去年11月，在罗马举行的 SiGMA 中欧展会上，Xanada Investments 的首席执行官兼管理合伙人 Vladimir Malakchi 在其展位接受采访，深入探讨了 iGaming 初创公司的发展趋势、投资策略，以及希望进入该领域的创业者可以汲取的经验教训。
洞察正确的机会
在被问及当前 iGaming 初创公司生态中的趋势时，Malakchi 强调，真正的机会并不只是追逐最新的热点。“我认为当前的趋势更多集中在 AI 上……但我不确定现在它是否真的奏效。所以，各位，专注于你们真正擅长的事情。”他指出，尽管 AI 正在掀起波澜，但初创公司应首先夯实自身的核心能力，确保执行力到位，而不是一味追逐最新的技术趋势。
Malakchi 还概述了在评估初创公司时需要警惕的三个关键红旗。首先，是创始人之间缺乏明确的责任分工，“如果在一开始创始人之间就无法清晰分配责任……那之后要把这种分工扩展到其他人身上会非常困难。”
第二，是在与投资者沟通时缺乏对市场的了解和信心。第三，是不切实际的估值预期，往往与实际收入脱节，“当你给出一个几乎不可能实现盈利的估值时，你就根本没有机会获得任何投资。”
衡量成功
Malakchi 解释说，投资者关注的不仅仅是用户数量或收入。留存率和客户价值等指标更能说明问题，“真正重要的是业务如何增长，以及客户有多喜欢它，因为在前两个月内把产品卖给客户很容易，但要让他们持续多年留下来……这才是我们真正关注的。”
Xanada Investments 还通过非资金层面的支持来实现差异化。法律和财务方面的专业能力常常被初创公司忽视，但却能带来巨大影响，“95% 的初创公司……几乎不了解任何法律和财务架构。如何进行税务优化，如何正确搭建公司结构……这些事情未来既能为你节省大量资金，也能为你创造额外收益。”
塑造未来的趋势
Malakchi 坚信，在未来几年里，AI、游戏化和个性化将决定 iGaming 领域的胜出者。“AI 本身将会深度融入我们的生活……任何被大规模采用的东西，都会成为我们生活的一部分……AI 就是游戏化，AI 就是个性化……一旦它能够接触到大数据，你的游戏化体验会更好，你的内容也会与用户建立更直接的连接。”他警告说，未能利用这些技术的公司将面临失去市场份额的风险。
回顾自己的职业历程，Malakchi 强调，人和合作伙伴关系至关重要，“找到合适的商业伙伴……非常关键，因为单打独斗几乎不可能成功。人是最重要的，这也是你最核心的资产。”
Xanada Investments 正是基于这一理念而成立，旨在通过经验、人脉和资源，支持、引导并赋能初创公司，帮助它们应对不可避免的挑战。“我们的团队正在努力把这些信息提供给许多不同的初创公司……帮助他们更快成长。”对于准备在 iGaming 领域产生影响力的创业者而言，Malakchi 的建议是：专注执行、重视团队、理解投资者思维，并明智地运用技术。
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