной темой обсуждений после введения регулирования — все считали, что она станет крупнейшим рынком. Но в итоге Индия с большим отрывом вышла вперед. Сейчас инвесторы относятся к Бразилии с осторожностью, в то время как Индия остается безусловным номером один».
ИИ, данные и автоматизация: новая арена конкуренции
Искусственный интеллект (ИИ) в iGaming давно перестал быть просто модным словом — он одновременно снижает затраты и генерирует доход. Сетхи объясняет, как ИИ существенно сократил операционные расходы, высвободив бюджеты, которые операторы сразу перенаправляют на маркетинг. Но главная история происходит на уровне данных.
Сетхи отметил: «Каждый уникальный пользователь отслеживается с момента регистрации до последнего депозита. Это делается для обеспечения наилучшего опыта: рекомендации игр и промоакций основаны на поведении и активности игрока. Любая мошенническая деятельность выявляется на основе многолетних данных и работы специализированной команды по рискам и фроду».
Индия должна перестать быть наблюдателем
Глобальные операторы уже кружат вокруг Индии. Ирония в том, что индийские компании рискуют уступить позиции иностранцам, если не поторопятся глобализировать собственный нарратив. Сетхи особенно эмоционален по этому поводу.
В будущем Индия будет создавать собственные регуляторные рамки для iGaming, а не просто перенимать зарубежные, утверждает Сетхи. Он предлагает ряд очевидных шагов: приглашать операторов из Великобритании и Европы для ознакомления с их продвинутыми системами регулирования, проводить больше международных конференций в Индии и использовать лидерство рынка как рычаг влияния, а не просто как преимущество в продажах.
Сетхи подчеркнул: «Нам нужно осознать, что у нас самый крупный рынок в мире, и использовать его силу для глобального представления себя. Меня воодушевляет мысль о том, как мы могли бы устанавливать прецеденты для всего мира и разрабатывать новые модели регулирования отрасли».
Стратегия долгосрочного роста
По мнению Сетхи, Индия по любым метрикам — один из самых прибыльных рынков iGaming в мире. Он убежден, что тотальные запреты, подобные тем, что ввел Закон PROGA 2025, не только ограничивают операторов, но и создают неопределенность для международных инвесторов, готовых вкладывать значительные средства.
Альтернативы существуют и остаются актуальными. Как и в других федеративных рынках, регулирование на уровне штатов позволило бы сохранить приток инвестиций при сохранении разнообразия подходов. Механизмы защиты игроков и ответственной игры могли бы решить социальные проблемы, которые и послужили поводом для принятия закона. Это не радикальные идеи — это проверенные модели тех рынков, у которых Индия сейчас заимствует.
Сетхи подчеркнул: «Индия — чрезвычайно привлекательный рынок, и такие операционные риски — последнее, чего хочет любой бизнес».
Читайте главные новости индустрии iGaming и еженедельный дайджест от SiGMA. Будьте в курсе событий и пользуйтесь специальными предложениями для подписчиков нашей email-рассылки. Подписывайтесь по ссылке.
