ラテンアメリカのiGaming市場は、その歴史の中でもおそらく最もダイナミックで決定的な時期を迎えている。規制は日々進化し、業界の人気拡大に伴って新たな事業者が次々と登場している。一方で、従来のベッティング企業は自らを再構築せざるを得ない状況にある。なぜなら、競争はもはや商業面だけでなく、技術面にも及んでいるからだ。まさにこうした状況の中で、EveryMatrixは地域での存在感を確立・強化することを決定し、このプロジェクトを率いる人物として業界で豊富な経験を持つ人材を選んだ。
2025年末、Matias Monteroはラテンアメリカ担当マネージングディレクターに就任し、同社のプレゼンス拡大と、業界の成長スピードに対応できる地域ハブの構築を使命として担うことになった。この人事はマルタにおいて同社から正式に発表され、海外サプライヤーがラテンアメリカの潜在力を認識し、この市場に投資していることを示す一例となっている。
ラテンアメリカで築かれたキャリア
20年以上にわたる業界経験を持つモンテロは、同地域におけるiGamingの変革のほぼすべての段階を目の当たりにしながらキャリアを築いてきた。EveryMatrix以前には、Vibra Gamingで5年以上勤務し、最高執行責任者（COO）および最高収益責任者（CRO）を務めた。同社の地域拡大や、現地オペレーター向け技術ソリューションの開発に直接関与してきたという。彼によれば、新たな挑戦を引き受ける決断はごく自然な流れだったという。業界のダイナミズムこそが、その決断の最大の要因である。
彼はiGamingを、決して長期的な安定が訪れることのない、常に進化し続ける環境だと表現する。この特性は問題どころか、業界を常に魅力的で機会に満ちたものにしている要素だという。
「この業界は日々変化し、退屈する瞬間は一度もない。」
Vibra在籍中、モンテロは自社ゲーム開発の拡大や、オペレーター向けカスタマイズ型プラットフォーム部門の立ち上げに携わった。この経験は、現在のラテンアメリカ市場に何が必要かという彼のビジョンに直接影響を与えている。
新たな役職に就任後、彼は最初の数か月をEveryMatrixの内部業務に深く入り込み、製品、組織体制、戦略を理解することに費やした。その後、地域全体のオペレーター、宝くじ運営団体、パートナーとの集中的な会合を開始した。結論は明快だった。より高度なテクノロジーに対する需要が存在しているということだ。
「高度で、すぐに導入可能なプラットフォーム技術への需要は、地域内の多くのオペレーターや宝くじ団体で非常に高いと感じている。」
拡大にとって最適なタイミング
「これ以上ない好機だ」と彼が語るとき、それは単なる市場成長を指しているのではない。業界構造上の複数の要因が重なった結果だという。現在、ローカルおよび国際的なオペレーターは、技術面で多くの制約に直面している。多くのプラットフォームは、規制変更のスピードやプレイヤー数の増加に追随できていない。
BrazilやPeruといった新規規制市場の登場は、この圧力をさらに強めている。これまで比較的未整備な環境で事業を展開してきた企業も、今や技術要件、コンプライアンス、ユーザー体験、スケーラビリティを同時に管理しなければならない。この新たな状況は、市場と同じ速度で進化できるテクノロジーを必要としているが、多くの旧来型ソリューションでは対応できないと彼は指摘する。EveryMatrixの提案はまさにここに適合する。複雑な市場で実証済みの包括的なターンキー型プラットフォームであり、急速な成長を支えながら運営上の課題を解決できる。
「ローカルブランドも国際ブランドも、従来型ソリューションに深刻な不具合が生じていると話している。」
モンテロが強調する重要な点の一つは、ラテンアメリカを一枚岩として扱うことはできないということだ。各国で規制、成長速度、プレイヤープロフィールは異なる。それでも、同社にとって優先市場とされる国がある。
- ブラジル
- ペルー
- メキシコ
- アルゼンチン
- エクアドル
- コロンビア
特にブラジルには大きな注目が集まっている。マティアスが引用したデータによれば、同国の認可ベッティング部門は初年度に約370億レアルのGGRを生み出した。市場初期の熱狂が落ち着いた後も、その機会の規模が依然として大きいことを示している。いわゆる「ゴールドラッシュ」が沈静化し始めた今、オペレーターは運営効率や技術的差別化により注意を向けており、これはインフラ提供者にとって理想的なタイミングだとされている。
民間オペレーターに加え、国営宝くじも重要なターゲットだ。EveryMatrixはすでに世界で7つの主要宝くじ機関と提携しており、その経験をラテンアメリカ、特にデジタルプラットフォームのRFPプロセスにおいて再現することを目指している。
地域の現実的な課題
急速な成長にもかかわらず、課題は依然として存在する。モンテロによれば、それは単一の要因に還元できるものではない。技術、規制、製品、プレイヤー体験は相互に結びついている。新規規制市場では、税制調整、責任あるギャンブル要件の追加、機能に関する制限や許可など、規則がほぼ日々変化している。これらはすべて日常業務の一部だ。この環境下では、変化に迅速に対応できる技術パートナーが不可欠となる。
18年にわたり多様な国と管轄区域で蓄積してきたEveryMatrixの経験は、運営の安定性を損なうことなく適応できる点で差別化要因となっている。
「規制は常に進化しており、税制変更、責任あるギャンブル施策、新たな製品ルールが絶えず生まれている。」
ターンキー型ソリューション（すぐに運用可能な包括的プラットフォーム）という概念自体は新しいものではない。しかしモンテロによれば、変化したのはラテンアメリカ市場のタイミングだ。現在のオペレーターは、迅速にスケールしながらもパーソナライズを維持する必要がある。同社の提案は、ソリューションの一部のみを選択することも、エコシステム全体を導入することも可能であり、自社技術とサードパーティ技術を組み合わせることができる。
彼が挙げた事例の一つに、ドイツの大手オペレーターがある。数百万人のプレイヤーを旧プラットフォームから新システムへ移行させるプロジェクトで、現地法に基づく入金制限、責任あるギャンブル機能、カスタマイズされたフロントエンド、VIPアカウント管理の改善など、数か月にわたる調整が行われた。その結果、より効率的な運営、機能提供の迅速化、そしてエンドユーザー体験の向上が実現した。このような導入事例が、ラテンアメリカで再現を目指すモデルとなっている。
言葉を超えたイノベーション
iGaming業界では「イノベーション」という言葉が頻繁に使われるが、必ずしも実質的成果を伴うとは限らない。モンテロはこれを認めつつ、より実践的な見解を示す。彼にとってイノベーションとは、必ずしも全く新しいものを創出することではない。時代遅れのシステムを置き換えることもまた革新である。それでも同社は新技術への投資を続けており、特に不正やボーナス悪用対策に注力している。これはプラットフォームにとって最大級の運営コストの一つであり、ラテンアメリカでも主要課題となっている。その一例が、人工知能と機械学習を活用し複雑なプロモーション悪用パターンを特定するために開発された「Bonus Guardian」だ。
同社の分析によれば、欧州では2024年にiGamingプラットフォームの47％が不正により収益の10％超を失い、15％は20％超を失った。また、83％のオペレーターがこの問題は年々拡大していると回答している。同システムは数十億回のゲームラウンドから継続的に学習し、人の手では特定できない行動を検出し、誤検知を削減する。
将来について、マティアス・モンテロは地域事業の目標を二つの言葉で要約した。「共有成長」だ。つまり、オペレーターが成長すれば、サプライヤーも共に成長するということだ。「彼らが成長すれば、私たちも成長する。それが最も基本的なポイントだ。」
現在、同社は16か国で1,500人以上の従業員を擁し、規制下にある米国市場のオペレーターを含む300社以上の顧客にサービスを提供している。また、責任あるギャンブルにも強く注力しており、2023年にはiGamingサプライヤーとして初めてWorld Lottery AssociationのSafer Gambling認証を取得した。
マティアス・モンテロは、ラテンアメリカがもはや新興市場ではなく、世界的な戦略拠点と見なされるようになったまさにその時期にEveryMatrixのラテンアメリカ事業を率いる立場に就いた。そして次の段階は、地理的拡大よりも技術的進化によって定義される可能性が高い。まさにその領域こそが、モンテロとEveryMatrixが競争の場として選んだ環境なのである。
この記事は2026年2月25日にポルトガル語で初めて公開された。
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