Vídeo: ¿Qué hace que una startup de iGaming sea verdaderamente apta para la inversión?
El pasado noviembre, durante SiGMA Europa Central en Roma, Vladimir Malakchi, director ejecutivo y socio director de Xanada Investments, se sentó en su stand para conversar sobre todo, desde las tendencias en startups de iGaming y las estrategias de inversión hasta las lecciones clave para emprendedores que buscan abrirse camino en el sector.
Identificar las oportunidades correctas
Al ser consultado sobre las tendencias actuales en el ecosistema de startups de iGaming, Malakchi subrayó que las verdaderas oportunidades no pasan solo por la última moda. “Creo que las tendencias actuales están más centradas en la IA, pero no estoy seguro de que ahora mismo esté funcionando. Así que, chicos, enfóquense en lo que saben hacer”, afirmó. Señaló que, si bien la IA está generando mucho ruido, las startups deberían primero dominar sus competencias centrales y asegurar una ejecución sólida antes de perseguir las últimas tendencias tecnológicas.
Malakchi detalló tres señales de alerta clave al evaluar startups. En primer lugar, la falta de una distribución clara de responsabilidades entre los fundadores. “Si no pueden repartir responsabilidades desde el inicio entre los fundadores… será difícil hacerlo luego con otras personas”, explicó.
En segundo lugar, la falta de conocimiento del mercado y de confianza al hablar con inversores. Y, en tercer lugar, expectativas de valuación poco realistas, a menudo desvinculadas de los ingresos reales. “Cuando se fija una valuación de la que es prácticamente imposible ganar dinero, no hay ninguna posibilidad de recibir inversión”, advirtió.
Cómo medir el éxito
Los inversores no solo miran el número de usuarios o los ingresos, explicó Malakchi. Métricas como la retención y el valor del cliente resultan mucho más reveladoras. “Es importante… cómo crece el negocio y cuánto lo valoran los clientes, porque es fácil venderle a un cliente en los primeros dos meses, pero retenerlo durante años, eso es lo que estamos buscando”, señaló.
Xanada Investments también se diferencia por el apoyo no monetario. La experiencia legal y financiera, a menudo pasada por alto por las startups, puede tener un impacto significativo. “El 95% de las startups… no saben nada sobre estructuras legales y financieras. Cómo optimizar impuestos, cómo construir correctamente la estructura. Estas cosas pueden ahorrarte mucho dinero y hacerte ganar mucho dinero adicional en el futuro”, destacó.
Tendencias que moldean el futuro
Malakchi está convencido de que, en los próximos años, la IA, la gamificación y la personalización definirán a los ganadores en iGaming. “La IA estará muy integrada en nuestra vida… Todo lo que se adopte de forma masiva pasará a ser parte de nuestro día a día… La IA es gamificación, la IA es personalización. Una vez que tiene acceso a grandes volúmenes de datos, la gamificación mejora y el contenido se conecta de forma mucho más directa con los usuarios”, afirmó. Advirtió que las empresas que no aprovechen estas tecnologías corren el riesgo de perder cuota de mercado.
Al reflexionar sobre su propio recorrido, Malakchi remarcó que las personas y las alianzas son lo más importante. “Encontrar al socio comercial adecuado es clave, porque es muy difícil lanzar algo en solitario. Las personas importan, y ese es tu principal activo”, aseguró.
Xanada Investments se fundó sobre este principio: apoyar, guiar y empoderar a las startups mediante el acceso a experiencia, redes y recursos, para que puedan superar los desafíos inevitables. “Nuestro equipo intenta proporcionar esta información a muchas startups diferente para ayudarlas a crecer más rápido”, explicó. Para los emprendedores listos para dejar huella en el iGaming, el consejo de Malakchi es claro: enfocarse en la ejecución, valorar al equipo, comprender la mentalidad del inversor y aprovechar la tecnología de forma inteligente.
¿Tienes todo listo para llevar tu startup al siguiente nivel? Descubre nuestros eventos globales de 2026 y conectá con los inversores, innovadores y líderes de opinión que están dando forma al futuro del iGaming.
