アフィリエイトマーケティング業界は変化の激しい分野であり、適応し革新する者が真に成功を収める。Fomentoの共同設立者兼ディレクターであるアレッサンドロ・ゲラルディは、過去10年間にわたりブラジル、ヨーロッパ、その他の地域で先見性のあるリーダーとしての評価を築いてきた。彼のキーワードは「進化（エボリューション）」であり、そのキャリアは金融、不動産、ホームインプルーブメントなど多様なアフィリエイトマーケティングの分野を跨ぎ、主流になる前の新興トレンドを見極める鋭い眼を持っている。
このSiGMAニュースのインタビューで、アレッサンドロは適応力やチャンス、そして今日のグローバル市場を渡り歩くアフィリエイトにとって時代の先を行くことがいかに重要かについて率直な見解を共有した。
進化するか消えるか
SiGMAニュース: ご自身のキャリアを一言で表すとしたら、それは何ですか？また、その理由は？
アレッサンドロ: 「進化（エボリューション）」です。「私のキャリアは、適応と成長の連続的な旅でした。」彼は約10年間、不動産、金融、ホームインプルーブメントといった多様な分野でアフィリエイトおよびリードマーケティングに取り組んできた中で、成功の鍵は新たな機会を一般化する前に見つけ出すことだと早くから気づいていた。
iGamingがメインになった瞬間
SiGMAニュース: iGamingのアフィリエイトに特化しようと決めた転機はいつでしたか？
アレッサンドロ・ゲラルディ:「転機は2020年、ビジネスパートナーと共にFomentoを共同設立した時でした。その頃、iGamingはラテンアメリカ、特にブラジルで急成長しており、規制も整いつつありました。規制されたものの未開拓の市場としての可能性を認識し、私たちはiGamingのアフィリエイトマーケティングに特化することを決めました。私を惹きつけたのは、単なる収益性だけでなく、コンプライアンス、技術、クリエイティブなマーケティングを巧みに融合させる業界の複雑性とダイナミズムでした。一般的なアフィリエイトマーケティングからiGamingというニッチにフォーカスを移したことが、私のキャリアの決定的な瞬間でした。」
クリック、コード、そして暗号通貨：アフィリエイトマーケティングにおけるパワートリオ
SiGMAニュース：2025年において、iGamingのアフィリエイトマーケティングを真に変革している技術やツールは何だと思いますか？また、技術によって生産性が向上した瞬間があれば教えてください。
ゲラルディは迷うことなく答え、AIを活用した予測分析が、単にクリックやコンバージョンを追跡するだけでなく、プレイヤーの行動を予測することでiGamingのアフィリエイトマーケティングを変革していると述べた。
AIに加えて、ブロックチェーンの透明性も重要な鍵になる。遅延支払いなどの信頼問題は、オンチェーンデータを用いて支払いを自動化するスマートコントラクトで解決できる可能性がある。
「例えば、ブラジルでのあるキャンペーンでは、過去の入金パターン、セッション時間、さらにはサッカーの試合や祝日といった文化的イベントを分析する機械学習ツールを導入しました。ピークとなるエンゲージメント時間を予測し、入札戦略やクリエイティブをリアルタイムで調整した結果、ほぼ一晩でコンバージョンが30％増加しました。」
規制のジェットコースターを乗り切る
SiGMAニュース：規制は常に変化しています。これまでに直面した最も予想外の規制上の課題は何でしたか？
アレッサンドロ・ゲラルディ：「イタリアでは、ADM（イタリア歳入庁）が突然ボーナスに関する規制を強化したことで、多くの人が対応に追われました。数週間でキャンペーン全体を見直し、ボーナス重視のメッセージを価値訴求型のストーリーテリング（例えば、『100%ボーナス』ではなく『シームレスな入金』）に切り替える必要がありました。ラテンアメリカでは、ブラジルの法案3626号が一長一短でした。明確さをもたらした一方で、特に国境を越えるオペレーターに対する課税構造が、利益率の見直しを余儀なくさせました。」
ただ生き残るだけでなく、順守して勝ち取れ
SiGMAニュース：規制された市場に参入したい人にどんなアドバイスをしますか？
アレッサンドロは、規制市場に参入を目指す人々に向けて3つの重要なポイントを挙げた。
- まず、たとえ規模が小さくても規制された市場から始めることを推奨する。コンプライアンスはもはや選択肢ではないからだ。
- 次に、単なる言語対応を超えたローカリゼーションの重要性を強調する。例えばブラジルでは銀行振込（boleto bancário）が主流の決済手段であるにもかかわらず、多くのアフィリエイトはクレジットカードにしか注力していない。
- 最後に、規制当局との強い関係を築くことを勧めている。カンファレンスに参加し質問を重ねることで、規制の背景にある「なぜ」を理解でき、業界の変化にも柔軟に対応しやすくなるからだ。
マイクロインフルエンサー vs インフルエンサー：本物の力
SiGMAニュース：あなたはインフルエンサー派ですか、それともマイクロインフルエンサー派ですか？これらのいずれかのタイプで、結果に驚かされたお気に入りのキャンペーンはありますか？
インフルエンサーとマイクロインフルエンサーの議論が続く中、デジタルマーケティングのトレンドは信頼と測定可能な成果を生み出す能力が高い後者をますます支持しています。アレッサンドロは「マイクロインフルエンサーチーム」の熱烈な支持者であり、イタリアでのあるキャンペーンを紹介しました。
「イタリアでは、フォロワー数わずか5,000人のTwitchストリーマーとキャンペーンを実施しましたが、彼のコミュニティは非常に熱心でした。彼のCPA（獲得単価）は、私たちが試した著名人の推薦よりも50％低かったのです。これは彼のオーディエンスが彼の推薦を信頼していたからです。」
この成功は、ストリーマーの信頼性とコミュニティとの真摯なつながりによるものです。イタリアの文化的嗜好では、セリエBのサッカー愛好家やイタリアのビンゴゲーム「トンボラ」に特化したマイクロインフルエンサーのように、特定のニッチに情熱を注ぐ本物の人物が、一般的な「スポーツインフルエンサー」よりも好まれます。こうしたニッチなクリエイターは、より広範で一般的なキャンペーンよりも一貫して高いエンゲージメントを達成しています。
アフィリエイト必須要素のランキング
アレッサンドロはiGamingアフィリエイトと仕事をする際の3つの重要な側面の順位付けを求められました。それは、支払いモデルとコミッション、技術とコントロールパネル、マーケティング素材とサポートです。彼の優先順位は以下の通りです。
（1）支払いモデルとコミッションが最も重要。信頼できない支払いはパートナーシップを即座に終わらせる可能性があり、彼はかつて毎週の支払いを提供する競合にトップアフィリエイトを奪われた経験がある。
（2）次に技術とコントロールパネル。真剣なアフィリエイトにとってリアルタイムデータは不可欠。
（3）最後にマーケティング素材。これは改善やアウトソーシングが可能。アレッサンドロの逸話：「ブラジルのあるアフィリエイトは、『クリエイティブが悪くても許せるが、支払いの遅延は絶対に許せない』と言っていました。」
適応力がアフィリエイト成功の鍵
アレッサンドロ・ゲラルディは、アフィリエイトマーケティングで成功するための鍵は「適応力」と「新興トレンドを予見する能力」にあると指摘しています。彼の経験は、専門特化、AIやブロックチェーンなどの破壊的技術の統合、そして規制上の課題を深く理解することが、イタリアやブラジルのようなダイナミックな市場で成功するために不可欠であることを示しています。また、彼はローカルキャンペーンにおけるマイクロインフルエンサーがもたらす本物性と信頼の価値を強調し、パーソナライズとオーディエンスとの密接な関わりが測定可能で持続可能な成果を達成するうえで重要であることを再確認しています。
