Assista: O que torna uma start-up de iGaming realmente atraente para investidores?
Em novembro passado, durante a SiGMA Europa Central, em Roma, Vladimir Malakchi, CEO e sócio-gerente da Xanada Investments, conversou no estande da empresa sobre temas que vão desde tendências em start-ups de iGaming até estratégias de investimento e lições valiosas para empreendedores que desejam ingressar no setor.
Identificando as oportunidades certas
Ao ser questionado sobre as tendências atuais no ecossistema de start-ups de iGaming, Malakchi destacou que as verdadeiras oportunidades vão além do entusiasmo em torno das novidades do momento. “Acho que as tendências atuais estão muito focadas em IA… mas não tenho certeza se isso já está funcionando agora. Então, pessoal, foquem naquilo que vocês sabem fazer”, afirmou. Segundo ele, embora a inteligência artificial esteja ganhando espaço, as start-ups precisam, antes de tudo, dominar suas competências centrais e garantir uma execução sólida, em vez de correr atrás de modismos tecnológicos.
Malakchi apontou três sinais de alerta ao avaliar start-ups. O primeiro é a falta de clareza na divisão de responsabilidades entre os fundadores. “Se vocês não conseguem definir responsabilidades logo no início entre os fundadores… será difícil expandir isso para outras pessoas”, explicou.
O segundo ponto crítico é a falta de conhecimento do mercado e de segurança ao conversar com investidores. Já o terceiro envolve expectativas irreais de valuation, muitas vezes desconectadas da receita efetiva. “Quando você define uma avaliação da empresa da qual é praticamente impossível gerar retorno financeiro, não há nenhuma chance de receber investimento”, alertou.
Como medir o sucesso
De acordo com Malakchi, investidores não analisam apenas número de usuários ou faturamento. Métricas como retenção e valor do cliente ao longo do tempo são muito mais reveladoras. “É importante observar como o negócio está crescendo e como os clientes realmente gostam do produto, porque é fácil vender para um cliente nos primeiros dois meses, mas mantê-lo por anos… é isso que buscamos”, explicou.
A Xanada Investments também se diferencia por oferecer apoio que vai além do capital financeiro. Conhecimento jurídico e financeiro, frequentemente negligenciado por start-ups, pode gerar um impacto significativo. “Cerca de 95% das start-ups não sabem praticamente nada sobre estruturas legais e financeiras. Como otimizar impostos, como montar a estrutura corretamente… essas decisões podem economizar muito dinheiro e ainda gerar ganhos adicionais no futuro”, destacou.
Tendências que vão moldar o futuro
Malakchi acredita que, nos próximos anos, inteligência artificial, gamificação e personalização serão os principais fatores que definirão os vencedores no iGaming. “A IA estará muito integrada à nossa vida… tudo o que for adotado em massa fará parte do nosso dia a dia. IA é gamificação, IA é personalização… quando ela tem acesso a grandes volumes de dados, a gamificação melhora e o conteúdo se conecta de forma muito mais direta com os usuários”, afirmou. Ele alerta que empresas que não souberem explorar essas tecnologias correm o risco de perder participação de mercado.
Ao refletir sobre sua própria trajetória, Malakchi reforça que pessoas e parcerias são os ativos mais importantes. “Encontrar o parceiro de negócios certo é fundamental, porque é muito difícil lançar qualquer coisa sozinho. Pessoas importam, e esse é o seu principal ativo”, disse.
A Xanada Investments foi criada com base nesse princípio: apoiar, orientar e capacitar start-ups por meio do acesso à experiência, redes de relacionamento e recursos, garantindo que elas consigam atravessar os desafios inevitáveis do caminho. “Nossa equipe tenta compartilhar esse conhecimento com diversas start-ups… para ajudá-las a crescer mais rápido”, explicou. Para empreendedores prontos para causar impacto no iGaming, o conselho de Malakchi é claro: foque na execução, valorize sua equipe, entenda a mentalidade dos investidores e use a tecnologia de forma estratégica e consciente.
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